[原创]该怎么管理销售人员

金明

我是做财务的，但是老板发现我有一些管理能力，便让我接下管理这个活儿（当然财务还是要做的）。最近遇见的头疼事是：公司新招了业务员，以前没有业务员管理的规章制度，现在一切都是新的。现在的薪金模式是底薪+提成+车补+餐补+出差住宿补助+每月200的电话费，公司提供食宿。但是业务员总是要出去跑客户的，怎么做好他们在外跑客户时，不在公司时的管理？这次招的业务员，有两个是刚毕业没多久，没有经验，而我公司现在的情况是，没有老业务员，他们就是第一批，所以也没有人来带这些初出茅庐的业务员，但是能看出来还是有潜质的，怎么对他们做心理引导，才能让他们走过刚开始业务空白时的心理障碍呢？请各位高手给支支招。

 

金明

谢谢楼上各位的建议，正在一天天的学习进步中

tangle16

学习

zym2010

建立考核制度，用数字说话

对于新人，客户档案建立、客户跟踪表、周报、每日的晚会

个人觉得还是有用的

 

XUANQI

灌输企业文化，加强业绩考核！

金明

公司的产品比较单一，而且由于原来料购进的价值大，稀缺性大，因此经常会有业务员谈下客户，客户有采购意向，但是公司没有货而丢失客户的现象。这时该怎么做他们的工作呢？

kingdeety

最简单的。数字说话。

1.按照产品，或是地区，划成片。

 

如果你们的产品比较有技术含量。最好开始的时候搞个懂技术的支持一下。


2、 每个人负责的片区有多少客户。都在那里。要有数字。

   

3.客户要分类。分级别。各个级别的客户有多少。也要有数字。


4 。再这些的基础上。谈结合产品谈业绩。

mls2009

销售人员主要还是看业绩！

至于管理，尊重和激励是非常必要的。特别对于新员工，又没有工作经验，这样就需要在员工心态上下功夫，培养员工的主动性和职业素养，同时要把业务流程和大家明确，确认每个员工对自己的工作流程深刻理解，这样再安排出差。

接下来的事情就是考核了。

上面说过，销售人员主要是看业绩，平时再听话，再遵守公司的规章制度，如果在业务上马马乎乎，不出成绩，这样的员工还是不能留的。

金明

5楼说的很对，我们公司也是这样，老总一边喊着用人不疑，疑人不用，一边的行为还是很明显的不相信他的员工。而且在招聘之前就做好了先招几个让他们跑跑，走了再招的心态，而不是怎么留住人的心态，我认为这样销售额是上不去的，时间都消耗在了新业务员的培养上。但他又给你压力，要你管理这些人拿出业绩。所以觉得有点茫然，主要是对于销售，虽然有点自己的见解，但毕竟是个门外汉，不足以使那些业务员信服。