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经营人脉系列之十：如何成为交际场上的佼佼者 文：晁岳建 有的人低调内敛，有的人光芒四射，有的人虚怀若谷，有的人傲视群雄，这些性格迥异的人却可以成为同一类人：社交场合的佼佼者！在我们的圈子中，总有那么一小撮人左右逢源八面来风，在交际场合如鱼得水游刃有余，凡是他在的地方总是受人瞩目，仿佛那些交际本领都是上天赋予的。性格内向可以暂时的保护你减少应酬，不善言辞可以暂时的成全你只当听众，但这些都不能阻挡你对这些能量非凡的交际枢纽的向往，你有没有幻想过有一天通过你的个人努力，也可以成为交际场上的佼佼者？ 培养气场 在日常生活中，我们常常会在第一次见到某个高层人物时的时候，心里暗自感叹：“这个人长了个官相，好有派头，气场十足！”在他的举手投足之间，处处透漏着自信，仿佛一切尽在他的掌控之中。其实在任何一个人的熟知领域，都会展现出这种气场，因为这个领域内的东西你十分精通，可以运用自如，不会让你产生未知的恐惧，而那些经历坎坷的高端人脉，恰是接触了多个领域，对各领域将可能发生的事情都了然于胸，才综合沉淀出了现在的气宇轩昂。 那这种气场究竟如何培养出来呢？第一：衣着，俗话说，人靠衣服马靠鞍，一身高品质的衣服，可以增加你的自信，起码在生活领域把自己包装成了成功人士，我的习惯是宁买一套高档西装不购十套劣质外套，“不能以貌取人”是历史沉淀下来的告诫，而“以貌取人”确是我们天天在做的事情；第二：谈吐，一个打扮类似成功人士的年轻人，也会引来外人对你的期望，如果张口全是娱乐八卦小道消息，便会让你的形象大打折扣，气场也会随之消失，在交际场合中，要言之有物，对待问题有自己的独到见解，7分的原创比10分的模仿更容易得到赞誉，而谈吐是时间沉淀出来的，平时多看书、多思考、多总结，慢慢就会言之有物；第三：见识，虽然古有“没吃过猪肉也见过猪跑”的谚语，但气场的培养重点不在于你知道了多少事情，而在于经历了多少事情，如果你见了高层领导就哆嗦，那就削尖脑袋往领导堆里扎，直至把他们视为凡人，社会是个大学校，每个人都有自己的盲区，只有去亲自经历了，才会由“少见多怪”向“见怪不怪”转变，气场也会由“刘姥姥进大观园”的东张西望向“曾经沧海难为水”的淡定进化。第四：演讲，即使你不善言辞，我还是会向你推荐演讲是培养气场的最佳方式，尤其是公众演讲，当你站在台上通过语言表达把自己思想植入别人脑中的时候，当你看到台下观众的表情由“眉头紧锁”向“恍然大悟”变化的时候，自信会油然而生，这种自信往往是骨子里透露出来的；第五，自嘲，凡是善于自嘲的人都是十分自信的，而通常情况下示弱是最容易感染别人的手段，所以学会自嘲至关重要。昨天晚上与一位企业家吃饭，他自嘲道：“我小学毕业没文化，做事一味蛮干，”我接话道：“您那是敢想敢干，我虽是研究生毕业，受传统教育的思维束缚，做事畏首畏尾，百无一用是书生啊！”就是通过这种自嘲式的互相示弱，我们整个饭局进行的非常成功。 打造口碑 广告语提到：“金杯银杯不如老百姓的口碑！”所以若想在交际场合脱颖而出，就必须平时多注意去打造自己的口碑。古人云“众口铄金”，古人又云“三人成虎”，足见口口相传的舆论理论是多么巨大！其实口碑都是干事干出来的，群众的眼睛是雪亮的，不用担心也不要侥幸自己做的事情别人看不到，在能做好事情的基本前提保障下，做事情给谁看变得尤其重要！我的建议是争取一切机会帮助高层的领导或者高端人脉做事，这样做对做好一件事带来的口碑效应便会随着这位高端人士的影响力美名远扬，一句“这小伙子不错”的介绍便会让你在人生道路上少走几年的弯路，当然古人留下后话“伴君如伴虎”，若把领导或者高层交待的事情办得一塌糊涂，你的口碑也会随着这位领导的影响力臭名远扬。能够在核心权威期刊发表文章证明你学术造诣深邃，能够在主流媒体占据头条位置证明你社会影响巨大，能够在著名企业家论坛上进行演讲证明你值得大家借鉴，而这些事情都有一个共同点：那就是站在了巨人的肩膀上！所以，要想尽快打造出自己的口碑，就得学会站在巨人的肩膀上，目视前方，挺直腰杆！ 编制网络 记得大一转专业时，在新报道的班级里结识了一位本专业“大哥级”的人物，该兄义字当头，乐于助人，在学院影响力广泛，相识第二天便成了无话不谈的朋友。随后的一个月出现了奇迹：“我认识了全专业90%的学生，比大一就在一起的原班同学结识的人多出将近一倍！”后来总结这件事情，只有一个原因：那就是我有幸跟随了一位本专业交际枢纽式的人物。所以在打造人脉的过程中，我们应该去积极的结识这些交际枢纽式的人物，这些人物手里掌握着稀缺资源，可以帮你解决棘手问题。但是这种奢侈的人际网络，如何去编制呢？社会最近有个热词叫“资源置换”，如果该人在商业领域十分成功，可能在生活领域缺乏资源，譬如春运车票、医院专家挂号、孩子入学等，如果该人在生活领域资源丰富，可能在事业领域需要帮助，譬如企业融资、员工招聘、购置房产等，这样他们便可以拿着各自的需求去互相满足。所以，我们应该积极的去积累稀缺资源，并适时的向认识的人展现这些稀缺资源，你周围有些人也许和你关系不强，但力量不弱，他朋友的朋友可能就是你的救命稻草！ 一个气宇非凡的人，一个有口皆碑的人，一个左右逢源的人，在交际场合何愁不脱颖而出？ 欢迎转载，转载请注明出处 | 
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