牧羊李敏悦、范天铭：加速国际化步伐才能获得更大发展

遗憾的仙子

    谈到国际化历程时，范天铭举了开拓俄罗斯市场的例子。
    由于“中国制造“在海外市场的品牌形象并不是很好，当牧羊集团找到有需求的俄罗斯客户时，对方开始并不热心。当经过双方深入沟通，对方了解到了牧羊集团产品状况及技术实力后，有了合作意向。但在客户周围社会关系的“非议”后，客户又开始犹豫不决。最后，牧羊集团不得不安排对方到公司总部参观考察，详细了解了公司背景后，才最终签署合同。可谓一波三折。
    李敏悦介绍称，回头来看，牧羊的国际化进程大概经历了三个阶段。第一阶段，寻求代理商，建立与客户接触和合作渠道，让市场了解牧羊产品。第二阶段，在重点国家和地区自建办事处，建立自己的桥头堡。第三阶段，即建立制造基地，就近个性化地服务客户。
    范天铭称，牧羊集团的国际化处于第二阶段向第三阶段过渡时期。
    目前，公司已经在俄罗斯、巴西、印度等15个国家成立了办事处，产品已经销售至俄罗斯、巴西、印度、瑞士、日本、美国等85个国家，“全球化的销售网络基本上健全”。
    2012年，牧羊集团将开始在国际市场正式设立生产基地，如在埃及建造自己的工厂。
    范天铭称，公司在生产基地上将考虑几种模式，一是自建，二是合作建厂，在其他主要市场也不排除跟当地的本土企业寻求其他多种形式的合作，比如兼并等，以解决跨文化管理等难题。
    市场的国际化要以科技的国际化为依托。为了匹配市场格局，李敏悦介绍称，牧羊集团在扬州研发总部、南京研究院的基础上，正重点筹建欧洲研究院，吸引全球尖端研发人才，服务海外客户。
    “这样可以直接的了解海外市场情况，研发适合当地的产品。”他说。
    可以看到，这个饲料机械制造业的“隐形冠军”凭借研发、制造和市场齐头并进的方式，正经历快速发展期。
    据悉，牧羊集团正投资4亿元，建设全世界最大饲料机械加工基地，预计产值将达50个亿。届时，牧羊将成为拥有饲料成套工程、养殖设备、食品机械（工程）、农业机械、仓储工程、钢构工程、自动化控制等优势产品完整的饲料机械产业链，成为名副其实的世界级制造及工程服务品牌。
    “我们到2015年我们的目标整个集团是200亿，我们国际贸易90亿的规模，要有一半市场在国外，一半市场在国内。”范天铭对于未来的市场充满信心。