孙子兵法详解zZ

beckhan

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一、始计第一
原文：【始计第一】
１.孙子曰： 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
2.故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
3.道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；天者，阴阳、寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。
4.故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。
5.将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。
6.兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
7.夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

译文：【始计第一】
1.孙子说：军事，是一个国家的头等大事，关系到国家的生死存亡，一定要慎重研究。
2.通过五个方面的横向比较，得到详情：一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。
3.道，指上级和民众心志相通，可以同生共死，而不会惧怕危险；天，指阴晴寒暑、四季更替；地，指远近、平坦艰险、开阔狭窄，和地形对部队安危的影响；将，指冷静睿智，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，严格要求；法，指组织层次结构，责权划分，资金物资调配。对这五个方面，上级都必须十分清楚。清楚的能胜利，不清楚的不能胜利。
4.所以，通过以上情况的比较，得知详细情况：哪方的领导与部下心志相通？哪方的将领有能力？哪方占有天时地利？哪方的法令能够执行？哪方的士兵强健？哪方的士兵训练有素？哪方的赏罚分明？通过这些，我就知道了胜负。
5. 将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领听不从我的计策，任用他必败，我就辞退他；听从了有利的计策，就创造一种势态，在外部协助我方行动。势，就是根据有利于自己的原则，掌握主动权。
6.军事，就是诡诈。有能力而装做没有能力，要攻打而装做不能攻打，攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒，就可以撩拨他，使其发怒而散失理智，对方自卑而谨慎，就使他骄傲自大，对方体力充沛，就使其劳累，对方内部亲密团结，就挑拨离间，使其力量分散，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法，不可事先定死。
7.战端未开，预计会胜利的一方，因为占据的胜利条件多；战端未开，预计不会胜利的一方，因为占据的胜利条件少。胜利条件多的一方能胜利，胜利条件少的一方不能胜利，何况没有胜利条件呢？从这些情况，我就可以预见胜败。

评论：【始计第一】
本篇的要点是"计"，即在开战前，比较制胜条件的多寡。拥有重要制胜条件多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少，就不要挑起战端。道，包含两个方面。一：公司的战略发展。二：融公司和个人的发展为一体。只有先制定出公司一个很好的战略发展，然后把公司与个人的发展融为一体，员工才肯充分挖掘自己的潜力。因为员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。美国思科公司做得很好，出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展。秦朝末年，蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反，韩信反驳的话中有一句："（刘邦）解衣衣我，推食食我...不忍背之。"意即："刘邦脱下他自己的衣服给我穿，把他自己的饭推过来给我吃，我怎么能背叛他呢？"。后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一口，不亦易乎！
所以，"道"的精髓是顺应人的"利己"心理，把公司发展和个人发展统一起来，才留得住人。其中，老板自己的人格魅力起到相当大的作用。老板应该有的意识是：我是为员工服务的，员工是为他自己赚钱的，只有服务好了，员工把钱赚到了，他才肯卖力地替我赚。首先就想到自己如何赚钱，员工如何不努力，岂不是本末倒置？
应该说，现代的"五事"是：道，将，法，技，信。技指技术；信指信息。在"法"中，即包含资金的运作。给我吃，我怎么能背叛他呢？"。后来，韩信成为刘邦消灭项羽的主力军之一，成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司，难道真不知道员工进公司图个什么吗？都知道，但就是不愿意给予。人员走得频繁，事情耽误了，甚至被员工反咬一口，不亦易乎！  
很多公司的法规只是一纸空文，原因在于没有有力的监督和惩办不落实，甚至有点权力就随意起来。上行下效。制度本身不合理就更不用说了。很多公司没有标准的业务流程，工作脱节，临到出事，个个推委。所以制定标准的业务流程有助于划分职权范围，责任到人。则人人可自勉。

