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在猪肉涨价的大背景下,中国传媒的惯性思维和10年前相比,完全拧巴了,如今涨价是新闻,降价不是新闻。所以,在这种思维惯性下,企业既要降价,又要想取得10年前产品降价的新闻效应,应该需要点“超女”式戴尔思维。
两年前,刚走红的超女何洁在走14届金鸡百花电影节颁奖典礼的红地毯时,两次“不慎”摔倒。14届金鸡百花过去了,当年的金鸡、百花没有记住谁,没谁清楚记得哪个明星走过红地毯,不过何洁红地毯上出丑,却让许多不知道超女的都知道了何洁。事后天娱自我曝光,这是公司安排的。
超女能自甘出丑,连续两次倒在红地毯上,那国际著名的DELL就也能接二连三,连续报错商品价,制造报价门事件,吸引眼球,有意而为之,和天娱炒作何洁有异曲同工之妙。
为什么这么评价呢?从产品看,2707WFP27英寸液晶显示器是戴尔去年年初推出的,震撼市场,绝对高端产品,到今天,别说27寸,28寸、29寸都出来,高端还是高端,但领先说不上了;从价格看,去年的时候是12000,现在9000,是要通过价格博取竞争优势,冲量保证利润。 本文发表于职业经理人|boraid|58 原先价格战屡试不爽的一个前提是,降价能通过新闻、广告大范围、深度传播,洗牌、血洗等字眼横飞,消费者看后就挤破门买;现在,满大街都降价,不但普通人对降价有了天然免疫力,就连公关下的传媒都不把降价当新闻了。
既想降价又要传播,那该怎门办?学习何洁好榜样,制造报价门事件――“报价门”把产品价格清清楚楚地说了个溜够,因为绕开了价格问题,就没有“报价门”了。
首先,“报价门”事件涉及消费者一方,不再是厂家自弹自唱;
其次,“报价门”涉及到合同确认,尤其是电子合同的确认时点问题,是社会话题,不在局限在挨踢领域,成为社会新闻,传播覆盖面从专业领域扩展到市民社会领域;
还有,“报价门”发生后,只要厂商一个高姿态,准能博得个满堂彩,给自己品牌美誉度加分。
实际上,戴尔报价门之所以是有意为之的事件营销,最关键还是要从价格上判断。今天的新闻上,27寸液晶8999的价格一直被再三强调,事实上,就是在上个月,中关村某戴尔大屏液晶显示器经销商新到货的戴尔27?宽屏2707WFP提供5年免费上门售后服务,售价仅为7999元,甚至有的说7599元。
何洁越绊倒、越走光越火,代言费水涨船高;戴尔报价门背后,降价变涨价,看似很傻很冤屈,实际很谎很暴利。( |
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