“”光荣与梦想“” 三株之约

fisherljy

“”光荣与梦想“” 三株之约

前几天，在中国营销传播网上看到了一篇文章《三株旧部眼中的吴氏父子》，心中的滋味说不清楚，作为当年其中的一员，经历了那么多的苦痛欢乐、尽在其中。一个曾经逝去的保健品神话，仿佛就在昨天，那份三株情结决不会因为世人的各种评说而有丝毫的淡化，反而越来越深，4年如一日，弹指一挥间，其中滋味，不想独舔，你在他乡还好吗，我的同仁。
想借用中国营销传播网的一席之地，来说说我们共同故事，昨天、今天、明天。我们的理想不会因为分开而变化，我们的故事变的更斑斓。
敞开你的心扉，让我们敲响曾经激动的钟，听听是否还有昨天的嘹亮。
谢谢！

在我的周围有很多朋友说三株公司为中国培养了第一批的保健品营销大军，我当时也有同感，但是随着时间的推移，很多人都在各自为战，一个曾经辉煌的团队还有可能凝聚到一起吗，明知道这是个海市蜃楼，却又不愿放弃这个梦想。
从1997年到现在已经有6年的时间了，各种评论数不胜数，其实有时候不能以成败来论英雄，在传播网上的文章也就是我上面提到的文章《三株旧部眼中的吴氏父子》，确实写的不错，经过了大量的调研和谈话，但是还是有些偏颇，采访的大部分都是南方的干部，北方的中、高级干部采访的很少，这样在评价吴炳新和吴思伟的时候就难免有点以偏概全。
  
事过境迁，看来真的人才凋零了，或许你现在有点不好意思说你曾经是三株人，不过这没有什么的，有的百年基业都衰败了，更何况一个三株公司呢，我不管什么时候都可以硬气的说自己在那里服务过，只要曾经拥有，又何必羞羞涩涩呢。  
我有一点忘了，就是在三株当年的中层以上的干部现在大都30以上了，而这个群体目前上网的频率确实不是特别高。   

逝者如斯夫，哎，失望之极呀。   
中国培养了第一批保健品人才的是太阳神公司。   
太阳神——“当太阳升起的时候，我们的伙伴都成了对手”！ ：）

三株，时势造英雄。
我2002年9月曾访问过济南三株总部，其虽称在卧薪尝胆，但吴思伟的离去，失去的绝不仅仅是总经理，更多的是激情和理想不再。东山再起难矣！

准确的讲是太阳神创造了保健品营销的第一概念，上线广告优势，概念优势，真正的大规模人才的培养不是它。   

吴思伟不是三株的总经理，而是董事长，严格的讲三株的总经理是吴柄新。   

   兄台感人情怀，令人感动！放心，一个三株倒下去，无数个三株站起来！   
  
你挺逗的，只要在一个成名的公司里奋斗过几年以上的，尤其是在自己年华正好的几年，一旦出现三株这种情况，我相信都有我这种感觉。   

保健品行业大规模的人才培养确实是从太阳神升起以后开始的，一些太阳神人后来成为其它公司的抢手货也是事实，太阳神公司培养的其实是保健品行业的职业经理人。   

    从当时的情况来看，太阳神创造了当时策划界和营销界都关注的焦点，确实有其独到之处，我不否认太阳神开创了保健品营销的先河，但是也只是起步和初发展阶段。你认为呢
   
     从现在来看，太阳神只做了广告营销，是初级营销，但在九三年南京经营部（负责江苏、安徽）广告费就花了近八百万、月回款一至二仟万，投入产出应该值得一提吧。   

800万投入是一年的还是一个月的，如果是一个月的投入，那么1200万的回款就太少了。   

曾经我也是三株的一员，曾经我也引以为傲，就是现在，我也非常感谢三株，是她带我进入了保键品领域，是她让我懂得了什么是团队~~~~~~~~但是现在~~```
   
很高兴你能来看看，我等了好多天你是第一 个来说自己曾经是三株人的，我写这个帖子原因是因为前几天看了一个文章，沟起了那份三株情结，所以就写了这个帖子，希望多联系，当年你在哪个省份，现在还在做医药保健品吗。   