二、作战第二
原文：【作战第二】
１.孙子曰： 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。
2.其用战也，胜久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者不能善其后矣。故兵闻拙速，未睹巧之久也。夫兵久而国利者，未之有也。故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
3. 善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈财殚，中原内虚于家，百姓之费，十去其七；公家之费，破军罢马，甲胄矢弓，戟盾矛橹，丘牛大车，十去其六。
4. 故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；忌杆一石，当吾二十石。
5.故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。车战得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗。车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。
6.故兵贵胜，不贵久。 故知兵之将，民之司命。国家安危之主也。

译文：【作战第二】
1. 孙子说：军事的原则是，轻车千辆，重车前辆，武装的士兵十万名，千里运送粮食，前后方的费用，招待宾客的用度，胶漆一类的物资，包括战车、甲胄的供应等，每天要消耗千金，这样十万的军队才可以行动。
2.开战后，如果要很久才取得胜利，部队的锐气必定受挫折。一旦攻城，则力量将消耗完。军队长久地暴露在外则国家的财政不足。如果军队疲惫不堪，锐气被挫折，战斗力低下，物资匮乏，其他诸侯必定趁机发兵，睿智之人也不能收拾局面。所以，军事强调虽笨拙但要快速，不能寄希望长久地玩巧妙的把戏。长期用兵而对国家有利，从来没有过。所以，不了解透用兵的害处，就不能了解透用兵的益处。
3.善于用兵的人，不用第二次征兵，不用多次运粮，从别国取得物资，从敌人那而夺取粮食，所以军队的粮草充足。军队远道运粮将导致国家和百姓贫困。靠近军队则物价高，物价高则百姓财富枯竭，而赋税和劳役则更加剧。力量耗尽，财源枯竭，中原的家庭空虚，百姓的收入，损失70%; 公家的资产，由于车辆损耗，马匹疲惫，盔甲和弓箭的消耗，戟盾矛橹等等的损坏，也要消耗掉60%.
4.所以有智谋的将军，一定会在敌国补充粮食，吃掉敌国一钟的粮食，就相当于从本国运来二十钟，在当地取得饲料一石，相当于从本国运来二十石。
5.杀敌，因心中有怒气；抢夺敌人的利益就要抢他们的物资。在车战中，抢夺了十辆车以上的，要奖赏首先抢得的士兵，并更换车上的旗帜。把抢得的车与自己的车混编起来，对待俘虏要友善，这就是战胜了敌人而自己越发强大的方法。
6.所以，军事强调胜利，反对拖延。懂得用兵的将帅，掌握着民众的的生死，是国家安危的主宰。

评论：【作战第二】
"快鱼吃慢鱼"难到是等到网络时代才提出来的吗？孙子早就提出：兵贵胜，不贵久。企业上的，要奖赏首先抢得的士兵，并更换车上的旗帜。把抢得的车与自己的车混编起来，对待俘虏要友善，这就是战胜了敌人而自己越发强大的方法。
资金的运作突出两点：一、收益率，二、周转率。宁可一分钱做煞，不可两分钱坐煞。 amazon.com的前任总裁强调在互联网上就是速度制胜，而不用精益求精，因为你可以在发现错误之后迅速到改正。新浪网的总裁王志东也认为，为了追求速度，80%的正确率都过高。二战中，隆美尔制胜的法宝也正是快速推进，攻敌不备。然而正是他推进得太快，连自己的补给都跟不上来，导致他成为强弩之末，在北非的后期战役中连连撤退，最终被"沙漠之鼠"蒙哥马里利击败。

三、谋攻第三
原文：【谋攻第三】
1.孙子曰： 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。 是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
2.故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。修橹贲温，具器械，三月而后成；距堙，又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之，杀士卒三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
3.故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
4.夫将者，国之辅也。辅周则国必强，辅隙则国必弱。故君之所以患于军者三：不知军之不可以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之退，是谓縻军；不知三军之事而同三军之政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军之任，则军士疑矣。三军既惑且疑，则诸侯之难至矣。是谓乱军引胜。5.故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
6.故曰：知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。

