如何让客户签下合同？（原创讨论）

小七

我的好朋友在做装修的业务，做了快半年了，成绩一般。非常的苦恼。她跟客户的能力很强，与客户的交流也非常好。许多客户，在前期的沟通都很好很到位，但是在快要签合同时，客户就出问题了，并且总是不知问题出在什么地方。据其自己的判断，客户方面的主要问题可能有1、价格，客户总是嫌价格太贵，并且把别家公司的价格拿来比较，但质量的东西是一分价格一分货，尤其现在深圳市场是充分竞争，同样质量下，一般不会有太多的虚高利润，本着为客户着想，不会用那些假冒产品以次充好，可是客户永远都不会理解，只是把价格疯砍，最后难以成交。2、信心，因为现在这家公司不是太大，所以客户总是觉得不放心，对设计的方案也认可，价格也觉得合理，但总是不放心，觉得会受骗，即使有的客户这边正准备和她签合同，那边却还在找别的公司出报价单，让人不知对方到底是想装修还是不想装修；3、信任，客户好不容易认同报价了，但一回头又觉得设计不是太满意，但最终发现其所选的方案也不是太好，甚至还不如自己公司做的设计。
现在想请教各位营销专家，在客户这种摇摆不定或是难下决心时，如何推其一把，让其买单？就象是足球一样，如果踢了半天球，没有那一脚射门并入球，那前面踢得再好看，也不会有用的。
这也算是出个课题，请各位家人一起讨论！

huiyunkeji

改革开放以来，我国上海房产抵押贷款发展经历了自发摸索阶段、试点推广阶段，2003年以来进入了创新发展阶段。实践证明，我国农村中小金融机构小额信贷的发展坚持自主创新与国际贷款到期还款经验本土化相结合，走结合国情、循序渐进、创新完善的路子是成功的。

dongzeen

信任为上，自信并行，引导签约

ailyne

其实在销售行为中,有句老话最实用,就是先把自己推销出去!客户认可你这个人了,自然就会认可你要做的事情.楼主朋友最核心的问题就是没有和客户建立一定的信任度,所以才导致后面一系列的阻碍.还是句老话,做市场先做人!

yintaotao

用诚意打动顾客

larry

我个人认为与客户不一定要打成一片，应该从客户的角度出发，切实的拿出一套完整的解决方案，为客户解决问题。

litterj

我想，一个成功的销售人员必定是一个优秀的心理专家。

tommy797

晓之以理，动之以情，踏破门槛，做到专业--呵呵，SALES的工作STEP！原因：选择一项业务开始，说明这会是个可以发展，和必须发展的项目，不然就是浪费你和别人的时间，那么不做也罢！！一旦做了，就要有收获，或者是失败的教训，或者是成功的喜悦，如果不是天才，初来人前者的比例是后者的十倍也是正常；但三年之后，还是十倍的话，不如回家种田，打粮食，毕竟老天会给你1：1的收获，哈哈

独孤飘飘

我的建议是，如1楼朋友所说。既然自己找不到原因，但是和客户的客情关系做的又很好，可以在事后去虚心的向客户询问，为什么自己会失败？我记得我刚入行的时候，我的销售老师告诉我，做一个销售员，不可能没有失败，但是如果你失败了，就一定要找出令你失败的原因。
6楼的朋友我给你的建议是，你找准你这个项目在这个单位最后的决定权和譬如项目科、设备科等领导。有了目标攻克对象，剩余的事情就好办多了！当然其中对于办事的人员要经常施以小利，让他不至于在领导面前坏事。我曾经做过一个项目。前期所有的工作都做的非常好。包括在主管老总那里也都通过了我们的技术解答。但是在设备科的时候，却因为以前没有考虑的这么详细，所以最终项目就被扼杀在那个可恶的设备老总手里。我努力了将近2年的心血，就那么完了。

palyh

我也谈谈我的经历，希望能得到大家的帮助。
我是产险推销员，最近在跟一个单位的保险项目，与具体的经办沟通良好，也认可了我们的设计方案，但其老板提出价格异议。我对经办提出面见其老板做详细解释，他的回答是他去说就行了。我该如何跟进，以促成此项目成功？？