三株的人很值得我们小辈敬佩，但原版人马上项目如果没有新血液的话恐怕在现在行不同 ，是不是三株要重整棋鼓？   

     是一年八百万，主要是投电视广告。   

    重整旗鼓不台现实，只是一个美丽的 愿望而已，如果真的有那么一天，也许人却聚积不到一起。   

    说起三株真是一言难尽，96年我做一新产品时，招了一位原三株的某大区经理，启用过一批三株人，让其全权开拓一新市场，广告费花了不少，业务费、工资用了不少，业绩平平，坚持了一年多，败下阵来！花掉的大量费用不说，收尾还有40多万的应收款打了水漂！差点败光我的多年积蓄！
现在想来，真是失败的原因多种多样，主要原因在我！
一、对他们放权太多。
二、我自己管理水平有限。
三、责权利不明确。
四、把当时用的几位三株人看的太神了（三株辉煌时他月回款量惊人）。
五、三株人离开三株的环境，市场杀伤力大减。
六、换人时交接手续不妥（交个条子就完事）。
七、进人时把关不严，担保无力，造成部分一线人员带货逃逸，无法追回货款。
......................

哎！一个发财梦，害得我几年不得翻身，真是一肚子的苦水好无奈！
好则失败是成功她妈，现在的状况好点了！
不过想找回当年的风光，怕不知还要拼杀多少年！！！！！！！！！！！！

你说的有道理，三株当时培养了一大批人才，但是也培养了一批经验主义者，确实在失去哪个大的营销环境下，如果还是墨守成规，就会失败，如果不能适应营销环境的变化而去改变自己的营销思路，在成功的方式都会走向失败。   

台兄以前是从事什么工作的，我去看了你的网站，内容不错，你现在除了书屋外是不是还有专职策划人的工作。   

在一家大型药企市场部做经理助理，目前因准备开书店刚辞职。   

老乡，我家在南京。开个书店，育人娱己，挺好的。祝您有个好的开端。   

多谢，说实话，自已创业不容易，昨天与新街口的青年流行广场谈场地，一个平方每月开价要300元，我提出利润与其分成而非付租或我提供货源代销，对方要考虑但我知道基本可以找下一家了。今天与仙林大学城管委会负责人见了个面，他们的商业区八月份才能建成，市新华书店已与他们联系了，以后也是短兵相接。有点后悔辞职了，原来单位不错，单项产品有回款超过三亿利润过亿，GMP厂房，生产能力与品种储备都不错，我在市场部主抓OTC与内部管理（提高作业效率），创业有创业的好，但路很难，在原企业原想通过自已多年的市场实战经验与市场敏感性帮助企业创新改革，但那么大的企业，很多都已定型，也不容有偏差与激进，我太年轻了（指交际经验不足）   

    自己创业不错，开书店虽然有很好的前景，但是也不是特别容易，你说的不错，在成型的大企业，要想改变定格的东西，实在太难了，自己创业虽然很难但是勇气可佳，我前年也曾经试图下海，结果半年20万就漂了，所以现在只好又当自己的经理人来了，一年收入还可以，但是总不如自己干那么舒心，赔也认了，祝福你一路走好。   

能谈谈你漂那20万的过程和感受吗？   

    当时是2000年9月份我在一家公司做常务副总的时候，做一个风湿类产品，从5月份开始操作，到8月份全国招商会开完，全国27和省份全部插满红旗，有的省份已经开始赚钱，当时公司的总经理劝我：我们一起拿山东吧，你即在总部拿工资和奖金，又在山东有股份，况且山东又是你的根据地，我一想也是然后我们5个人拿了100万来做山东，因为哪个时候我在总部任职，要对整个董事会有个交代，所以要以总部的工作为主，山东只是挂名副总，教给了一个股东去操作，走以前我把整个山东的规划全部完成，先开发烟台、威海两个城市，等到两个市场都能当月支出和收入平衡的时候，在去开发济南，占领制高点，第四个开发青岛，然后是维坊、淄博等。一年的时间开发胶济线公6个市场。但是当时我重要精力放在南方和总部，山东三个月每有去看，哪个股东每次的财务报表都很好，打电话询问也听好。结果我10月底到轮到山东检查的时候，我晕了，整个山东帐上只有10万了，原来哪个股东私自把济南开了，同时给我开了三个市场，养了60好号人，一个月的正常经营费用就十几万，加上广告费，齐鲁晚报一个报眼1、4万，他竟然感一个周两其的去打，而渠道只有烟台和威海、济南的30多个经销商，山东可是17个地市呀。情况和他说的 传真的一点都不一样，连财务都在瞒我们，因为他也是股东所以在当时假传“圣旨” 说一切都是我和公司总经理的意思。
当时三个市场都刚刚起来，都需要给养的时候，我们没有钱了。所以最后我花了20万买了一个传真机。一年的工资全搭进去了。苦不勘言呀。
但是这个事情也告诉我三个戒律：一心不可二用；耳听为虚、眼见为实；做事夯实基础在放手（我要把山东打理好了在放手就不会发生这样的事情了）   

