[原创]请教销售员管理问题的解决办法

lmz5151 · 发表于 2008-10-26 19:31:05

我是一家传统行业工业产品厂的新销售主管，现在我公司对销售员的工资计算是根据底薪+产品利润提成，目前的情况是很多销售员在面对一些低利润的或者竞争教激烈的客户失去销售动力，都不愿意也不想办法跟解决销售问题，都在跟一些利润高的客户，造成公司资源和客户的流失，销售员还说签没有利润的单，第一个是工资不高，第二就是风险较大，万一产品成本由于某些原因大于销售额，那就没有提成了。

请问各位家人，针对这种情况，应该在管理上用什么方法可以平衡呢？？让业务重视每张单，应该如果做呢？请大家帮个忙

左吉 · 发表于 2011-5-25 17:16:03

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kyozhangyihui · 发表于 2011-5-25 10:48:10

吧营销额加大，比如10万才能有提成，就做到20万才给。这样可以引导他们去找更多的客户。其次把利润提成降低。让他们感受到压力，压力就是动力。但是先注明：这个做法比较极端。搞不好业务员全跑光了。所以要量之。反正你以后就是他们的敌人了。呵呵！

玉衡 · 发表于 2011-5-19 14:00:11

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水木青春 · 发表于 2011-5-18 11:39:32

销售人员的收入应该由两大部分决定，第一部分是能力，即他的知识+技能+经验；第二部分是产品的生命周期，在初期需要低工资高提成，在成熟期就要高工资低提成，如果你们现在的产品属于成熟期，那就应该加大工资的比例，而不是提成的比例。
因对你们的情况不是很了解，所以只能解释道这里。

守anne花 · 发表于 2011-5-17 23:41:02

hou_keyu · 发表于 2008-10-27 16:41:00

这个主要是考核业务人员的方法太简单，可以设置绩效考核办法，不要单纯以利润来考核员工，可以以销售额、利润、回款额、日常表现、任务完成经率等多个方面去综合考核。

小编梅子 · 发表于 2008-10-27 11:38:23

帮顶，是个复杂的问题，偶不懂，有专业人士来帮帮忙分析分析～～

左吉左吉当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-6	8楼发表于 2011-5-25 17:16:03 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
左吉左吉当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-6
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玉衡玉衡当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-14	6楼发表于 2011-5-19 14:00:11 \| 只看该作者提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
玉衡玉衡当前离线禁止发言总贡献注册时间 2011-4-14
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