如何有效的保证销售过程中，销售人员拜访客户的访问量等过程的数据真实性，如何管理，提升有效拜访？
欢迎家人一起讨论。
我也想学习
你的问题中有两个分问题。一个是如何保证真实性。二是如何提升有效性。第一个简单，第二个话长，呵呵。
我是做CRM系统的，如果借助CRM系统，这是非常容易达到的目标。不过没用也有办法。保证真实性的方法在于记录，每家企业都要求日报或者周报，可以设计一个简单的管理表格，要求业务员填写并提交。业务员为什么要交？很简单，用于考核！事实上很多公司也是确实这么要求的，只不过收集数据是否丰富而已。
表格需要列明：客户公司名，联系人名，时间，方式，交谈内容，行动结果，相关费用，相关项目机会名称。这样经理一总结就知道了，当然也可以抽查以确定真实性。
还有一个好处，如果某个项目丢了，但记录显示业务员去了N次，记录上每次都说“相谈甚欢”，那他怎么解释？难不成都是编的？呵呵。经理看到这些，对于客户的跟进、项目的跟进、业务员的工作量都有量化根据了。
缺点就是手工（指的是不录入CRM系统）来填写和管理，确实有些繁琐。
第二点，我个人觉得首先是把时间花在正确的客户身上。经理有责任在销售代表一开始接触客户时，就帮助做客户分析，并指导相应的客户跟进策略。
然后是采取正确的跟进动作。动作做早做晚都没意义，这个也是销售经理督导的责任之一，具体执行靠员工，但督导可得看经理的责任心和能力了。
我觉得最容易出问题的是这两点，也容易被忽视。
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实施过程：
1、在CRM系统中设定销售人员的客户目标，随时了解目标完成情况。
2、完善管理制度，如，当日拜访客户必须记入CRM系统，并记录过程详情，未录入者制定适当的惩罚措施。
2、客服人员或销售经理以客服身份对客户进行回访，了解客户对公司、产品及销售人员讲解的评价，并记录在CRM系统中，这样既能了解客户对销售人员表现的评价，又能了解更多客户信息，推进客户签单。
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