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标题: [原创]客户如何选择买主 [打印本页]

作者: zhuzi_love 时间: 2008-8-13 10:11
标题: [原创]客户如何选择买主
中国以制造为名，因此有很多的生产型企业，但发展壮大成了中国企业家普遍面临的问题，但做为中型企业，如何给自己找中位置呢？从“插位营销理论”出来之后，随着《定位》的热销，不少企业清楚的认识到自己的角色，但如何真真的定位和插位呢？

大家都知道大企业买的是企业品牌，中型企业卖得产品，所以说大企业在价格上不用说很高贵，但在产品质量和售后服务上没什么大的区别，想对中型企业来说，价格比较高。

但相对小企业，他们正在创业初期，或者说在守业阶段，他们相对中型企业就来说，在研发和生产售后上都不是很完善，没有专业的研发机构，缺乏科学合理的生产管理，售后就更糟糕了.但是价格成了小企业最初发展的迅速的更本，因为没有完整的、系统、合理的生产管理，显而易见这就降低了企业的成本，因此在价格上比较小企业就比较有优势。

做为中型企业，他如何发展呢？真是因为这些他在插位也这个中间，同时把自己定位于"大"小"之间，中型企业从创业——守业——成长经历过这样一个过程，所以作为生产型企业，他必定有一下几点：

    1.专业的研发机构
    2.科学合理的生产流程及管理
    3.合理的价格体系
    4.完善的售后服务

但作为顾客的你，你首先考虑的是产品的质量，其次是价格，最后就是售后！

所以说中型成了你的最佳选择！无论是质量、价格还是服务！

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