［讨论］小王是否该卖这台机器？

coofucoo

小王是否该卖这台机器？(网友德隆提供)  
［案例］：
　　小王是一家企业的销售员，他刚刚接到经理的通知，看来他九月份的定额似乎完不成了。这已是第三个月，他一直未完成任务。除非他以后有较大起色，否则是很难实现年度配额。这样他将失去年终奖。在谈话中，小王被告知他是唯一一个完不成任务的销售员，这对他的前途将产生很坏的影响。

　　小王有一个老客户表现出对该企业某种大型机器的兴趣，因为售价几万元，一旦成交小王将扭转被动局面。但是他知道这种机型不适合这位客户的生产线，别的客户已出现此类问题，但这位客户尚不知道。其它销售员却依旧在销售此类机器，公司虽然正在采取纠正措施，但短期内机器仍将有问题。当然，小王也不想失去奖金和这份工作。


［讨论］：
1．如果是你，该怎样去做？
2．小王的销售经理怎么能帮他？
3．公司对于机器的质量问题将采取什么措施？

［说明］：
在实际的销售过程中，经常由于信息不对称，你比客户知道更多的内情，有时碰到业绩和道德会有可能冲突，这时候你该如何选择？

这个我拿不定主意，还请大家帮助一下。：）

lhf_no1

35楼有理，华为不就是这样干的吗？

harvey

卖出去了，才是一位称职的销售员。不然要你销售员做什么？？？？活着就为一口气嘛。

[此贴子已经被作者于2003-8-28 17:04:58编辑过]

harvey

要卖的,于公于私都要出货,有问题不要紧呀,具体问题具体解决,产品都生产出来啦,不卖出去,那放仓库摆呀,在销售出以后,重点跟踪好服务,最好有个技术指导能在厂指点,服务也可以挣钱呀,并且能创造出更高的利润,就看你们公司的技术专为专业啦.(能不能为客户搞定问题,最怕出现问题自己都头大的)

健坤

小王应先把此机器卖给客户，以扭转目前在公司的极不利的局面，至于客户的利益，以后再说！

wyux

为公司和为你个人的长期利益，不要卖

beaumie

看了这么多朋友的看法，让我学到不少。
换开始，我不会卖，因为诚信，可是有些事需要用另一种方式去表达，我认为同样可以收到预期的效果。

ntg407

与销售经理商量后，对用户讲明现状，然后再卖给客户

RainFly

卖与不卖的都有道理。不知道有没有哪位高手有过类似的切身经历，说说看

zhaoleslie

其实，我会卖的，因为我看文章里已经写到了，公司已经开始着手解决此类问题了。
如果卖了出了问题公司肯定会解决的，因为已经有了问题也不会在乎多你一个啦。
不过出于职业道德，最好还是和客户说一下，当然不要说透。：）