[转帖]柳传志自评海外并购得与失：买到3样想买的东西

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7月4日，2009年全球智库峰会“跨国公司在金融危机中的合作与责任”分论坛中，主持人颇具深意地向重新出山的联想董事长柳传志抛出“金融危机中再回首，看当年对IBM的个人电脑业务并购是否成功？”这一问题。

在场的几百人都想听柳传志说什么，柳传志不慌不忙地回答：“成功的定义，是看是否达成了当初的目的。联想收购IBM的目的是想让这个企业的利润能够持续增长。”

“在并购以前，我们的营业额是30亿美元。并购后的2007年，我们的营业额是169亿美元，因此联想进入世界500强。但去年是148亿美元，因为金融危机掉下来一些。利润状况就是，并购以前1.6亿美元税后利润，2007年4.8亿美元税后利润，但金融危机后，去年有2亿美元左右的亏损，你问我成功与否？就是因为出了2亿美元的亏损。”柳传志说。

在并不否认有亏损的前提下，柳传志解释，并购后国外大客户增加了很多，但大客户在经济危机中首先缩减的是电脑购置等办公室开销，因此导致2008年销售业绩下滑。

而对于在“淡水鱼”变“咸水鱼”企业的国际化道路上的得与失，柳传志则强调，买到了3样很想买的东西。

“第一个就是品牌，我们成功买了ThinkPad电脑牌子，在谈判的时候，要求这个牌子永远归我们所有。这个品牌本身是IBM花了十几亿美元培养了十几年形成的。品牌的重要性在我们没有并购以前，真的不知道这么厉害。第二是买回了技术，ThinkPad和联想的技术，就像中国跟西方没有沟通以前，也许某些地方一点就破。买回技术后，对我们还是很有帮助的。第三是国际化的管理经验，国际化的董事会跟管理层应该怎么相处，让我们都学习到了丰富的经验。”

对于目前媒体普遍提到的“杨柳配”挽回危局的说法，柳传志则表示，“我回来是为了让董事会更好地能够和管理层配合。可能因为我年龄大一点，经历多一点，董事会其他董事可能信任得就多一点。而杨元庆，原本是计划国际化以后先让外国先生当CEO，5年后杨元庆再上去，但金融危机让杨元庆提前上马了。”

“现在有一种说法是并购不成功，联想就在这个悬崖的边上，眼看要掉下去，但在我自己心里认为，现在是一个转折点。是真的转折，还是掉到悬崖下去？我觉得要用时间来检验，大概一年以后，就能够很清楚地看见我们是离悬崖越来越远，登山登得越来越高，还是真的掉到悬崖底下。此刻你问我，我心里认为，结果肯定是成功的。”柳传志正面回应说。

macrov

QUOTE:

“第一个就是品牌，我们成功买了ThinkPad电脑牌子，在谈判的时候，要求这个牌子永远归我们所有。这个品牌本身是IBM花了十几亿美元培养了十几年形成的。品牌的重要性在我们没有并购以前，真的不知道这么厉害。

这句话，很无知。

品牌，和企业有血缘关系。因此不是用钱就可以培养的；更不是可以购买了就可以归自己所有的。人家养的儿子，长大了仍然是人家的，给个女儿骗到自个家也照样是人家的儿子。

好的品牌，都是因为产品或服务的成功而被树立，从不是先有了品牌后有成功的产品或服务。广告，也只不过是为了占据消费者的头脑中的一个位置，至于能否守得住还得靠真功夫。我从不认为ThinkPad是个独立的品牌，IBM ThinkPad是整体的，因为ThinkPad的诞生在IBM的故事中，与联想无关。

联想得到ThinkPad后，不能注入新的血液，ThinkPad之中就没有自己的基因，因此ThinkPad仍然是IBM的，只不过让联想用用罢了。

因此，ThinkPad不会完全属于联想。IBM ThinkPad 和Lenovo ThinkPad是不同的品牌下的不同产品，消费者给出的品牌的溢价不会相同——事实上也确实不同。购买到技术是真的，品牌也硬说是购买到了，就只能是自欺欺人。