上回的三十六计情感篇讲的是我在作营销时的情感投入,而对于任何一个营销人来说,谋略是极为重要的。所以,这回继续自曝——我的营销三十六计。 第三篇:花样篇 树上开花:树上开花的意思说弱小的力量通过凭借某种因素,改变外部形态之后,让自己阵容显得充实强大了。当初刘备的势力最小,但拥有诸葛亮这样一个军师,还有关羽、张飞等虎将,看上去势力也不弱小,偏居蜀国,也成鼎立之势,靠的就是“树上开花”。而我,也利用阿里软件的“E网打进”完成我的“树上开花”。 记得听过这样一个故事,一个不是很有钱的生意人,倾全部家产买了一辆非常豪华的汽车,然后开这辆车出去与人谈生意,每次都非常成功。后来,这个人成功了。他说:一辆车就是我的全部家当,但是,这辆车也是我的象征。在很多人眼里,我是一个非常有实力的生意人,所以敢于和我合作。也是因为这样,我才取得了今天的成功。 从他的故事里,我明白了很多,有时候并不是打肿脸充胖子,而是现实需要我们如此这般。所以,公司让我去接管网站和“E网打进”时,我就对公司网站做了一番改进。虽然我们不是一家互联网公司,也不是一家大企业。但是,网站也不能做得太寒碜了。网站是公司的门脸,如果连门脸都做得不行,那客户肯定看一眼就走人了。自从我改版网站之后,从“E网打进”上的记录来看,访问量明显的上升,停留的时间也加长了,询盘的客户也明显的提高。一些客户坦言,看到我们公司的网站,反馈信息及时准确,就感觉是比较有实力的企业,。一般的小企业,是花不了本钱来制作这样的网站,也达不到这样的服务水平。可他们哪里知道,我们公司在行业内并不是大鳄,这一切都不过是我耍了点小花样而已。 看上去是小花样,不过也是我借鉴一些经验来做的。树上开花,就是让这棵树让更多的人发现,赞美。而我们公司的网站改版,就是为了让更多的客户访问、停留、询盘、下单。事实证明,我的努力是没有白费的。从“E网打进”的数据上来分析,那是最有说服力的。 天赋女人一种美感,对于美的追求是男人不可比拟的。所以,很多时候,对于美的独特感让女人占据了一定的优势。而耍点小花样,发挥女人追求美的独特心里,也能取得不错的成果。 |