[转帖]四个关于人脉的故事

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故事一：乔治.波特（GeorgeBoldt）——希尔顿饭店首任总经理

    这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

    无奈饭店的夜班服务生说：「十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。」

    这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

    老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

    隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：「昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！」

    老先生点头称赞：「你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。」

    几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

    在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：「这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？」

    这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：「你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？」

    「我叫做威廉。阿斯特（WilliamWaldorfAstor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。」

    这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

    当时接下这份工作的服务生就是乔治.波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

    解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了「贵人」，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？

    经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。

    故事二：乔.吉拉德

    曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。

全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！

    解读：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！

    故事三：胡雪岩

    高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。

    解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。

    故事四：卡内基

    美国“钢铁大王”卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

    解读：沟通是建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时的赞美别人。

小镇姑娘

想想这些——真诚，热情，善良，乐意助人，恭维，谦让等等，都是我们老祖宗传承下来的，只是很多人已经忽视了。现代人更多从结果来推理缘由，然而平时做到基本的，也是极有涵养极易被人接受了。大道至简

ahowei

这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。

cyjtt

[em56]

无情兽

好

sleep

拥有良好的人脉关键在于自己的修养,你有什么层次的修养就有什么层次的人脉.

rhmm

发出去，才发现我在上面“随便说说”的回复的里面打字失误更正如下：

“一生下来我们就秉承的一定得  （的）性格因素，”

“楼主的第一个列（例）子”

“正式（正是）拥有了一定的品质才会赢的这个机会的，”

“及时（即使）不因为这个人脉或者机遇，”

括弧里面的为更正，我点击的修复，也没有办法重写，水平有限 见笑

rhmm

关于人脉 还真的得说两句。我一直这样告诉我自己，纵观人的一生，在具备一定的生存基础后的发展就这么几个字了：命也、时也、运也。

     命怎么说呢，关于这个字的解释太多了，我自己解释是我们生下来无法决定和选择的东西，比如：出生在什么样的家庭，什么样的人是我们的父母，一生下来我们就秉承的一定得性格因素，出生的时代，出生（生长）的地方，我们的长相（现代的整容术暂且不提），有没有先天的疾病......，最关键的还是性格因素，我现在越来越相信“性格决定命运”；

    时怎么说呢，所谓时势造英雄，此为时的概念，生不逢时，在历史上屡见不鲜，这个是广义的时。我还有个狭义的“时”的概念：就是我们生活的一段一段的时光，碰上合适的好时候，自然春风得意，那碰上不合适的时候呢，要善于观察时的变化，顺应的调整自己，但这个调整绝对是做人原则之内的！比如 有的时候你的建议和想法比较能够和领导的吻合，那就受到重用，加上自己的真才实干，获得成就。

   运怎么说呢，运气吧，可能是一个偶然，但绝不是撞大运，我把人脉的建立归入了“运”，楼主的第一个列子，我认为在很多人看来就是一个偶然，一个运气，毕竟这样的富翁，在这样的环境以此种面貌出现，都是一个偶然，但是，对于我们这个事件的主人公乔治 波特 来说，是一个必然，“机会只给有准备的头脑”，不错，波特，正式拥有了一定的品质才会赢的这个机会的，所以机会给予了波特就是一个必然的。及时不因为这个人脉或者机遇，波特还会迟早因为自己具有的品质发展自己的，只是道路不同而已。

   我这么说并不是不看重人脉，而是想说，在现在陷入人人互相利用的漩涡里，人脉的含义加载了太多的利益、利用、甚至不择手段。我们应该依靠提高自身的素质、修养、能力，来获得别人的认可、赏识；我们也应该虚心的、诚恳的认可别人。

卡内基的关于人性的优点、缺点、关于与人沟通建立关系方面的忠告很多，技巧方法也很多，但有些技巧和方法的使用绝对是建立在提高自身素质基础上的。

对于人脉，关键看我们怎么认识“人脉”，若将人脉认为互相利用的链条，我不能说不对，但，不是我对人脉的认识。我对人脉的认识也基于我们的传统：割席断交，物以类聚人以群分，我对人脉的认识是建立在相同的做人原则上的志趣相投，志同道合，这个才是稳定的人脉，给予我们终身回报的人脉。但，恐怕不适合现在啊。

 

 

monark

谢谢分享

 

davybao

QUOTE:

以下是引用coolpirate在2008-8-3 10:52:25的发言：

楼主文章不错。

不过建议不要太过依靠自己的未来到“贵人”上！