译文：【谋攻第三】
1.孙子说：战争的原则是：使敌人举国投降是上策，击破敌国就次一等；使敌人全军投降是上策，击破敌军就次一等； 使敌人全旅投降是上策，击破敌旅就次一等；使敌人全卒投降是上策，击破敌卒就次一等；使敌人全伍投降是上策，击破敌伍就次一等。所以百战百胜，不是好中之好；不通过武力就使敌军投降，才是好中之好。
2.上策是用谋略战胜敌人，次一等是用外交战胜敌人，再次一等是武力击败敌军，最次的是攻打敌人的城池。攻城，是没有办法的办法。各种器械需要三个月才能作成。堆积出土山，又要三个月完成。将领气愤不过，命令士兵象蚂蚁一样地登上城墙， 结果士兵被杀掉了三分之一，而城池却没有攻下，这就是攻城带来的灾难。所以善用兵者，不通过打战就使敌人屈服，不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不必持久。必定要在天下争取全胜，这样不损耗兵力而利益可以保全，这就是谋攻的方法。
3.用兵的方法是：十倍于敌就包围他，五倍于敌就攻击他，两倍于敌就分散敌军，势均力敌则能够抗击敌军，比敌军少则能够脱离敌军，不如敌军则能够避开他。所以小股军队若要坚持应战，一定会被大股军队俘虏。
4.将领，是国家的辅助。全力辅助则国家强盛，辅助不得力则国家衰弱。国君对军队的危害有三种：不知道军队不可以前进而下令前进，不知道军队不可以后退而下令后退，这叫做拖累军队；不知道军队的内部事务而参与管理，将士会迷惑；不知道军队的权变而参与指挥，将士会起疑心。军队既迷惑又有疑心，诸侯就会趁机发难。真是自乱其军。
5.预见胜利有五个方面：知道可战和不可战，能胜；知道怎么指挥兵多和兵少，能胜；上下同心协力，能胜；自己准备充分对抗没有准备的敌军，能胜；将领有才能而国君不牵制使敌人屈服，能胜。不通过攻城就使敌城投降，摧毁敌国不必持久。必定要在天下争取全胜，这样不损耗兵力而利益可以保全，这就是谋攻的方法。这五个方面，就是预见胜利的方法。
6.所以说：了解自己也了解对方，每一次战斗都不会有危险；不了解对方而了解自己，胜负的机率各半；既不了解对方又不了解自己，每战必败。

四、军形第四
原文：【军形第四】
1.孙子曰： 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
2.不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。
3.见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。不忒者，其所措胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。
4.是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。
5.兵法：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
6.故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。 胜者之战，若决积水于千仞之溪者，形也。

