科技型企业的三道铁门槛

杭州小帅

科技型企业的三道铁门槛

我们认为科技型企业业之所以成功或不成功，其关键是能否解决三个核心问题。

第一个问题，把子公司战略加总形成集团战略而没有集团层面战略。各个子公司有其产品和服务的发展策略，而母公司则没有引导子公司进行聚合和叠加的平台。这个平台又往往来自三个东西：

1）把握世界级，地区级的机会带，也就是有着广泛的而越来越强劲的应用，越来越长远的发展前景的某种方向，商业模式和产品。具体到我们的战略中比如产融产业的电子安全就是具备机会带特征。

2），把握规律和本质，从纷繁复杂的现象背后找出趋势性，未来性的东西，具体到我们的战略中，下一步无线通讯中的安全规律。

3）从自己现有产品中寻找具体未来性和规律性的东西，对其中某些特征进行加工，放大，异化。

第二个问题：我们惊讶的发现失败的科技型企业往往有数百个，乃至上千个研发方向，但更个方向之间的并联的，是平行的。多个专家，课题组都在发挥自身优势，都在钻研自身课题，都在拉动公司发展，但课题之间是离散的，分离的。

而成功科技型企业的研发方向往往是串联的，甚至是短串联------也就是说往往只有几个核心的基础研发课题，进行不断的深入研究，这几个基础研发课题带出强大的，但还是数量有限的应用研发课题，最后在工艺研发和具体的组合应用上，也是有序的，有能力和战略导向的进行具体的产品和服务的研发。是一个喇叭形逐层放大，而且是个窄喇叭，短喇叭，而不是无限大而长的喇叭。

这种多课题式的平行研究和发展浪费了大量机会和资源，无法在某个点位上突破。更没法到达在某个节点上极度投入后产生的内宇宙效应-----就是在某个方面不断深入研究后，产生的超过临界点水平的特殊的，带有壁垒的能力突破------包括十个要素---

1.
深入理解

2.
规律把握

3.
窍门发现

4.
动态应用

5.
微规律的放大

6.
特殊能力形成

7.
特殊运作的形成

8.
知识与秘诀的掌握

9.
组织智商的积淀

10.
人员与系统的匹配与互赖。

而串联式研发往往很好的解决了这个问题。

第三个问题是明星产品的制造，科技型企业最大的软肋其实就是说潜在能力和可塑性无限大，但落到实处，转化为利润的能力，尤其是能够转化为制造明星产品的能力无限小。甚至成为一个不可逾越的鸿沟。

制造明星产品，需要十个基础能力来支撑。

1）强大的发现趋势，规律，把握机会带的战略思考，认识能力。

2）强大的改造，冲击市场和消费者的思维，理念影响和新价值观引领能力。

3），强大的发现市场，乃至塑造市场的战略能力。

4)以烧钱来挣钱的战略性预算动态管理能力。

5）组织与运营体系的再造能力。

6）速度与反应能力。

7）资源与能力靶向塑造能力。

8）联盟与环境管理能力。

9）塑造未来，前瞻未来，预见未来结构的市场能力。

10），战略性风险管理能力。

根据以上能力，我们就很容易发现科技型企业为什么往往课题很多，创新很多，立项很多，每年上马的产品也很多，但往往形不成销售，更惶谈明星产品。

那么烧钱来挣钱和加大投入之间有何差异。

加大投入是一种线性的，没有时间限制的持续投入的通常做法。

而烧钱挣钱是一种在限定时间内，密集进行投入，聚焦式攻击已有认知，市场结构，消费习惯的缺陷，颠覆性呈现绝对优势的手法。乃至于无中生有的，空穴来风的塑造和导引认识，市场结构和消费习惯，横空出世的呈现高浓度绝对优势的手法。（作者系华彩咨询集团总裁白万纲）