“一心不可二用；耳听为虚、眼见为实；做事夯实基础在放手”
本来下月计划启动昆明市场，看来我也要放慢一点，稳一点了！

    “一心不可二用；耳听为虚、眼见为实；做事夯实基础在放手”
本来下月计划启动昆明市场，看来我也要放慢一点，稳一点！把重庆做强再启动昆明了！！

事情觉得有意义就是尝试，不做以后我会后悔，做错了自已也有经验的收获，反而不会后悔。   

观点相同，有感而发，不后悔是当老板的必要条件之一。   

兄台，还记得当年三株败在哪吗？
我觉得是败在三株人的素质上，太缺乏专业营销知识的支撑，经营和管理都太粗放。导致到后期危机来临的时候市场已失控。
当然，三株奇迹的失落也许有个人的原因，更主要的是当年市场营销知识的匮乏。也许我们曾摸到保健品这个市场大象的鼻子，我们却没能抓住机会笑傲江湖！
此乃曾为三株人之心中最大憾事！   

兄弟，我不知道你是不是曾经是三株人，就三株失败的原因而言，你说的哪个理由我感觉不太成立，缺乏营销知识不是关键的，只是一个表象而已，管理粗放看哪个地方，从某种意义上讲三株当年的成功就是严格管理、层级管理、细致入微才成功的，从我总结的失败原因来看主要有如下几个方面，供探讨：
1、发展速度和人才储备、管理不成比例，发展快、储备不足。
2、激励机制到后期对中层以上的人员失去了作用。
3、产品功效被自己主动扩大和消费者变相扩大相促进，导致信任危机。
4、错误估计形式，赶超“英、美”的思想严重。
5、某些方面危机公关不足，加上媒体的棒杀和竞争对手的落井下石。
在和公司的一些副总裁和一些企业界的朋友交流时，大家的观点基本上相似。   

我现在一个朋友以前就是三株董事会的董事，也听过他对以前的感慨。   

各位大哥看来都有走麦城的时候••

呵呵！小弟现在也在创业，原来是一家中等药业公司的职业经理。因心中一直萌动着创业的激情，所以依然放弃丰厚的薪水。
不过所幸的是小弟没有那么多钱去折腾，所以目前已经基本解决了生存问题，正慢慢求发展•
希望能得到老兄的指点！   
沉默并快乐着~~~~~~

能告诉我他的姓名吗或者说他的特征也好，江苏在当时的是三株团队里有不少高级干部都是来自江苏，至少有好几个副总裁，我和其中的几个关系都不错，现在都保持着密切的联系，说不定你的朋友就是我的朋友呢。   
  
好的，先简单点，你对对看，他是哈尔滨人，姓张，在三株后期主要抓培训。   

    你现在是自己在做代理吗？，我知道创业的艰难，我周围有很多朋友，不做经理人之后就去自己创业，几年过去了，有的又回到这个圈子，有的混的很好了，但是大部分都是在一个温饱的情况下支撑，赔钱不至于，但是赚钱也不太多，因为受资金和人力的制约太多，如果有好产品，我给你多介绍几个。   

现在好产品不太多见，还要加上能正规操作的厂家。   

我对江苏的几个副总裁比较熟悉，对你说的哪个朋友不熟悉，只是听说过，不知道他是不是张宏洋，以前在人事作过，后来做到什么位置就不太清楚了。   

以前 看你的文章就觉得很熟悉。觉得好象认识。

厦门好么？想和你聊聊，但我打字太慢，你现在电话

   哈 原来是你呀，哈 网络真的很奇怪呀，兄弟，一向可好。   

不是的，算了，不讲别人了，我最近做了个讨论版，想把它办成国内医药营销方面较有影响力的论坛，您要有空请在我那儿发些文章行吗？如能做我那儿副版主就更好了，认真的，以后有可能的话想向传播网这种类型发展，已申请域名HTTP://WWW.QUANTIAN.NET （待开通） 　希望能合作。  

