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小小的蜡烛蕴藏着大的乾坤：出口3支小蜡烛等于一台大彩电的纯利润。这一“天方夜谭”的商业传奇，由“隐形冠军”青岛金王集团书写而成。“我们经过12年的发展，已经名列世界第二。”金王集团董事长陈索斌说，2008年在受到金融危机冲击的情况下，企业不断开发新产品，销售和2007年持平。金王的蜡烛主要销往国际市场，这也是一个充满竞争的市场。陈索斌认为全球化经营应持续、健康地按照国际顶级大公司的标准来做。所谓国际大公司的标准，用陈索斌的话说就是，客户出“黄铜的价格”，要你做出“黄金的质量”，并提供“五星级的服务”，缺一个都不行。陈索斌对自己的竞争处境认识一直是洞若观火，在国际市场上“他们是大象，我们是蚂蚁”，“蚂蚁”要战胜“大象”谈何容易。金王的策略是，回避与欧美大企业的正面冲突，开展“蚂蚁战”，借助国内人工、原材料便宜的优势，不停研发新产品，开辟新市场。小而灵活的战术使金王的产品很快占领了市场，继而打入了国际销售网络。从一开始，金王就树立了用小蜡烛做大品牌的理想。陈索斌一边用做贴牌赚取的加工费来发展企业，一边用一部分利润投入科研，加大产品的创新力度。而自主创新的产品全部用金王的品牌来出口。经过几年努力摸索，陈索斌带领科研人员研制出与传统蜡烛截然不同的新产品“果冻蜡”。这种蜡高度透明，没有污染，燃烧时间是普通蜡烛的20倍，而成本却与传统石蜡相同。继“果冻蜡”后，晶莹剔透的“水晶蜡”、随时间和温度变换各种颜色和气味的“魔术蜡”又相继问世。这些全新的产品一上市，立即引起了沃尔玛等世界商业巨头的热切关注，他们纷纷主动上门要求供货，金王的出口与销售也节节上升。金王自主品牌的市场之路由此越走越宽，创造了“出口三支小蜡烛等于一台大彩电的创汇纯利润”的佳话。“金王集团牢牢抓住了科技创新与市场拓展两个源头，带动中间制造环节的快速升级，凭借瞄准市场的自主创新知识产权化，逐步树立了自主品牌。”陈索斌自信中透着无比的坚定。对于科技创新与品牌经营之间的关系，陈索斌这样说，不能用科技手段去创新，不能拥有自主知识产权的核心部分，就不能拥有一个百年品牌。从2002年起，金王的自主创新进入良性发展轨道，企业开始全面实施“专利战略”。此前，金王申请的专利总共就十几项，而2002年一年就达到了40项，到2005年，金王进入全国企业专利申请前10强，平均每天就会有一项专利技术诞生!“微笑曲线”的说法，是由台湾宏基公司董事长施振荣最早提出的。在现代产业价值链中，研发、制造、营销，这三者利润构成了两端高、中间低的是微笑曲线。陈索斌的“微笑曲线”告诉我们，创新是企业取得高附加值、持续发展的需要，尤其是对于中小企业来说，创新就几乎成为争取高附加值的唯一途径。 | 
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