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视觉营销是关键的一环。从某种水平上说，店铺的营销过程中。吸引的眼球，提起的兴趣，激发的欲望。
越来越多的消费者是看到商品后才做出购买决定的据一份市场调查演讲可知，从消费者购买偏好和习惯来看。83.6%消费者是非计划性购买，91.6%消费者是进了店铺才决定购买商品。
包括门头广告、店内广告、商品陈设、音乐甚至气味等等，店铺营销将门店视为最末端的营销工具。有效的店铺营销能够引起消费者注意，提起其兴趣，激发购买欲望。
这些因素中，有研究显示。视觉因素占了83%而排第二位的听觉因素仅为11%如果把上面的两组数字做个简单的乘法就会发现，超越七成的顾客是因为眼晴所见而购买产品。视觉营销的重要性不言而喻。
能真正起到提升卖场销售业绩的作用，衷心希望视觉营销这种营销模式。使终端的营销方式更加丰富和成熟。韩阳说。这位在温州大学和大连轻工大学授课的老师，先后担任过高邦副总裁、杉杉意丹奴服饰副总经理、北京西单商场陈设设计高级顾问和奥康视觉营销顾问。
视觉营销并不是一件新的武器”而是被遗忘了武器”作为一种直观的营销手段，看来。其实一直默默地待在每个终端的幕后台角。而对消费者而言，视觉营销吸引的眼球，撩拨的购物欲望。
欧、美、日就先后出现了商品陈设师，二十世纪八十年代。并迅速发展成为一种全新职业，不但起步较早，而且发展幼稚，具有严密的系统性。
更多是依靠优势地理位置将顾客吸引至店中，比方ZA RA 广告投入很少。服装款式迅速的更换，优越的地理位置，颇具特色的橱窗设计和独具一格的店内展示，都使得ZA RA 非常具有吸引力。通过运用大量视觉设计来营造品牌店铺气氛，并且通过这样的形式向消费者进行传导，利用陈设设计突出品牌视觉形象。
高档时尚街区邦德街和斯隆广场简直是视觉营销的圣殿，而在伦敦。这里挤满了几乎所有国际一线品牌，高档百货店哈维尼可斯的橱窗设计可以称得上艺术创意之最，为了坚持一种新面孔，这里常邀请一些新近崭头露角的艺术设计者设计橱窗。
2000年，中国视觉营销起步较晚。国内推出视觉营销概念时，经常会遇到将信将疑的目光。韩阳说。
对卖场安排进行精心筹划，目前国内女装销售排前列的两家企业更重视卖场的终端形象。甚至小到一块地砖的材质和色彩。一个幼稚品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受”深圳泛美职业培训学校校长经常青也说，这与国内很多服装企业的做法不同。
不过这个北京女装品牌的确非常重视视觉营销，不知道经常青所说的两家女装企业中有没有白领。这从公司在北京蓝色港湾风格新颖的门店中就可见一斑，不惜一切装修门店”公司董事长苗鸿冰说。
先是配送，白领不同时期有不同的事务需要解决。再是陈设”苗鸿冰说，如果卖场陈列不好，形象不好，销售业绩会出现问题。
白领曾经做了一个经典视觉案例。当时，几年前。网络正是炙手可热的时尚事物，白领用渔线做成网络状。陈设在橱窗内，给人印象很深，让人一眼看过去，就感觉到一种最前沿的时尚气息，这就告诉了消费者，引领时尚的品牌。苗鸿冰说。
终端所有的安排都是为了突出产品自身，让消费者看到品牌的核心价值和最想表达的内涵。韩阳也同意这样的观点，很多商家喜欢在卖场放很多装饰品，像假花、假草、花瓶等。有时这些东西放上去并不好，小配饰会喧宾夺主，起了反作用。必要的道具是需要的但过多的道具反而会抢了产品的视线。
除了展示出品牌内涵，当然。品牌更看重的如何发生效益。这里有很多讲究”韩阳说，比方超市规范的货架为2.2米高，视线对齐的地方是最好的货品陈设区间。该区域跟人的视线平行，拿取便捷。这个位置陈设主推产品，黄金陈设位置；再比方一双鞋子，基本功能全都有，卖鞋子卖的就是感觉，鞋子所展现出来的社会地位。所以，卖场终端更需要以强化顾客的视觉感受来辅助销售。
作为时尚消费主力的8090后，而随着视野和教育程度的不时提高。显然是能否发生效益最重要的因素。
把原先呆板的木质外墙换成时尚、炫酷的紫黑墙体；放珠宝的托盘由米色的古典造型换成干净的几何形。由此发生的直接效果是顾客不再还价。韩阳曾为一个定位8090后的珠宝品牌设计装修方案。
几乎每天都有品牌在与他进行着亲密接触。消费者懂得如何去消费的时代开始了需要跟上他速度。周成建也说。因为这批消费者生活在一个物质丰裕的时代。
美邦不但组建了一支庞大的研发团队，为此。每年推出七八千款产品，更组织核心设计人员赴法国、日本、香港和韩国等海外市场进行每年至少两次的市场考察，并且参与法国第一视觉博览会等各类国际专业博览会。据说ZA RA 登陆上海的时候，公司还派出专人去研究它店里的陈设细节。
公司推出火爆的MTEE系列以及和梦工厂合作的产品后，去年。继续深挖门店布局与视觉营销战略。公司门店根据不同的主题式陈列，分为不同的分区，每个分区中有不同的款式，每个款式中不同的颜色，每个颜色不同的尺码，这样给予更多搭配的选择与指导，从而寻找到更适合自身品牌的门店布局与陈列风格，对于门店效率有明显提升效果。去年上半年公司直营业务实现了13.21亿的收入，比去年同期增长53%
要使销售最大化，不过在门店中。只有“营销”远远不够的。
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