感谢你的信任，我对网络的功能不是太强手，如果有什么意见或要求，请发到我的电子邮件里。   

网络有专门的人去做，我想把自已定位在采编文章上，也只是目前斑竹的工作。我们可先从我的那个讨论板开始，7557.xixiu.net 看看能不能拉来人气，我认为人气与定位与文章质量与硬件及服务是网站经营的关键。   

哈 我去试试，其实我感觉人气旺不旺，关键是看宣传，我来中国营销传播网的时间不长，是听了朋友的建议来的，不错，如果内容确实能吸引人在加上互动的版块，我想人气肯定回越来越旺，关键是要办成专业的医药营销人的网站。   

谢谢支持，合作愉快。宣传我有办法，马上精力就要转向拉人气了。发贴这一块请兄台费心了，网站技术支持方面没什么问题，是大学教计算机的我一个朋友。要考虑的主要是网站的风格与实用互动性。目前营销专业网站不太景气，我刚查了一下，现在传播网十分钟内在线注册用户25人，匿名用户45人，但我对以后看好，特别是通过一个平台结识业内朋友，收获更是难以估量。   

老兄，我这两天仔细到网站看了，我感觉找技术人员赶紧分一下类，既然是专业医药网站，那么营销的分类清楚后就有看头了，域名开通了吗？ 如果开了我可以加一下我的后缀，也可以告诉好多朋友，但是网站要首先有可读性，这样口碑传播才能快速呀。   

域名已开通　www.quantian.net 你可以用quantian.net做你的域名后缀，我目前把域名链接到泉天书屋，过一阵做个论坛型的网站，到时候就好分类了，我现在在考虑二级域名转向，即网友都可以用我的quantian.net做域名后缀，如网友abc可以拥有abc.quantian.net　、网友tom可以拥有tom.quantian.net .现在在考虑技术上的事，我本来不是太懂网络的。   

    我去试试好不好用，发电子邮件给我，把其他的联系方式告之。  

邮件已发，收到的话在此贴给我个贴子。   
  
兄弟，看我的后缀就知道了，我的电子邮件也给你发过去了   

    谢谢你的支持，现在我们有了域名，内容安放目前是在新秀网站的讨论板，新秀的网速较快。我想利用这个网站本身的人气加上我们营销方面的专业文章，把我们的讨论板做热，再打造我们http://ww.quantian.net的品牌，另外你在新秀有没有申请用户名，申请后给我、我把它添到版主里。   

西风兄，看你们热闹！心中感慨！

并非所有的职业经理人都适合创业的，《销售与市场》2002年5月或者6月专门有一期是谈职业经理人的创业的。我仔细拜读了每一篇文章，最后还是辞职自己单挑！

你说的一点没有错，现在的创业已经不象5年以前，或者3年以前也好！我们也经历了一个痛苦的冬天，但好在春天已经到来。而且，有两个品种，我们还算运做成功！有一个品种目前很受欢迎，也算有点小小的运气！现在的医药营销个体户，不是凭勤奋、一些经销商资源就能做成功的，还应该有更深的智慧！！！营销智慧和人生智慧！！！

我坚信，我们能成功！因为还有全国各地那么多朋友的支持呀•！
我们已经在河南打下了较好的基础。网络基本覆盖大半个河南。
谢谢兄台关照，有好产品介绍一些，OTC或者临床品种均可操作。
    沉默并快乐着~~~~~~

不如在我的网站上给俩位开两个专版好了！你们就是专栏作家了：）   

十分感谢ZHA老兄，有机会见面请你喝酒呀。我刚刚在营销网上发了两个稿件，和医药版块不重复的，刚刚刊出来，不如我们一起组织吧。   

我注册的和我在营销网上的名字是一样的。笔名。   
  
祝招商顺利，我1999年到2001年是在福建渡过的，主要是在福州，厦门那边去过两次，主要是玩的，厦门电视台下面一个公司曾是我经销商的分销商，我准备下半年去福建一趟，看看那边市场有没有机会，到时我们聚聚。   