译文：【军形第四】
1.孙子说：以前善于打战的人，先使自己不可被战胜，以等待战胜敌人的机会。不能被战胜，在于自己；能否战胜敌人，在于敌人那一方。善于打战的人能够使自己立于不败之地，而不能使敌人一定会被我军战胜。所以说：胜利可以预见，却不能强求。
2.不能被战胜，是因为防守；能够战胜，是因为进攻。防守是因为兵力不足，进攻是因为兵力超过对方。善于防守的部队，象藏在极深的地下而不被发现，善于进攻的部队象从天而降，敌不及防。这样，能够保全自己而获得全胜。
3.预见胜利不能超过平常人所知，不是好中之好；胜利了天下人都说好，也不是好中之好。举起野兽的一点毛尖，不算有力气，看得见太阳和月亮，不算视力好，听得见雷声，不算听力好。古时候善于用兵的人，战胜那些容易被战胜的敌人。所以善于用兵的人，没有智慧的名声，没有勇武的功绩，而他的战绩不会有闪失。之所以不会有闪失，是因为他的措施已经胜利了，只不过打败了已经败的敌人罢了。所以善于打战的人，自己处于不被战胜的境地，而不会放过任何击败敌人的机会。
4.所以打胜仗的部队是在掌握了胜利条件之后才投入战斗，打败仗的部队先投入战斗，才寻求胜利的条件。善于用兵的人，时时保持道的凝聚力和法的真确实施，就掌握了胜利的决定权。
5.兵法：一是土地的大小，二是物资资源的容量，三是部队的数目大小，四是双方兵力的比较，五是得出胜负。土地的大小决定资源的容量，资源的容量决定部队的数目，部队的数目决定双方兵力的比较，双方兵力的比较得出胜负。
6.胜利之军用镒对铢，从而取得对比优势，失败之军用铢对镒，没有对比优势。胜利者打仗，象在极高的山顶挖开山涧积水，势不可挡，这就是形。
　
评论：【军形第四】
本篇的要点是"先"，即先为不可胜，以待敌之可胜。方法是修道而保法。显然，孙子十分注重战前的准备工作，一定要先把自己的国家和队伍的建设搞好，创造对敌的胜势，才能通过实战，把胜势转变为胜果，这与他的慎战原则是一脉相承的。"夫未战而庙算胜者，得算多也。"
这里值得着重指出的是："故善战者之胜也，无智名，无勇功，故其战胜不忒。"那些真正善于打仗的将领，并不是在极其危险的情况下，突破千险万难，奇迹般的挽回了败局从而取得胜利，进而得到大智大勇的美名。
相反，善战者取得的胜利平平淡淡，毫无可表之处。但是，这样平淡的胜利是根本不会失手！奥妙就在于，善战者在战前就实行了一系列措施，创造了胜势，敌人已经不能摆脱失败的命运了。俄后，善战者进行了一场傻子都不会打输的战役，把胜势转变为胜果罢了。
所以说：不忒者，其所措胜，胜已败者也。
现代商战中，先战而后求胜的，不知其几？

五、兵势第五
原文：【兵势第五】
1.孙子曰： 凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以瑕投卵者，虚实是也。
2.凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，日月是也。死而更生，四时是也。声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉！
3.激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。故善战者，其势险，其节短。势如扩弩，节如发机。
4.纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。
5.故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。
6.故善战者，求之于势，不责于人,故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。 故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。

[此贴子已经被作者于2003-5-18 10:19:04编辑过]

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简单明了，还没有看明白，老大你的悟道，还是小弟学历太浅啊？

DYXRT

好文章,谢谢分享.

门丁李

深奥。

beckhan

80年代以来，企业竞争理论风靡一时，尤以哈佛大学迈克尔波特的《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》最为引人注目。但细读这些著作,就会发现其中的许多竞争理论和战略思想早在2500年前的《孙子兵法》中已有了深刻而系统的阐述。
孙子经营战略思想体系由以下八个部分组成：
1.慎战与敢战的竞争观
2.进行以人为本的竞争因素分析
3.选择有限战略目标
4.制订以“诡道”为基础的战略方案
5.实行以“利”为核心的决策标准
6.以“五胜”战法为主体的战略实施
7.以“择人”为关键的战略控制
8.信息和情报
孙子兵法九大战略原则
1.慎战原则；2.利害原则；3.谋攻原则；4.先知原则；5.主动原则
6.速胜原则；7.专一原则；8.奇正原则；9.良将原则

beckhan

前面说了不少军事与管理的相同点，下面转几点军事战略和企业战略的不同点，供家人参考

一是目标之差异，军事战略求胜负，但不计多少，可以倾全力一博；企业要考虑盈亏，不冒高风险。
二是军事必有输盈，企业可用合作策略。
三是企业经营受供需法则支配。
四是军事只支配固定资源，企业可利用股票或债券市场。
——by darksky

