|
传播，企业市场工作中的一大重点，为了销售的业绩，为了企业的生存，然后再为了企业的发展。都在做，从最基础的由销售带着资料送给客户，到高级的以企业之名干些毫无意义的事。
但是，老板说看不到宣传的效果，销售不知道宣传的价值……负责传播的同事们，好辛苦。角度问题。
不说最高级的，因为一般企业不玩，不说最基础的，因为谁都能做个八九不离十。说说常规级别的企业宣传，这是很多企业在做，而往往越做越茫然的工作。
想要看到传播的价值，先要搞清楚企业为何而传播？知名度、美誉度……让更多的人知道，就是传播的目标。
让人知道什么？产品性能？技术特点？那企业的销售是干嘛的。销售人员、公共媒体传播都是企业的成本，那就别重复浪费，更要系统运用，正如中国功夫，一招接一招，搞定对方。
因此，宣传就是要让人有感觉，尤其是对企业有感觉，所谓品牌。品牌就是我不喝咖啡，但是我请人喝咖啡时，知道要带别人去星巴克（口碑、需求），自然会有人（销售）让我懂咖啡的朋友（采购）在菜单（产品介绍手册）上进行选择。
所以，当众多的传播工作者，利用大量的传播资源宣传企业的产品介绍时，这事就比较悲催了，浪费钱，并且让企业落入了产品、价格的竞争层面，甚至为他人（有品牌的，或者擅长终端拦截的）做了嫁衣。
企业宣传，所要传播的内容就是三个角度：
一、 要充分展现出企业的实力，让客户觉得选择你是可以放心的，选择你是明智的，跟你合作也是我的荣幸。为啥选LV，不是LX，因为那是身份的象征，拿着LV够体面。
二、 企业带给客户的价值，服务、未来……让客户有一个预期，对未来有一种感觉。诺基亚告诉我们，他们的产品很耐用，而且能为使用者带来更多的乐趣。当然现在iPhone带来的乐趣更多了。
三、 产品带来的应用体验，选择我们的产品，你会得到什么。所以看着冰红茶的广告，我就觉得很凉快。
通过公共媒体进行的传播，以上三个角度足以，当然产品的属性也可以说，但是应该是以支持此三点为目的的描述。再详细的产品介绍，也不可能通过广泛的媒体传播促成消费，所以要把好钢用在刀刃上，把客户吸引过来再逐个搞定。
此外，企业在传播上一定要借势，借环境的大势，借合作伙伴的小势。大家关注什么，不妨凑个热闹，提升企业的知名度，更让客户感受到企业的活力。当然对于关注点的选择，以及融入的技巧要求也是很高的。
关于借势传播，这里有一点特别的建议，就是把“势”作为主角。大势，能帮助企业吸引关注的，融入大势，更能体现出企业未来的发展。小势，一般是合作的事情，既然合作了就不能一个人战斗，互惠互利是必须的。都说蒙牛赞助超女是事件营销的经典案例，但是别忘了蒙牛是如何借势营销的，让更多的消费者知道蒙牛参加了超女的活动，而不是超女接受了蒙牛的赞助，更是提供了代言机会、包装广告、终端广告……这样才获得了更多的赞助利益。
有些公司在针对合作的传播中，一再强调要以自己为主，要突出自己。殊不知，如此这般，一个多方合作的事情就变成了孤军奋战。传播中，对各方的利益照顾，反而让观众感觉到是个大事件，更能提升关注度，而且还有机会获得合作伙伴的关注度。
以上，就是我在听到很多领导感慨宣传效果不佳之后总结出来。当然最主要的是各位领导，管好小弟，让他们懂得你关注怎样的发布，他们要用什么来向你邀功。
PS：参考国际巨头时要辩证的看问题，有些是陷阱，巨头拿出几千万给竞争对手挖坑，已属常规武器。
[此贴子已经被作者于2011-3-14 14:15:10编辑过] | 
收藏
分享
有用
无用