《赢在中国》：赢在哪里

正略钧策

《赢在中国》：赢在哪里
正略钧策管理咨询  创始人、董事长  赵民

在过去的两周里，我在上海和成都为中央电视台的《赢在中国》第三赛季的“1080将”进入“108将”的华东和西南分区大赛当评委。看着激动昂扬的选手和如火如荼的场面，一边当着评委，我一边就在想，《赢在中国》，仅仅三年就那样成功，比办一个企业三年上市还要牛，从管理的角度看，到底赢在哪里？
     
第一是赢在抓住了一个很好的市场机会。这个市场机会，有三个涵义。
     
第一个市场机会的涵义是，从前年开始，从湖南卫视的《超级女声》红遍神州大地以后，电视台主办的、以一个主题切入的全民选秀节目立即成为全国各个电视台的宠儿，当然也就成为全民关注度最高的一类节目。赶在这个时候出生的《赢在中国》，虽然比的是远远比唱个情歌难很多的“企业经营”，但是因为同样是自由报名、只要是中国人就有资格报名，同样是在电视摄像机前面PK，同样是在短短的6个月内就可以从默默无闻一举成名，从孑孑一人变成“粉丝”遍地，同样最后是数额巨大的奖金（只不过是你不能揣进自己的腰包，而是投给你的公司的资本），因此，成为想当企业家的中国人，尤其是30岁以上的中国成熟男人实现梦想的地方。再加上，这个《赢在中国》同样也找来了赞助《超级女声》的蒙牛公司当赞助人，更加让人产生一种联想。这就象世界油价高涨的时候，中石油、中石化想不赚钱都难；就象是现在股市气势如虹，证券公司、基金公司的赚钱门关了都挡不住；就象现在的房价一个月涨10％，你连晚上睡觉做梦的时间，都在赚钱一样。你可以不服，但不可以否认。
     
市场机会的第二个涵义是，全世界的风险投资基金、私募基金如潮水般涌进中国。中国经济经过近三十年的高速发展，中国制造业的全面崛起，中国外汇的大量储备，中国老百姓出国旅游的超强购买力，人民币的升价预期，使全世界的钱，都纷纷砸向中国。整个中国市场现在缺的不是钱，而是好的创业项目和创业团队。
     
第三个市场机会的涵义是，中国的第一代创业企业家，经过了大约20年的创业，有一大批功成名就的创业者，由于年龄的原因，由于其他各种原因，开始从企业管理的第一线，全退或半退了下来，成了一个有很多空闲时间的“闲杂人员”。这些人不仅有可能抽出时间来当评委，他们本身也还需要一个新的平台，来做投资、来做公益事业、来开始他们的Second Life（第二人生）、来Kill Time（消磨时间）。不管怎么说，这些成功的企业家来做《赢在中国》这样的公益事业，总比以前的那些诸如牟其中、杨斌等创业企业家，最后进了法院和医院，要进步很多、要好得多，对社会的贡献也要大很多很多。
     
第二是高举高打，“台风”模式，做了一个高端品牌应该做的事情。
     
中央电视台在中国的所有电视台中，因为主管单位行政级别高的原因，拥有“天生贵族”般的无可比拟的优势。在这种先天优势下，中央电视台适合于做一些其他地方省级电视台做不了、也没法做的节目，例如过去已经成功的《对话》、《焦点访谈》、《东方之子》、《艺术人生》等节目，现在，《赢在中国》又是一个凭借其全国独特地位、其他地方电视台所没有办法模仿的节目：在全国邀请那么多的著名企业家来当评委，有的还是要当好几天、是几天的评委。在选出1080个选手（第一届是5000个选手）的这个环节，要在全国发动那么多的摄像机来录像。不但在国内有选手报名，而且还在世界各地例如美国等地组织华人参加创业比赛。这些，都是地方电视台很难做到的。我在我的个人网站上写过一篇文章，叫《台阶和台风》，讲的就是利用自己的竞争对手无可比拟的优势来做市场营销。

   
在中国市场上，有一类公司非常娴熟地使用“台风”模式的，就是跨国公司。他们进入中国市场的时候，通常投资很大，通常从自己的客户中，档次最高档、规模最大、影响力最大的客户切入，开拓中国市场，最后赚个锅满盆满碗满。
     
《赢在中国》，就赢在这里。可以说，这个节目还没有开始，就一半胜券在握。

本文首发于《国际航空报》，作者系正略钧策管理咨询创始人、董事长，如需转载，请联系正略钧策www.adfaith.com市场部，010-59082979/2981