beckhan

《再谈孙子兵法的管理思想》

    《孙子兵法》这部2500年前的关于军事战略方面的著作为何能对当代企业管理产生指导作用？对此，邱昭良博士认为：首先，最重要的一点是，《孙》强调如何在竞争中制胜，这和现代企业的目标相吻合。其次，《孙》是一部完整的“战略著作”，有十分严谨的结构体系，它的每一部分都能恰如其分地“嫁接”到企业管理之中，从而产生具体的指导意义。第三，《孙》写于一个变革的时期，这和现在企业的总体生存环境大同小异。邱昭良认为，《孙》提出了“正兵御敌，奇兵制胜”的思想，指出领导者在保证不败的基础上，出奇制胜。如何在“正和”的基础上做到“奇胜”，这一点对当今的企业管理者尤为重要。

《孙》还提出了管理六大原则：
1、优化原则。赢得胜利，获得成功是管理的目的。以最小的代价达到目标，称之为“优化原则”。
2、激励原则。影响影响的决定因素是人，人的积极性，这是经营管理的核心。书中多处述了鼓舞士气及瓦解敌方士气的有效方法。
3、时效原则。时间、速度在战争中至关重要。孙子主张“速胜”，并重视速度与效果的统一。
4、随机原则。战争条件千变万化，用兵方法变化无穷，这就是管理中的权变理论。
5、信息原则。孙子高度重视信息化战略、强调先知，十分重视“用间”，即信息。
6、组织原则。孙子的“治众如治寡”的思想，主张组织简化，并十分强调组织的凝聚力，以期达到“上下同欲”，这是组织学家所追求的目标。此外，还有均衡的思想。在企业经营管理过程中会受到各种互动因子的作用，任何一个企业的成功都不是偶然的，而是一个系统的成功。

《孙》认为，一场战争的胜败取决“五事”：“道、天、地、将、法”。引伸到企业管理中，任何一个企业的成功都离不开共同的远景、卓越的领导人与一大批“领军人物”，适意的组织结构、企业文化、管理制度、信息系统支持以及天时、地利等因素。

