FAB销售技巧培训材料

销售精英 · 发表于 2009-9-3 13:55:58

什么是FAB？

F: Feature (特点)：关于产品的一些特征和事实情况

A: Advantage （优势）：这些特征所带来的普遍的一些优势或功能

B: Benefit （利益）：这些特征和优势能为客户带来的直接利益

FAB作用：

有效引发客户的兴趣

启发客户需求

让客户感受到产品和需求之间的关系

FAB销售技巧.rar ：[upload=rar]down10_0715.asp?ID=136936[/upload]

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醉卧瓮旁 · 发表于 2014-6-1 21:10:03

thanks for your share~

zhaohuacheng · 发表于 2014-6-1 07:43:50

这个资料很励志，帮领导说出对新员工的心声。

ericoa · 发表于 2012-2-17 09:25:41

非常好的资料

dahai73 · 发表于 2012-2-16 22:34:43

FAB知道理论，应用起来比较难

sccdzch · 发表于 2011-12-26 17:09:51

很明显，lz参考了很多书籍，但内容之间的联系并不是很紧密

铿锵ww · 发表于 2011-10-13 15:37:48

感谢分享！案例可以参考！

克克sophia · 发表于 2011-9-27 11:30:28

谢谢，收下了

berlin88 · 发表于 2011-7-18 15:18:03

FPA，又知道了一个新的概念，谢谢

叮当当 · 发表于 2011-5-20 16:40:30

感谢提供,有必要学一学

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