脱衣舞和思维导图评changqing

闲来逛逛 · 发表于 2009-6-18 23:26:24

脱衣舞和思维导图评changqing

看过脱衣舞吗？看过一上来就脱光的吗？知道一下子脱光是啥结果吗？不是众人拍手叫好，而是离座散场。都脱光了，后面还有啥看头呢？
数据展示也是这个理，决不能将数据一下子全部展示给客户看，否则客户会因为数据过载而崩溃，之后做出的最本能的反映是老子还是不看了。为何人事看到3页以上的简历就不看，不是没时间，而是认为看的时间可能过长老娘懒得看；有不少应届生脑残分子能提交数十页的简历，您是在破坏环境，为了子孙后代您老人家还是别找工作了。如果只有1页，在潜意识中她会认为我1min就能搞定，看了放不下，最终看5min，实际每次都这样。
回到主题，06/06我看到老哥的图就头大。图片大小各异，导致排版看似极其烦乱，给人不专业的第一感觉。一下把近10个分支完全展示给客户，客户的感觉绝非是你预期所想的给他一个完整的产品线全貌，有这么多产品供您选择总有一款适合你。而是，myGod原来有那么多，我要听这家伙讲到猴年马月啊，还是先撤吧。
那么怎么展示数据给客户看？一个map，存储为多种初始打开形式，如a1图打开是abc三条，适合于二人小家庭；a2图打开是cd适合二人小家庭，但希望能作为小孩床的一部分之类的需求，我说的都是假设，不过结果都是将全图展示给客户看，告知其公司产品线丰满，总有一款适合你。
总结一下，咨询的产品是什么？展示物。展示物的关键是什么？形美神似，时常是形式比内容更重要。一份咨询物可提供多种展示模式，不过结果都是最终全图展示给客户看。不要一下子全展示出来，否则和光猪一样，都吓跑了。

changqing 老哥是做沙发销售咨询的 http://bbs.21manager.com/dispuser.asp?id=14997

该贴来自群组：思维导图@逛逛

freemoney · 发表于 2010-12-19 11:30:31

呵呵，话糙理不糙！

mho123321 · 发表于 2009-12-11 13:29:57

有道理

uphy · 发表于 2009-12-10 17:58:45

还是很有道理。

不过也要分受众对象和演示内容,看对方的角色、思维模式、智力及展示的目的；如果给我演示方案，我需要先看整体，先看结果，而后会问我需要重点了解的地方，请他重点讲解。

thz706 · 发表于 2009-11-28 16:41:08

建议看美剧《脱衣舞娘》吧

暴雨87 · 发表于 2009-11-6 23:19:54

经典

f214216709 · 发表于 2009-6-29 13:42:47

有意思但说的很正确，谢谢

dolphinjf · 发表于 2009-6-24 22:58:56

您的观点挺精辟的。

人都是喜欢一层一层的来看事情，并且可以尽可能的在自己的掌握之中。

冷静的夜 · 发表于 2009-6-24 11:44:57

一直没有机会看脱衣舞，问清楚再展示。

bju1982 · 发表于 2009-6-21 17:48:15

哈有点意思