原创：感触！

wangyanlei

        今天和一个朋友去客户那里帮他解决问题，从客户那里出来感触颇多。实话说，朋友卖给客户的产品根本就不适合客户用。客户关注的地方产品不能满足，而产品的优势在客户那里又一点用处都没有。作为我当时的角色，没有办法去告诉客户此问题。因为不能砸了朋友的招牌。其实，去了很多客户的现场，发现这种问题普遍存在。心里不免觉得可惜的很。
       也许我们作为消费者的时候也经常会遇到这种情况。可是我总是在想如果购买者能真正清楚自己的需求，然后再对产品稍加了解就完全可以避免这种情况了。我总是觉得无论销售想达到什么样的目的，追求高利润、提高产品单价、避免竞争等等，都首先应该确保客户的基本需求应该被满足的。