[原创]学习《市场营销》有感

lkk0909

 

我认为读书学习首先要理论联系实际，脱离实际的理论不仅仅不能帮助我们进步，反而会错误的指导实际工作。实际工作中的经验也要上升到理论的高度去总结，这样才能更好的为实际工作服务。也就是说：理论联系实际，实践总结理论。符合毛主席说的：“从群众中来，到群众中去”的革命理论。

现在没有一本书可以解决我们在现实工作中遇到的问题，而且，关于市场营销方面的书籍多如牛毛，如果一本一本的看，没有那个时间，并且多半和我们的现实工作没有联系，不能指导我们的实际工作，那么，我们只能批判的去读这些方面的书籍，取其精华、去其糟粕。最近，我最近重温了市场营销方面的一些书籍，《市场营销》以前学过，当时没有什么印象，今天回头再看，有很多新的启示，但也没有找到可以知道我们现在营销行为的理论依据和实例。以下可以和大家分享一下读书心得。

1.  市场营销促进部门发展：现阶段的市场营销书籍多半以轻工业品营销或者快速消费品作为营销理论的切入点，所讲的一些营销理念和方法和我们现在大宗工业品营销不对路。但是，这本书开篇就讲的非常好：市场营销是企业里各部门的共同任务！我们要建立市场导向型的企业文化，必须要各部门共同注重市场，共同把市场营销作为重要任务来执行的理念，研发、生产、项目管理、服务等各部门共同把客户的利益放在首位，想用户所想，急用户所急。一心一意为市场多做工作，就能赢得市场上广大用户的称赞，使我们的营销工作事半功倍，反过来市场占有率和合同数量的提高也能促进各部门人员、技术、装备、理念的提升。

2.  创新市场营销理念提高打赢机率：市场营销的理念层出不穷，甚至对什么是市场、什么是客户的看法都不尽相同。有人说市场赢在执行、赢在细节、赢在战略。其实，都不尽然，市场上的较量真正的打赢的方法没有一定陈规，就像没有一本书可以教你打赢一场战争一样！市场营销的胜利，只能用一句话总结，因时因势不断总结经验教训，不断创新营销理念，打造坚强的营销队伍，提高整体运作水平！只有提高自身素质，坚持客户思维，才能在残酷的市场竞争中打赢更多的战役，获得更多的机会和订单，谋得更大的市场生存空间，部门才能更快的发展。

3.  关注失败：每一次项目的失败带来的利益损失，都是苦口的良药，治病的验方。每一次的失败反过来说都有竞争对手的胜利和我们在某一方那个面还做得不够的提示，高度重视分析总结失败的原因是一个职业营销经理人绝对要具备的素质。失败的原因有很多、基本上可以总结成两方面，一是商务营销：分为报价体系、商务关系两方面，二是技术营销：分为技术方案的前期沟通和标书差异处理。每次的失败都可以归结到这两大快上，那么分析失败的原因，总结经验，是每个营销经理和营销管理人员应该最重视的工作。分析今年不中标的原因，总结并制定改进措施，是我们现阶段应该做的一项重要工作。

4.  特别关注网络营销：现在社会已经进入了网络化信息化的时代，网络的普遍应用还没有引起我们的充分重视，每个人现在都有自己的网络天地，我们营销人员应该渗透到他们的网络虚拟世界中去，成为他们网上的朋友。一些不方便说的话在网上可以说，一些非要见面了解的信息可以在网上传递，一些他们内幕的事情可以尽早知道，我们企业的新的发展和成就可以让他们共享信息，增强合作的基础，何况一起玩玩游戏还可以互相促进感情交流。所以，我们的营销人员要重视网上营销，用户的QQ号码和邮箱就像手机号码一样要收集整理归档，并且非常娴熟的和用户在网上交流。

由于时间有限，水平有限，这篇读书笔记就写到这里，希望能和大家共享！