寻找低价“蓝海”

luckystar6

 有一幅让人向往的图景：一片蔚蓝色的海洋，阳光洒在海面上发出淡淡的白。这是一整片的渔场，海面上没有风暴，没有巨浪，甚至没有其他人的船所有的鱼等待着你去捕捞——这是企业的理想境界。

    然而，现实中竞争无处不在，几乎所有的商业领域都处于血腥搏杀的“红海”之中，理想的“蓝海”，显得那样遥不可及。如果才能找到人们心中那片最诱人的市场与生意？

    有一个词，人们常常挂在嘴边：差异化。更大的投资，更高的技术，更全面的服务，更多的附加值，人们企图通过单纯的高端路线，不断塑造更高的门槛，将对手彻底排除出局，将“红海”将“红海”清洗成“蓝海”。结果却发现，没有人愿意如此轻易就被打败，所有的努力带来的仅仅是不惜血本，你死我活，更加激烈的搏杀，仅仅市成本不断的上升，而得不到相应的利润回报。

    人们不禁要问，为什麽会这样？

    我们的枪口，总是死死对准我们的对手；我们的目光，常常没有聚焦我们的客户身上；我们的常规认识，往往进入这样的误区：低价必然低质；要提高利润，就必须提高价格。于是，我们想方设法提高产品与服务的附加值，并简单而固执地认为：“消费者什麽都想要”！不幸的是，我们忽略了一个基本的事实：消费者头脑中那根最敏感的神经，是价格，满足最根本的需要！

    美国西南航空，票价比长途汽车还便宜，却创下连续34年赚钱的纪录；德国的Aldi超市，商品售价比沃尔玛还低20%，利润却是沃尔玛，家乐福这些巨头们的三倍；国内春秋航空，莫泰168经济型酒店，靠低价吸引顾客，客座率，住房率都接近100%.........

    ——低价，意味着强大的价格竞争力；低价，意味着高速的现金流；低价，更意味着庞大的目标市场。让消费者享受价格打折的同时，感到所提供的价值却不打折：而商家在商品贬值的同时，利润却不贬值，这要求我们在企业的经营当中，拥有一种全新思路：低价，双赢。

    怎样才能抓住消费者最根本的需求？怎样剥离次要服务？怎样降低价格而不降低价值？经济型酒店，廉价航空，低价百货.......这些公司拥有怎样的成本控制绝技？只要同时做到“底成本”与“差异化”，让价格越低越赚钱，摆在我们面前的，就是商家和顾客的双赢，就将是一片开阔的“蓝海”。

lxy2007

有人说，蓝海是所谓学者创造出来的，只是一个概念而已。