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标题:
由乞丐到富商: 草根大亨的经商谋略!
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作者:
sunnyskay
时间:
2004-10-27 00:22
标题:
由乞丐到富商: 草根大亨的经商谋略!
陈寿亭,央视热播电视剧《大染坊》中主人公,小名陈六子,
由草根乞丐而成富商、行业大亨。
以退为进
陈寿亭自称赔罪,给上海林家的老爷下跪。最终,把林家从竞争对手变为合作伙伴、朋友。这一跪的背景是他刚刚在生意场上大败林家。陈寿亭此举是想给足林家面子,体现讲和的巨大诚意。在发家的过程中,陈寿亭多次宽恕过自己的竞争对手,遵从“得饶人处且饶人”的道理。林老爷子说过,陈寿亭是生意场上的江湖派,要的是个面子,他给了林家面子,林家因而下了台阶。
一方面讲究恕道、崇尚攻心,另一方面是感恩、报恩,陈寿亭因而获得好名声,结交了各方朋友,人气疾升,要关系有关系,要人脉有人脉。
打“超限战”
在商场上,陈寿亭几次以小搏大、以弱胜强,把产品销路打开。这里头不全是他厂子技术好、产品质量好的原因。其实,陈六子打的是“超限战”,招数手段无所不用其极。首先,他很重视调查竞争对手的情况(相当于现在的信息战),甚至不惜找人当卧底。其次,他善于借势借力,例如他曾趁着“反日游行”之机大做广告,并请媒体做公关宣传,再如他借着朋友关系拿到军队的单子。第三,非常重视做渠道通路,请布料客商吃饭谈生意,给足他们面子,还给一些客商销售“返利”,给布铺伙计“促销提成”——这些做法眼下国内的手机厂商、电脑厂商也都游刃有余;他甚至还有实力沿华北一带铺货到中小城市以下,用走私货冲击东三省市场;对不忠诚的分销商大玩手腕,先打压再拉拢。第四,对待不合作、不守规矩的竞争对手下狠手,曾经暗中对竞争品牌产品进行跨地区“窜货”,还把低价买来的竞争品牌产品用超低价抛售,搅乱竞争对手的销售秩序。
不出手则已,出手便是用其所极,绝不给对方以反攻和喘息之机,这可算得上陈寿亭的一个成功之道。
慈不带兵
陈寿亭的管理理念是“慈不带兵”,但他也严于律己,他要求厂里的小汽车只为拉客户时使用,不能私用。他关心工人,不吝惜工钱。他曾不顾危险救了两个工人,使他们免遭硫酸烧伤。但他也把工人骂个狗血喷头,骂过之后,他又会向工人道歉。陈寿亭还收留了一些东北难民,并给他们添新衣。藤井收购他的青岛工厂后,只得到一个空厂,大部分工人都跟了陈寿亭到济南打天下。由于市场竞争激烈、形势不妙,有人建议陈寿亭把机器停一停,把上海技工的工资降下来。陈寿亭不同意。他认为,降了技工的工钱,技工们兴许就回了上海,但林家肯定也不会用他们了,这是坑了人家。正是由于他对工人仁义,工人们也知恩图报,为他卖命。
当然,陈寿亭也没有做到对工人充分授权。他的专制多于民主,很多事情都是亲历亲为,没有让工人参与群体决策。工人们很难知道他在想什么。他对一些技术秘方也严格保密,防着工人偷师学艺——这应该可以理解,在那个年代,实行民主式、授权式、参与式等领导行为模式并不现实。
补足技术短板
陈寿亭对技术非常重视。在他还是小染坊的学徒时,就很注意偷师学艺。没多久,他就把师傅的手艺学到了手,最终把要价过高的师傅赶出家门。成立大华染厂时,陈寿亭的东家与合作者是在德国学纺织印染的洋学生卢家驹,两人土洋结合。他还开发出特殊的染料配方,使产品质量高于竞争对手。到上印花项目时,他舍得以工厂未来五年的总利润的40%换取技术,并以高薪聘请技术人员。合伙人赵东初认为这样代价太高,可陈寿亭高瞻远瞩,他认为,等技术学到手后,扩大生产,不愁钱挣不回来。
陈寿亭白手起家,勇于冒险,野心很大。换句话说,他具备企业家精神。霍伍德.H.斯蒂文森(Howard H.Stevenson)说,企业家的精神是追求机会而不顾手中的资源。陈寿亭就有这股劲儿。他先从小地方的老式作坊做到与人合伙在青岛开西式染厂,还订购了当时全球最先进的纺织设备。他把工厂从以染布为主改为印花为主,尽管他不懂相关技术。就是这样一个草根大亨在那个时代立下了与21世纪有识之士的不谋而合的大志:“赶上那太平盛世,我能把大华干得和整个青岛这么大!我能把飞虎布卖遍全中国!”
作者:
枯藤乌鸦
时间:
2004-10-27 11:22
非常好的一部电视剧,很精彩,当然还从中学到很多管理知识,即消遣了,也学习了
作者:
yifuyijie
时间:
2004-10-28 18:10
经典的商业实战片
作者:
leauper
时间:
2007-7-12 11:52
企业家精神非常重要啊
作者:
cskt001
时间:
2007-7-12 14:49
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