求助：如何给校领导写一封产品推广信

oldren · 发表于 2011-5-16 10:35:22

忙了若干年，好久没上了。最近遇到头痛的事情。公司业务推广，准备做学校实验室项目。无奈本人对老师有心理阴影，实在是憋不出半句话。还请各位大大指教

玉衡 · 发表于 2011-5-19 13:58:40

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wangyanlei · 发表于 2011-5-18 15:56:51

当然还有很多，如果楼主感兴趣可以加我好友，大家一起分享下！谢谢

wangyanlei · 发表于 2011-5-18 15:55:05

如果是直销，那需要一个比较长的时间才能介入进去。而且如果您的设备或者仪器价格比较高需要通过招投标来做的话，那周期就更长了。一般需要老师先报计划然后等预算，一般学校的项目都不会很快，半年甚至更长

wangyanlei · 发表于 2011-5-18 15:53:20

另外一些经验给您：如果是通过经销商您需要一定将自己的产品优势详细的和经销商沟通，经销商一般关注的是利润空间、贵公司作为厂商的支持力度和控制能力、和竞争对手的产品差别等等

wangyanlei · 发表于 2011-5-18 15:50:49

还有建议您去高校网站上的实验室介绍里看看，里面会有很多的仪器设备列表，您可以通过这个了解客户是否已经有了类似产品或者是是否有能力购买或者是否有需求等等

wangyanlei · 发表于 2011-5-18 15:47:49

要看做什么项目了！个人不成熟的意见：首先根据贵公司的产品定位客户群，是小学、中学还是大学（是什么院系的）；其次；分析贵公司的产品是适合做直销还是分销,如果做直销，建议可以去各学校的网站上一般都有相关院系老师的联系方式，可以先通过邮件做直邮；如果是分销，建议去了解下你关注区域的做学校的分销商（可以通过学校以往的中标通告中获取一些，然后再和经销商联系，告诉他们贵公司产品的优势等等）

玉衡玉衡当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-14	7楼发表于 2011-5-19 13:58:40 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
玉衡玉衡当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-14
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