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让人想藏私的好书《spin销售巨人》
推荐者：苏芮生
第一次翻开这本书，就舍不得再合上了……我就借着公交车的昏暗的灯光，时不时借助路灯的光，来吮吸着书中的营养……
以至于我都觉得公交车怎么到的这么快，怎么不让我再多看一会？
从来没见过一本书是这样研究销售的……
从来没想过我们和客户交流所有问题，可以分为四大类，而且每一类对销售的作用完全不一样……
我们从来没有如此仔细，严谨的研究过，我们身边林林总总的销售现象，
更谈不上这样深刻的总结出对我们有借鉴意义的规律了……
所谓SPIN，是四类问题的代称：
背景问题Situation question
难点问题Problem question
暗示问题Implication question
需求和效益问题Need-Payoff question
下面，我们就通过一个书中小小的案例，来一睹这样本书的精细风采，需要强调的是，本书的让人叹服之处，数不胜数，给人最大的感觉就是：
巅峰！
完全颠覆我们对销售的传统认识！
具体本书的精彩之处，还是请大家自己来好好体会吧，相信您看了之后，你会发现怎么给这本书好评都不为过！ spin1.JPG ：
spin2.JPG ：
更多精彩内容，苏芮生的博客：http://blog.hjenglish.com/suruisheng/
www.suruisheng.com
[此贴子已经被作者于2009-3-12 11:51:45编辑过] | 
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