beckhan

希望大家能多讨论一下兵法

贴一篇深度文章

《向兵家学管理》   来源：《中国经营报》

     在对员工的管理上，我们大多数管理者在员工管理上往往在过分严格和过分宽容两头摇摆，大多数企业都未能真正把握住人员管理的实质。如果说我们的管理者还在“是将企业建立成军队还是家？”的问题上摇摆和争论，这只能说明一个问题：我们大多数管理者还不够了解和理解军队管理的精髓所在。其实，成功的军队管理和成功的现代企业管理都有一个共同之处，就是“以人为本”。
　　无论是想把企业建成军队还是家，最终的目的只有一个--将企业和员工紧密结合为一个整体，提升企业的竞争能力。借鉴军队的管理，对于企业来说肯定是有益的，但我们只有在深刻理解军事管理思想的情况下，才能将军队管理与企业管理有机地结合。
　　1.树立正确的企业价值观，并让每一位员工认同。
　　绝大多数人都希望在一个令人感到自豪的企业工作，正义之师往往能取得战斗的胜利。《孙子·谋攻》篇中讲：“故知胜有五：……上下同欲者胜……”诺基亚公司一句 “科技以人为本”，便高度概括了其追求的目标和企业价值观，可谓企业界的楷模，而摩托罗拉、IBM、通用电气等世界一流的公司也都具有被社会、股东、客户和员工认同的企业价值观和企业目标。
　　2.建立良好的企业管理制度，并不折不扣地执行。
　　大多数管理者都会受到个人情感的影响，不能做到对员工一视同仁，往往亲疏有别，而造成管理者与员工之间、员工与员工之间的矛盾。正如《将苑·自勉》所说：“赏于无功者离，罚加无罪者怨。”企业管理既要有完善的管理制度，更要严格执行。军队之所以能令行禁止，是由于极其严格的法令及不折不扣的执行。现在有些企业把员工送到军营进行军训，这的确对规范员工行为有一定的帮助，但如果只看到军队士兵们整齐的步伐、统一的言行这些外在表现，而不探究军事管理中更深层次的管理理念，进一步改善企业的管理制度和行为准则，军训是徒劳无功的。当员工回到公司，体会到的还是过去的一切，要不了多久，就“星星还是那个星星，月亮还是那个月亮”了。
　　3.体恤员工，正确理解和看待员工的需求，并给予积极的帮助。
　　《练兵纪实》一书中写到：“循士情。主将常察士卒饥饱劳逸、强弱勇怯、材技动静之情，使之依如父母，则和气生。气和则心齐，兵虽百万，指呼如一人。”员工是“人”，而不是完成工作的“工具”。员工和管理者一样，具有丰富的情感，除了工作之外，还要有家庭的温暖、朋友的友谊，需要丰富的人生体验，所以，我们必须“循士情”。当员工犯错时，我们是否了解事实的全部，处理是否得当，是否给予了足够的帮助；当员工情绪低落时，我们是否了解员工的感受；当员工抱怨时，我们是否了解事情真相等等，这一切都会影响员工对企业、对管理者的感受，从而影响员工的工作热情。有人说“管理就是严肃的爱”，良好的管理离不开人性的满足。
　　当我们没有明白一种管理模式的实质时，无论怎样模仿，也只能是“照猫画虎”，最终都是不可能成功的。而且重要的是，管理者是问题的中心，有什么样的领导就有什么样的员工。企业的管理者们，要想管理好员工，请首先管理好自己。
　　
军队与企业优势互补
　　企业与军队和家庭有许多相似或相同之处，这就使得企业在其自身的管理中所表现出来的某些特点既带有军队管理的一些特征也带有家庭的某些气息。虽然军队与企业有许多不同之处，但军队中所采用的某些管理方法还是值得企业很好地学习的。
　　组织结构
　　军队的组织结构是比较固定的，总体看属于“金字塔”式结构。其主要特点是结构标准化、职务专门化、制度与规则正规化、决策集权化。这种结构能够很好地适合部队的训练与作战要求。企业的组织结构比较复杂，不同的企业相差很大，就是同一个企业在不同时期也有很大变化。其主要组织结构形式有：“金字塔”形、矩阵形、跨职能形、团队形、虚拟形等。
　　军队中使用的“金字塔”形结构在某些企业中也有采用，适合于那些刚刚建立或尚未走向正规的企业。这种结构的不足之处是因分工很细，可能会导致各部门之间的冲突，产生小团体意识。另外，这种结构形式因权力过于集中，对于变化的反映能力较慢，不利于调动全体人员的积极性。为了克服这些不足，现代企业多采用的是团队式、虚拟式、跨职能式等新型组织结构。
　　激励机制
　　由于军队这个集体的特殊性，他们的激励更多体现在精神激励方面。比如，大会表扬、嘉奖、评先进、立功、标兵等。这些激励手段对激发士气非常有效。企业的激励手段和方法比较多样化，主要分为精神激励和物质激励两种，且以物质激励为主。这也是由于企业的性质和员工在企业中的地位所决定的。
　　根据当代的激励理论，真正有激励作用的因素都存在于工作本身，工作之外的任何激励只能起到维持的作用。而工作激励一般都与精神激励有关，因此，企业可以借鉴军队中使用的激励方法。
　　成员关系与沟通
　　军队中的成员关系提倡官兵平等，是同志加兄弟的亲密关系。其沟通方式主要有两种：一种是上级对下级的纵向正式沟通方式，对保证军令政令的畅通起着重要作用；另一种是不分上下级的谈心式沟通方式，以保证相互之间的融洽关系，解决下级的思想问题，企业中的成员关系比较复杂，相互间的关系没有军队中成员关系那样密切，其沟通形式有上下之间的垂直式沟通、有同事间或部门间的水平式沟通。
　　水平式沟通有利于节省时间和促进合作。由于网络技术的飞速发展和组织结构的不断变化，等级制在企业沟通中的作用在逐渐减弱。
军队中良好的成员关系和多样化的沟通形式是值得企业好好学习的。有助于改善员工关系、提高工作业绩。

