渠道风险管理——讨论

zy_gang · 发表于 2004-10-30 09:34:25

本人最近发现我们国家市场营销学在渠道风险管理方面居然是一片空白，除了零星的应收帐款风险管理，自建渠道风险管理等外，没有一个成熟的理论上的框架，甚至连渠道风险的概念都是一个很模糊的东西。然而，渠道风险却是我们做营销不得不面对的一个基本问题。我希望做市场和搞理论研究的朋友都来讨论一下这个问题。大家有什么好的东东可以交流一下。我的联系方式：qq：28177716（请注明栖息谷）msn：zy_gang01@hotmail.com;e-mail:zy_gang@sina.com

camharve · 发表于 2008-4-8 19:17:38

个人认为，认识渠道的风险首先要从认识渠道的作用开始，渠道风险应该定义为影响发挥渠道作用的不利因素！

渠道的作用可归为4类：销售，传播，增值服务，信息反馈。

sqmh2003 · 发表于 2008-4-8 13:15:58

营销风险管理中的一种而已

windtiger · 发表于 2008-3-21 13:57:57

正需要，谢谢了

bluebook · 发表于 2006-9-29 16:13:54

推荐一本书关于渠道管理的其中有关于渠道风险的描述《渠道经理的第一本书》

hnwt · 发表于 2006-8-15 10:41:16

谢谢！还没有仔细研究，感觉很不错，有机会一定再交流请教！

hnwt · 发表于 2006-8-15 10:40:50

谢谢！还没有仔细研究，感觉很不错，有机会一定再交流请教！

tompkin · 发表于 2005-10-26 20:08:55

一般而言，风险的存在是必然的，关键是如何在面对这些风险时有很好的解决办法，楼主的论述有一定的启发性

bbwyj111 · 发表于 2004-12-5 13:59:58

you are best!

bbwyj111 · 发表于 2004-12-5 13:58:52

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渠道风险管理——讨论

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