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你有『业务推介』手册？
不少人问我，有『业务推荐』手册，给我一份好吗？这样好与你联系。
发现每次都是自己对曰：对不起，暂时没有！
久而久之，自己就怀疑了－这么多人都索取『业务手册』，看来『业务手册』还是有些用处的。
还是做一个吧！做就做得要与众不同，不要俗套。
用『思维导图』做，于是就有了附件的图片。
方便大家理解，我简单汇报一下构图过程。
为显示自己如何地与众不同，调子自然要唱得高而不同。我就提出了“营销在于设计”的观点，如果有人讲，我只听说“产品设计“，还没听说过“营销设计”。什么“营销设计”呀…….注意！你已经开始进“局”了。
我们是小公司，比不上麦肯锡，只好攀龙附凤。这不，我把退休的杰克韦尔奇也搬来了，用了他的一句话。怕什么？人家比尔盖茨都用，我为什么不能用？现在又不是延安文艺座谈会，没人讲你“拉大旗当虎皮”。再说，咨询这一行不归文艺界管。
营销设计的理论基础是什么？我套用了TOC高德拉特博士（Dr. Goldratt）观点。把博士的观点当成理论基础没问题，因为我是TOCICO注册会员.。
导入“营销设计”有什么好处？回答是，基本上不需要追加投资，短期内（有些只要一年）在大多企业就可实现销售额的倍增。是不是在吹牛？有可能！不过，我会仔细挑选那些符合我的“模型”的企业－这个我要继续调研，具体就不往下讲了。
由于我现在对沙发行业有兴趣，想辅导两家企业（一家皮的，一家布），实现销售的倍增。这里，我又提出了一个观点－建立沙发企业的核心竞争力，两个“设计”是方向：一个是产品设计，一个是销售设计。
我知道不少人不同意这个观点，管它呢！所有人都同意的事，没有一件是能做成的。大多人是看书才知道 “核心竞争力”的，他们又没在一流的沙发制造企业做个项目。而我做过项目，我也看过他们看过的书。
我最害怕人家讲这东西“外行人看来内行，内行人看来是外行”！我就爆料了自己在沙发行业的围绕“3个方向的14种打法”。
就14种打法，为什么不是36，或72种？不瞒各位看官，我花了半天时间，想凑个18数，搞个“降龙18掌”什么，花白头发一把一把揪下来了，还没成功。功力不行，绕了我吧！
干脆再爆最近做的几个案例，羞羞答答，点到为止，总不能太露了，身材不好！
看不懂『思维导图』怎么办？
上21manager.com到“大漠先生”之处”随便逛逛”。
人家不想上网？
到书店找TONY BUZAN看书，有中文的!
天太热，人家也不想看书！
找上帝吧！那边风景好，也凉快！
销售设计.png ：
[此贴子已经被作者于2009-7-16 19:03:48编辑过] | 
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