今天恰巧在石家庄走访终端市场,估计走了有1/4的市区吧,看了不同的终端——火车站附近的超市、医院门口、学校门口的商店、高档小区的社区商店、普通的街边小店等。虽然我公司没有礼盒包装的产品,但出于职业意识,还是特意留意了一下礼品包装的产品这一块。
回忆一下鸡蛋的市场,基本上好一点的店都有礼盒装的“笨鸡蛋”,大约有4、5个品牌,摆放于店内入口处显眼位置。
不知道这些鸡蛋品牌有没有在当地做广告的,如果没有,这是一个最好的机会,让你们的品牌成为第一个进入消费者头脑中的鸡蛋品牌。当然,电视广告效果最好,如果资金匮乏一些,也可以是店内的POP(今天没看到有鸡蛋的POP)、终端店里相比其他品牌更标准、大气的陈列等。总之,在其他品牌没有进行宣传或宣传力度很小的情况下,以比其他品牌更大的宣传力度抢先进入消费者头脑——卖点倒不是很重要了,因为消费者都知道笨鸡蛋或者说柴鸡蛋意味着什么。
如果石家庄已经有强势的鸡蛋品牌,我的建议是寻找一个消费者非常关心的,而且显而易见可以实现的卖点,这个卖点要明显区别于强势的鸡蛋品牌。
在渠道上,寻找医院、高档社区等终端店,集中资源在这些店里终端表现强于竞争品牌,也可以在节日期间上促销员。
此外,也可以和当地著名的糕点、蛋糕等企业联合促销,哪怕出一定的费用,宣传这些店用你们的优质鸡蛋——哪怕出于成本考虑,他们不用也无妨。
包装上,不妨把你们的生产地实景做在上面,并告知消费者这个地方在哪里,表明其实际存在。
呵呵,有点困,说这么多了。
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