三株当时确实培养了很多保健品人才，我公司就有好几个是三株的人，但是职位好象都比较底   

最近我读了关于三株的文章。三株的确可称为中国保健品行业的“黄埔军校”。作为新人我也同样深有感触呀！
听说史玉柱倒下之后，还亲自去向吴炳新取过经，可是不久他也倒下了。他们作为第一代的民营企业家，都没有幸免。他们都有领袖情节，史玉柱当年的司令部，吴的农村包围城市，在我看来，都是经典之作呀！

作为新手，希望老兄以后多多指教！   
珍视潜能，闪耀光彩，你永远比现在更出色！

潇洒面西风 ，曾是三株人侠客行现报道。

1、三株是所学校，应该说我在三株短暂的营销工作使我收益良多。

2、潇洒面西风 ，你提到的创业模式是很有创新和可行性的操作模式啊，应该可以玩转的，前期失败了但学费不能白交，重新操作我直观感觉可以成功。

长期作职业经理人这条路也难走，还是要有自己的产业。不管你为企业做出多大贡献，扫地出门的那天还是可能出现的。越往高层走，年纪越大，换一家企业作营销老总的可能性就越小。所以，还是要有自己的产业。

3、泉天先生 ，你的书店计划我还没有看出你创新的思路或独有的资源，在没有这些的情况下，你赚取的是社会平均利润，初创业是在平均利润之下。如果没有你独有的资源或创新思路，建议你的书店计划慎重行事。

4、创业要对困难预料得大一些，要作好最差的打算。如果是自己不太熟悉的行业，比如泉天作书店，我建议在资金的安排要预留1。5倍现金作不可预见费用，并尽量减少固定资产投资，确保现金流能支撑到公司进入良性循环。

5、我在湖南，早就离开了医药保健品行业，目前作营销咨询和培训。三株同仁多多联系。

6、我很早以前写的一篇有关三株的文章，现在看肤浅了。

三株与脑白金的营销模式对比分析
http://www.emkt.com.cn/cgi-bin/print.cgi?ID=6848
   
咬得菜根 百事可做

泉天兄，我是个卖药的，喜欢上网，查些医药相关资料，大学时和别人合伙作过网站，我负责FLASH动画，只是这两年放下了。我注册了新秀网，是个不错的论坛，内容很丰富。不过是否少了个“站内文章搜索”功能，色彩好象不是很搭配。我觉得网站信息的专业性也是吸引人气的一方面，如果网站偏重医药界的网民，应该把医药相关的最新信息，如各地的会议、政策之类着重做一下。我的很多同行朋友查询这方面的信息没有找到很好的网站，并且信息更新很慢。
冒昧说点建议，希望能给兄台一点帮助。   
年轻没有失败

    谢谢，意见很中肯，网站目前盈利很难，只能是爱好，马上我上的南大研究生班要开课了，我只能有空才上上网，另你有没有兴趣去我那儿做斑竹，诚邀，目前日访问IP量在150左右，但发言要有人引导。   
http://www.quantian.net

谢谢这么信任我。只是我进入药界不久，公私事占据我大部分精力，做斑竹恐怕我力不从心。我会介绍我的朋友和朋友的朋友来支持贵网站的，我有时间肯定会尽一份力的。   
我是在校生，想从事医药营销方面的工作，我现在能为这个理想做什么？   
常来这儿看贴子，常去我那儿发贴子(经济类、营销类、管理类均可)，可转贴别的地方的好贴子   

  侠客行：《赢周刊》看到你新公司字号，步步为赢，好，也祝步步高！

泉天：实际上年后几次去南京，来去匆匆，有机会面聊。

潇洒面西风，看到你几篇颇有见地的文章，多交流。

95年曾经差点加盟三株，只因三株当时人事政策需要转档案作罢。后来，服务过红桃K、脑白金，目前我在上海从事营销咨询工作。

象侠客行一样，拿一篇肤浅旧作，欢迎批评指正。

《红桃K与脑白金营销战略、营销战术对比剖析》

你好，大家都是同道中人，可以多交流，如果需要大家可以把自己目前在营销中遇到的困惑结合公司的实际情况来交流，大家知无不言，肯定会提高很快。   

我当年也是三株的一员，在内蒙做事，企划部长和子公司经理，有的同事估计你也认识呀。