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笔者曾在初二代表学校参加镇运动会，参加的项目是800米。笔者选择的是加速跑，就是发令枪一响就尽全力向前奔。差不多跑了四百米，笔者就没了力气。虽然对手被拉下了大一截，可对手后程发力很快就赶超了笔者并率先冲破了终点线。
那场失败至今也没有忘记，也让笔者明白了一个很重要的道理：最终的胜利才是胜利，不到最后谁也不知道胜利者是谁。这个道理不仅仅存在于运动场，也存在于职场中与商战中。
有位做销售的朋友最近很烦恼，之前他的销售额很高，在公司遥遥领先。可经济危机的到来让他很被动。他之前为了提高销售额，对中间商都是赊销，就是把产品供应给中间商，对方先不用付钱，延后付钱或者等产品卖完后再付钱。
可经济危机来了，众多的中间商陷入了困境有的甚至已经倒下。很多应收帐款成了呆账死账，公司蒙受了巨大的损失，原本属于他的提成也打了水漂。而其他一些销售人员，虽然销售额没有他高，可赊销的比例很小，他们拿到的提成反而比这个朋友高。
这个朋友说经济危机没爆发之前，他是公司耀眼的明星，老板身边的红人，其他销售人员最羡慕他了，也都以他为榜样；那个时候他就是胜利者。可经济危机的爆发使他的地位发生了变化，大家对他的“崇拜”也没了。
其实产品销售出去并没有结束，只有回款以后才能算是成功。产品销售出去而款没有回来，对企业来说有着巨大的风险。公司发展需要资金，需要现金流，只有款回来以后公司才有向前发展的“血液”。而如果款没有回来，公司现金流就会出现问题，发展就会停滞，经营就会陷入困境。
销售人员卖出更多的产品并收回了账款才能算是最终的成功，而只卖出了产品款没有收回来并不能算是成功。这是每一个销售人员务必记住的一句话。再比如：奶业市场出现三聚氰胺事件之前，三鹿、蒙牛都以超常规的速度发展，这让很多企业都羡慕与敬佩。可现在三鹿破产了，蒙牛也元气大伤。
这些都说明了短时间内获得发展与领先很正常，关键要看能不能获得长久的胜利。无数个事实告诉我们永远不要高兴得太早，不到最后一刻永远不能松懈。从另一个角度思考的话，暂时的落后没有关系，只要坚持下去不放弃就会可能是最终的胜者。
最后笔者送给大家四句话：一是做品牌比的是耐力而不是爆发力；二是要把握好速度与平稳间的分寸；三是不到最后一刻不要放弃；四是在快速发展过程中注意危机的预防。 | 
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