销售经理要具有非凡的表达能力

岗位职责

   摘自：www.5ucom.com          作者：销售经理          日期：2012-5-24
　　销售经理要具有非凡的表达能力。对一个企业来讲，信息的传递质量直接关系到企业经营与决策的准确性，进而影响到企业的经济效益。
　　市场营销部门是企业的信息传送“中枢”，销售经理又是控制这个“中枢”运作的关键性人物。他对于一企业的信息传送起着至关重要的作用。对于企业来讲，信息传送质量的高低在于信息在传送过程中能否被准确地进行描述，所以，销售经理的表达能力成为了决定信息传送质量最重要的因素。这里所说的表达能力包括语言的表达能力和形象的表达能力。
　　如果一个销售经理缺乏表达能力，那么信息在他那里就会成为“茶壶中的饺子”，只能进而不能出，或者说不能按照原样完整地出来。这样就会严重地影响企业信息的传送和企业的经营。一方面，会使得企业无法准确地获取外界的信息，因而无法抓住转瞬即逝的市场机会，规避铺天盖地而来的市场风险;另一方面，会使得消费者无法准确地了解企业，因而很难对企业及其产品产生认同。
　　由此可见，非凡的表达能力是企业销售经理所必须具备的一种才能。一般来讲，后天的锻炼对于表达能力的提高起着决定性的影响。所以，只要一个人敢于放下架子，努力锻炼，那么，他就会具备销售经理所必需的这一才能。
销售经理绩效考核
销售经理绩效考核包含了销售经理绩效考核表、销售经理绩效考核方案、销售经理绩效考核制度、销售经理绩效考核指标等，全面详细的介绍了销售经理的绩效考核，是销售经理必备的资料。【点击查看】
销售经理招聘面试
销售经理的好坏，对于企业的经营来说有着重要的影响。销售经理在进行招聘工作时，应本着积极、自信和友善的态度，明确自己的任务就是招聘、培训并开发那些适合公司要求工作机会的员工。销售经理主要负责指导产品开发和服务的实际销售，通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力。【点击查看】
销售经理工作手册
销售经理主要包括了销售经理的管理制度、业绩考核、营销问题、实战技巧等工作手册内容，还包括了房地产、保健品、药品、4S店等不同行业不同的销售经理工作手册，为企业制定销售经理的工作手册提供参考。【点击查看】
销售经理管理手册
销售经理管理手册是销售经理加强管理的指导性、纲领性文件。它主要阐述企业的宗旨、奋斗目标及各职能部门按标准要求所做的原则性要求。管理手册的内容要覆盖标准的全部要素。【点击查看】
销售经理培训手册
销售经理，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好，合理有效的制定销售经理培训手册是对销售工作正常进行的有力保障。【点击查看】
销售经理销售技巧
销售经理做销售工作，是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售经理最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。【点击查看】

杨磊（山东）

这是转载的？？？