【栖息有料】第一辑：为营销人服务！

小编土豆

　　[小编有话说]
　　
　　基于六七年来家人们的无私分享精神，资源中心已经成为家园的一个强大宝库。门庭若市的下载中心，络绎不绝的资料更新，让无数人进步受益，也让我们感到些许盲目。家人yifuyijie倡导的“从一个疯狂的下载者变成学习者”让很多家人开始转变心态，并寻找着更为积极有效的下载方法。
　　
　　终日埋头搜索可能已经让你眼花缭乱，无从下手。你是否也觉得好资料难求？如此强大丰富的资源中心竟然找不到自己称心如意的？几年来的积累和沉淀，迫使我们更需要整理和消化。为此，小编进行了家园大搜索，为您分门别类的网罗自创办以来“最受好评”的热点资源，为家人提供一个更为专业、有效的下载通道。
　　
　　本周推出第一辑，为营销人服务。希望能带给您一些实际的帮助，同时也期待您给我们提供更多更好的意见或建议。让我们继续发扬家园最初真心、诚意的分享精神，各取所需，互帮互助，达到真正的学习和进步，共同营造一个蒸蒸日上的学习平台。

                     

销售工作实际上是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。如何赢得客户，如何应对客户的拒绝，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢？你需要聆听不同的实战经验，快速掌握其中的秘诀。 　　　　　------------ 推荐下载 ---------------- 　　导购技巧　　我的谈判技巧　　电话沟通技巧 　　沟通技巧与手法 　　 金牌销售员的销售话术 　　绝密谈判技巧　　客户拜访及沟通综合技能	当我们要追求企业的发展，尤其希望能建立永久经营的事业体时，我们就必须把眼光放远，不但要重视顾客的眼前价值，更需要进一步来创造、提高顾客的终身价值。为客户提供更多的、具有更高附加价值的产品与更多的增值服务项目，让客户时时感受到你的诚意，从而不断重复成交。 　 　　　------------ 推荐下载 ---------------- 　　金牌客户服务管理　处理顾客异议的方法 　　客户满意服务　　　客户关系管理与客情维护 　客户导向沟通　如何进行客户管理　TCL客户关系管理
对于很多中小型企业来说，品牌的内涵在一定程度上反映了企业文化。它不仅是对外销售的利器，而且也是对内管理的道德力量。在营销中，品牌是唤起消费者重复消费的最原始动力，是消费市场上的灵魂。有一个企业家说过，“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力”。 　　　　------------ 推荐下载 ---------------- 　　品牌资产　　品牌拓展　　品牌营销　 　　奥美品牌思想汇萃　建立零售品牌　WTO品牌案研究　 　 　　经营品牌赢得中国市场　海尔波轮洗衣机品牌规划	一家企业即使拥有优秀的产品、强大的营销攻势和合理的价格，如果不能很好地管理自己的渠道，市场占有率仍然可能下滑。渠道管理不仅涉及到将产品或服务从公司推向顾客,还提供了大量改善收入和利润的机会。有效的渠道还能为公司提供持久的竞争优势。 　　　　　------------ 推荐下载 ------------ 　华为渠道销售策略　惠普经销商大学　分销渠道管理　　 　渠道管理和大客户开发　企业销售渠道的开发与管理 分销渠道冲突　空调企业营销渠道模式　联合利华渠道战略
销售的本领，销售的技能不是一个销售人员与生俱来的东西，一个好的销售的人员，必然会经历千锤百炼，无数次在实战中的摸爬滚打而造就出来的。如何迅速培养一个刚入职的销售，如何提高一个新销售的成长速度，如何培养一个销售经理乃至一个销售团队等等，无疑，培训成为当今企业培养人才的关键所在。 　　　　------------ 推荐下载 ------------ 　销售进阶课程　销售培训教材-PSS　营销葵花宝典 　销售冠军培训手册　优质客户服务培训　营销百宝箱 　可口可乐2008《营销经理》课堂　金牌导购员专业培训 　中高级销售人员销售技巧培训　最经典的大客户销售 　珍贵的《形象营销》　罗兰贝格—整合营销内部培训	任何一种营销策略无非是在消费者的心理接受与品牌价值之间找到情感的按钮，使消费者心甘情感地接受品牌。而现代的市场，是最需要创意的市场。创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，启动与消费者之间的情感按钮，从而使消费者成为品牌的俘虏。如何才能激发灵感，获得好的创意？一起来看看这些经典的案例吧。 　　　　　 ------------ 推荐下载 ------------ 　IBM 壹灣行銷管理與策略　年度十大营销案例 　经典营销创意案例100个　Intel市场联盟策略 　34个最新的营销失败案例分析　　青啤的扩张 　华为的市场营销策略　　国外精彩网络营销案例 　伊莱克斯3-15方案　科龙传播策略　51个经典销售案例

在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显。特别是营销这个行业，对于知识的需求非常繁杂。没有自身成长的营销人必然被时代和市场所抛弃。那么，营销人到底应该怎样选书、读书来充实自己，适应市场与职业的竞争需要呢？不妨来看看业界人士推荐的必读书吧。 　　　　　　------------ 经典推荐 ------------ 　　 《人性的弱点》 《营销管理》 《定位》 《世界上最伟大的推销员》 　　 《一种谈判策略：妥协》　　《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》　 　 　《输赢》　《奥美的观点》　　《蓝海战略》　　《切割营销》　 　　 《销售从被拒绝开始》　《磨炼营销》　 《营销战》　《水煮三国》

 

雄鹰独翔

非常感谢

ritalee

支持[em59]

QXG龙图腾

感谢!

柴明空

好资料。

阿弥陀佛。

chy_741

ok!xiexie

美丽枫叶

我因你的存在,你的智慧而获益.谢谢你!!!

wyscattle

up

莫言一

LZ是伟大的，真正的共产主义，哈哈

欢迎楼主再爆发

 

 

xiuluo

感谢！楼主太好了！