何时脱离从属关系
　　本人有幸在某企业集团工作过，该企业最著名的就是曾经名噪一时的自办军校，被誉为企业的黄埔。
　　新员工进入都要参加军训，军校平时也保持有300～400人。无疑军训对加强员工的纪律感会有一定的帮助，同时也会提高他们的协作意识。因此，军事化管理被无限推广，以至企业不仅管住员工的上班时间，而且管住员工的下班时间。每天早晨广播响起，员工们必须起床集合出操，接受训话。员工们每周工作7天，不工作的时候企业也有活动安排，每周只有 1，3，6三个晚上可以自由活动，且必须晚10点之前返回。这种严格的管束，导致员工动辄犯规，犯规员工轻则罚款，重则送回军校重新受训，使得军校不仅成为新员工的受训地，甚至成为犯规员工的劳改营。这其中大部分犯规是在下班以后造成的，长此以往，员工感到的不仅是身体的疲劳，而且是心理的疲劳。于是大量骨干员工流失，以至于像主机手和副机手这样一些核心岗位的工作，竟然由一些入厂不到一年的学徒来挑大梁。对此现象企业的领导人非常自豪地说，这是在为社会做贡献，为整个社会培养人才。同时，又认为，这些人是怕苦怕累的城市哥，受不了企业的严格管理，他们走了，是纯洁了员工队伍。然而，骨干员工的流失，换来的却是设备的过度损耗，产品质量的严重下降。
　　两千多年来，中国的社会基础就是由经济上自给自足的农村村社组织组成的，个人从属于家庭，家庭则从属于村社，这种村社组织的离心力，封闭性很强，这就造成我们在动员社会资源的时候不得不采用军事化管理手段，因此，企业的军事化管理在我国有着深厚的社会基础。
　　无论是我们的家庭还是军队，都强调一种从属关系，即家庭成员对家长的从属，或者下级对上级的从属。推而广之，就是职员对单位的从属。可以说这是造成我们的企业，大多成为一个个相对封闭和相对独立的小社会的主要原因。这与建立专业化，分工细致，企业之间以经济关系相连的现代商业社会的潮流背道而驰。

“鲨鱼”与“海豚”
　　西方的管理学中，将军队式的严格管理称为“鲨鱼”式管理，同时将家庭式的温和管理称为“海豚”式管理。“鲨鱼 ”式管理由来已久，“海豚”式管理是在90年代才被学者提出的，认为“海豚”式管理才是激发员工自主性和创造性的方式，但究竟孰优孰劣，并非能一言以蔽之。
　　人们普遍认为，在工业经济时代，尤其是在以大机器生产为代表的劳动型企业中，必须实行“鲨鱼”式管理，这样才能充分提高生产效率，获取超额利润。而在后经济时代，在以信息经济为主导的时候，劳动的密集已不能代表丰厚的利润，智力和创造力开始成为一种可以产生巨大利润的资本，而对它们的管理肯定不能沿用对劳动力的管理方式，于是“海豚”式管理应运而生。
　　我们因此可否将企业划分为传统工业为主导以及信息、网络等高科技为主导的两种类型，再分别对他们实行两种不同的管理方式呢？
　　事物的发展是绝对的，劳动密集型企业也需要科技来提高生产率，而高科技企业也不是就无需任何制度。管理本身就是整合企业的各种资源以最好地形成并发挥核心竞争力。如果一个企业的管理只需划分一下类型，然后对号入座就可行的话，管理也就不能成为企业运行的核心力量了。在企业发展的不同阶段，有针对性地选择相应的管理方式，不论“鲨鱼”式还是“ 海豚”式，都应该能发挥其适时的作用。管理的精髓，又何尝不是一个“度”的掌握呢？
　　
企业是变动中有规则的游戏
　　企业作为一种先进完善的组织结构形式，伴随不同时代的变迁，从内容到形式一直经历着不断地变化，从福特时代的流水线到今天的扁平化结构，谈不上哪个更好?因为他们都适应了特定时代条件下的企业需求。
　　即使是在今天，一个流水线上的工程师仍然不能和一个网站策划坐在对面喝着咖啡一起工作，因为不同的工作性质所决定。简单地以军队的“法”、用家庭的“和”都不能解决问题。
　　企业既不是军队也不是家，企业就是企业，企业是永远在变动中的有规则的游戏，企业可以“法”，企业可以“和” ，前提是尊重规律，尊重国际惯例和游戏规则，并找到适合自己的模式。
过去很多军队干部转业后被委任为企业领导，然后在计划体制中把军队的一套也移植到企业，很多企业领导由于不懂管理给企业带来灾难。在国企领导的选拔任命上，我们至今没有一套各方面都满意的科学体系，仍在实验、改革、探索。在世界市场一体化的今天，企业面对的是整个世界，国际惯例、资本运营、团队管理、整体营销、创新科技比军事化的领导或家庭化的氛围更为重要，市场需要规范游戏规则，并呼唤职业经理人、专业管理公司的出现，强调中国特色环境并不能解决世界经济一体化所带来的挑战和问题。

