人该怎么用？----苦恼？

拾零的人

该公司是一家新开的公司，半年前招了一批业务人员，能力不错，经过几个月的努力，公司渐有业绩，这时其中有一些业务员居功开始向公司提这要求那要求（该公司的提成比例在同行中算是最高的），公司领导想辞退这几个业务员，但担心他掌握一些客户资料，随着离职会带走，也担心他进入竞争对手而造成一些损失。

其实最大的问题是给公司形成了一股向公司提意见的风气，让公司文化景象不好。

你们看，这样的人可辞退吗？

[em11]

月如钩

以下是引用拾零的人在2004-6-11 18:09:30的发言：

该公司是一家新开的公司，半年前招了一批业务人员，能力不错，经过几个月的努力，公司渐有业绩，这时其中有一些业务员居功开始向公司提这要求那要求（该公司的提成比例在同行中算是最高的），公司领导想辞退这几个业务员，但担心他掌握一些客户资料，随着离职会带走，也担心他进入竞争对手而造成一些损失。

其实最大的问题是给公司形成了一股向公司提意见的风气，让公司文化景象不好。

你们看，这样的人可辞退吗？

[em11]

注意:公司渐有业绩，这时其中有一些业务员居功开始向公司提这要求那要求,（该公司的提成比例在同行中算是最高的）那么为什么会这样呢?是真的因为倨功自傲,还是因为激励制度问题呢?

不要想当然的认为是员工的错,难道就不可能是因为公司的激励制度没有体现他们的价值吗?如果是你,一个能力突出的人和相对差一些的人同工同酬,或者功劳远远大于他,但是你的报酬一样,你服吗?这就是为什么是一些业务员而不是的全部的原因.

我想公司应该重新制订奖励制度,所谓小功不赏,则大功不立,小恶不赦,则大怨必生吗.体现他们的价值出来.

会议各位难道都是老总还是都还没有工作的经历啊,怎么fire一个人那么容易啊.不错虽然现在人才市场有大把的人你可以雇佣,但是真正符合公司的并不多,并且新雇佣一个难道不用给他时间适应吗?现在是新公司,没有那么多的时间来浪费,也没有那么多的资源来浪费.不要以为fire一个人那么容易,可以随心所欲,

寡无欲

以下是引用韩丁在2004-6-17 18:53:22的发言：

en ,寡兄之言好也，支持！

补充一点：把业务员分成两派，分别用利益或职位激励，让两派之间自行竞争，说白点：让他们不合，而暗自使劲搞点对方，而对于管理者来说，平衡好其间关系，“以他山之石可以功玉”，等待时机成熟（掌握客户资源后），把不合适的全部清理。然后制定工作目标和考核制度，奖惩制度，由管理层监控实施。

I am so glad to know that someone can understand my language eventually.

Absoultely, I agree with you. To balance the power.

韩丁

en ,寡兄之言好也，支持！

补充一点：把业务员分成两派，分别用利益或职位激励，让两派之间自行竞争，说白点：让他们不合，而暗自使劲搞点对方，而对于管理者来说，平衡好其间关系，“以他山之石可以功玉”，等待时机成熟（掌握客户资源后），把不合适的全部清理。然后制定工作目标和考核制度，奖惩制度，由管理层监控实施。

zhangyp

这种人是该fire的。

之所以现在为这个问题烦恼，是因为约束制度还不健全。

公司和他们签约时就应该有保密条款，若泄密可以法律手段追究，杀鸡警猴！

寡无欲

Strategy: 各个击破

No problems can be solved in a short time. Do not hope that take one step to clear them.

Give yourself three months, or evern longer, to solve these problems step by step.

Tactics:

1, To find out outWhether these several employees are in one group or not

2 If they are in one group, please be careful. Think about how to separate them. To find out who is the weakest link and who is the strongest link. (If you cannot understand how to do, ask me further)

3, If they are not in group, fire one (the strongest) of them. Please deliver one message that no one can threaten the company.

Please do remember one principle. Be afraid of losing something, you will lose everything which you may have. As long as you can keep your company alive, other things, you definitely can lose. ( Please tell your employees that you can lose all of them, because you are the best! ) (Of course, it is a lie, but, you need to make them understand that they are not the most important thing, otherwise, they will find your weakness and control you.

PS: The most important thing is to consider that why your company cannot control these employees and why the problems happened. Please build the suitable system to prevent them happening again and to limit the employees' power. Otherwise, the serious more problems will come out.

I like conflicting.

[此贴子已经被作者于2004-6-12 3:31:34编辑过]

paranoid

我认为没有这么容易，客户和这些销售人员有很大的利益关系，甚至很多都是铁关系，不是解释一下就能改变的。

关键是要建立一种约束机制。希望能看到前辈的建议。谢谢！

扬州一辉

这种人，理论上是应该是开掉的，可是他们手上有客户，我认为，这个应该是公司刚开始，就认识到的一个问题，如果对业务员的管理。开除时，跟客户先沟通好，告诉他们，业务员有变动，公司会选更好的人为他们服务。