浅谈在品牌策划中找到象征体验的意义

广州公孙策

     爱她就请她吃哈根达斯

      哈根达斯被誉为“冰激凌中的劳斯莱斯”源于其价格比普通冰淇淋贵5-10倍。其通过精致的休闲典雅的小店形式进行销售，步步为营，从1921年在美国诞生，逐渐成为着名的国际顶级冰淇淋品牌。截止目前，哈根达斯在四十几个国家开了七百多家分店。1996年登陆中国，使得中国的消费者也能够体会到极品冰淇淋的美妙感觉。哈根达斯的利润在中国市场以每年百分之四十的幅度增长。哈根达斯在中国与欧美国家的策略不同，在欧美，哈根达斯固然是个高档品牌，但不至于成为奢靡品牌。然而，在中国，哈根达斯却成为冰激凌中的奢靡品牌，好比吗，在中国，一个比鸡蛋略小的冰激凌小球就要卖到25元。在海内售价超过百元的家庭装冰淇淋，在美国仅仅只有2.99美元的售价，相称于25元人民。在北京工作的良多美国人很少在中国的哈根达斯餐厅消费，由于这里的消费要比美国贵上良多。

      爱她就请她吃哈根达斯，这句广告语就像是魔鬼一样对于大多数女孩具有极大的诱惑魅力，仿佛只有请她吃哈根达斯才能印证这份爱情的坚贞和浪漫，使得冰淇淋成为一个和送玫瑰花一样的浪漫象征。有趣的是，良多小资都以为哈根达斯比和路雪，雀巢的档次要高，却不知，早在2001年，雀巢收购了哈根达斯，哈根达斯成为雀巢旗下的一员了。

      独特的产品策略是哈根达斯在中国成功的原因。在欧美发达国家，哈根达斯一般在街头的自动售货机和大卖场的冷柜里销售。而在海内情况却完全不同，几乎九成的销量来自高档的零售小店，大部门在布局繁华的地段和大型购物中央等等。可以说，品牌旗舰店的建立，作为高档，典雅，精致的象征，旗舰店里给人一种宽松，柔和的气氛，这种气氛使其成为恋爱中情侣爱情的见证地，同时，哈根达斯的独特策略包含了高贵糊口与甜美爱情，者些都是大家所追求的，于是乎，人们找到了一种象征体验，仿佛吃了哈根达斯，人就变得高贵了。由此可见象征体验对于品牌策划与品牌营销过程有着巨大的作用。