两种模式因人而异
　　传统的行为科学管理理论认为，有两种管理模式可以保证企业的效率，一种是铁的纪律，另一种则是人性化的管理。这两种管理模式分别建立在两种截然不同的管理思想上。一种管理思想认为人的本性是坏的，一般人都有好逸恶劳、尽可能逃避工作的特性，因此对大多数人来说，必须进行强制、监督甚至是惩罚才能使他们付出足够的努力去完成给定的工作目标。另一种管理思想则认为人并不懒惰，他们对工作的喜恶决定于这种工作对他们是一种满足还是一种惩罚。在正常情况下人们都热衷于发挥自己的才能和创造性，并且愿意承担责任。
　　在那些技术含量不高、任务容易测定的生产制造企业，严格的管理能产生较高的效率；而在那些任务不易测定的高科技企业，人性化、民主化的管理则更能保证效率。这是因为不同的人对管理方式的要求不同，前一类企业的职工大都希望有正规化的组织和规章制度来要求自己的工作，而不愿参与问题的决策而承担责任；而后一类企业的职工则大都渴望更多的自治责任和发挥个人创造性。

XIAOXUE

楼主阅读后的体会我们分享后，很有启发。

beckhan

我也来谈一下如何联系孙子兵法和管理的问题。

为什么外国那么多的企业都来研究孙子兵法，就是因为军事与管理在一定程度上是相通的。下面摘录了一些名言权当这point的一点论据：
“如果我们把工业组织的管理同军事机构的管理相比较，就会发现在管理上取得成功的主要条件是相同的。管理中的一些重要因素——纪律授权、区分直线人员和参谋人员，有许多是从军事上移植过来的。事实上军事学对管理学的最大贡献就是组织科学。” ——美国著名管理思想史教授克劳得·小乔治
“现代管理中的许多观念与技术来源于军队” ——英国学者尼克逊
前段时间家园里有个帖子是讲军队中如何管人的，简直是最佳的企业参照人力资源管理范本。

我再举些例子孙子兵法和现代管理的哪些方面相关：
“知彼知己，百战不殆”—— 信息论
“夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者， 得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”—— 计划
“主孰有道，将孰有能”——企业家才能
……
孙子兵法中的“人文观”、“激励观”等，与现代管理学中的组织行为、激励理论等简直不谋而合。孙子兵法对战前形势的判断，可以推广到一个企业家要建立自己的商业王国，首先要有完善的体制，既要能适应公司的运作，又能有助于公司发展的体制；其次要做到唯才是用，以势择人。孙子的各种战术谋略更是对现代商战中爬滚有着指导作用。