[原创]企业赢利模式设计50问（一）

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企业赢利模式设计50问（一）

1、本企业的性质、所属行业等企业基本情况如何？

2、本企业的SWOT（S代表Strength，优势；W代表Weakness，劣势；O代表Opportunity,机会；T代表Threat，威胁或对手）分析情况如何？

3、本企业的核心能力是什么？

4、本企业目前是赢利还是亏损？如赢利，是机会型赢利还是战略型赢利？如亏损，分析现有赢利模式的缺陷。

5、现有的赢利模式是什么？过去的赢利模式是什么？将来的赢利模式又将是什么？

6、真正的竞争对手是谁？本行业排名第一、第二的企业赢利模式是怎样的？

7、目前，老板最困惑的问题是什么？

8、本企业是否利用产品加广告领先赢利模式造就过辉煌业绩？

9、有一流的产品，有一流的人才，老板从早忙到晚、从年初忙到年末，就是不赚钱，本企业是否有这种现象？

10、贤者居上、能者居中、工者居下、智者居侧。本企业是否按此原则梳理内部关系？

11、本企业是否有明确的战略目标、战略规划、价值观和企业文化？

12、本企业实现战略目标的方法是什么？

13、控制手段包括品牌、行业标准、专利、版权、产品开发速度、渠道控制、价值链控制、组织学习能力、独特文化等。本企业的战略控制手段是什么？

14、从品牌知名度、美誉度、忠诚度分析本企业品牌现状。

15、本企业的股权结构是什么？

16、本企业是家族式管理还是聘请职业经理人管理？对职业经理人的绩效与薪酬如何管理？职业经理人是否拥有股份？

17、本企业有否遇到危机公关时间？如果有，是怎么处理的？是兵来将挡、水来土掩还有有章可循？老板是否经常扮演消防队长的角色？

18、本企业的组织机构模型与企业规模是否和谐？

19、本企业的业务构成是否分为核心业务、增长业务、种子业务？

20、从人力资源管理的角度来说，留住基层员工靠“薪”；留住中层干部靠“股”；留住高层干部靠“梦”。本企业是否按此三原则管理员工？

21、选择干部标准是内部提拔还是“空降兵”？

22、本企业曾培养过几个自己的竞争对手？

23、本企业的“一把手”属于领袖企业家型、战略管理者型还是从早忙到晚型？

24、中国企业特有的现象是：老板执行力太强导致组织的执行力太弱。本企业的成功是靠老板的魅力还是靠组织的效率？

25、最简单的一招练到无人能敌就是绝招。本企业的绝招是什么？

26、本企业的产品或服务服务属于暴利还有微利？

27、本企业的产品或服务在行业中所处的位置如何？

28、本企业的产品是否采用金字塔模式、基础产品模式、速度模式获取竞争优势？

29、本企业的渠道管理是经销商模式还是直销模式？

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企业赢利模式设计50问（二）

30、本企业的招商模式是找商、广告招商、拍卖式招商、倒推式招商还是其他？

31、与经销商的关系是采用爱多VCD模式、巨人脑黄金模式还是脑白金模式？

32、与娃哈哈的渠道联销体相比较，本企业的渠道建设与管理有何异同？供应商之间的关系如何？

33、谁是我的客户？客户的偏好是什么？客户的偏好将如何变化？面对客户偏好的变化，本企业赢利模式应作何调整？

34、如何让客户首先选择我？靠什么（低价格、差异化、客户解决方案）来维持客户关系？

35、20%的客户带来80%的赢利。本企业20%的客户定位是谁？靠什么获取模式使之成为稳定的利润源？

36、本企业赢利模式是否可以持续地为目标顾客群提供核心价值？

37、本企业赢利模式中哪一个或哪几个核心要素具有比较竞争优势？

38、本企业赢利模式的各要素之间是否具有比较高的协同性？

39、本企业赢利模式的核心要素是否具有相对稳定性？

40、本企业在新产品推广时是否先做好3个样板市场然后再外部复制？

41、本企业赢利模式是否比较难于被竞争对手模仿？

42、赢利模式的设计过去首先要考虑3个因素：实现目标，资源利用、自身能力。本企业这方面的情况如何？

43、赢利模式的设计现在首先要考虑3个因素：客户偏好、核心能力、战略控制。本企业在这些方面是怎样做的？

44、本企业价值链可以在哪些方面延伸？在哪些方面收缩？是否可以考虑整合价值链并成为价值链链主？

45、本企业可否垄断某些优势资源？

46、本企业的无形资产有哪些？利用率如何？可否充分利用？

47、本企业的有形资产有哪些？利用率如何？如何充分利用？

48、如何预测客户偏好变化，迅速调整赢利模式以保持企业的核心竞争优势？

49、如何打造本企业的核心竞争力？

50、适合本企业可持续发展的赢利模式是什么？

摘自《决胜赢利模式》

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