这是强者使用的工具,因为它比已有的营销理论,更加抽象,如果领导者不认可的话,公司不会实行这一策略,而且能够实行这一策略很有可能成为行业中的优秀企业,行业中的强者。 自己做营销多年,跟随菲利普科特勒理论多年,而且论文也是营销方面探讨。但营销也是门艺术,不断地有新的营销理论进入战场,而这些理论来自于实践,而不再是管理大师在实验室里面的研究。关于定位科特勒也曾引入STP中,但有人说这是特劳特率先提出的,先不论这些。特劳特的定位图书,我看了,剔除假设翻译问题外,都比2小时要逊色很多,我也没能弄清楚这是为什么,似乎觉得特劳特更倾向于理论,而2小时是与实例结合,有人说专门王老吉的,实在吹捧它,咱们先不管它好不好,就从作者演绎的理论与实践结合起来看,它足以影响整个营销界,但我们不能说看完此书,我们掌握了理论,就能够产生实用的效果,这过于理想化了。任何武器,有些人能够用的很好,有些人却使用不好,有时候不是武器问题,而是使用者的问题,关键在于如何使用,在什么情境(行业)下使用,能够冲破这些才可能成功,因为做好的、成功的永远是少数,你能否成为少数,或者少数中的少数,由你自己决定,而不是仅仅因为某个理论,某本书。一旦你使用某个武器时,能够熟练使用时,永远是你驾驭它,而不是它驾驭你。
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