|
缝隙的启示（一篇考场论说文）
常会听到有人感叹：现在做什么好呢？市场都已经饱和了！听起来似乎很有道理，然而，在我们研究了携程的这个案利之后，你会发现，一个全新的钱景摆在你的面前。
在酒店业总是供大于求，竞争非常激烈的时候，季琦却独辟蹊径，在仔细分析后，总结了大酒店和小酒店之间存在的共同问题，准确地抓住了“入住率普遍不高”的要害，一箭封喉，成功切入市场，推出了极受欢迎的“如家经济酒店”，成功地占领了这个几乎完全空白的市场。他的成功为我们指明了一条大路。那就是：在大石块的缝隙之间，群寻找属于你的缝隙。这个缝隙，就是你的市场。
其实这样的案例，我们早在一些老的经管书中读到过，曾经，可口可乐公司员工为百事可乐公司的迅速占领市场而普遍感到悲观和觉悟，总裁的一席话点亮了他们心中的指路明灯：那就是：不要光看着可乐市场里的竞争，请看一看，可乐在整个食品饮料市场里，究竟占据多大份额？事实上，当时，可乐仅仅在整个食品饮料市场中占据2%的份额。有了这一发现，可口可乐公司迅速调整策略，将市场营销的重点，从与百事可乐公司的竞争中迅速转向，抢占整个食品饮料市场的份额中来，由于决策快，看得准，可口可乐公司又一次取得了成功。
这一事例说明了什么？它有效地证明了，在企业竞争中，市场开发不能仅仅局限于一个小的方面，而应从更大更广的宏观面来采取策略，在你的经营陷入无法提高的困境之时，有效地分析市场，准确抓住市场脉络，发现新的市场机会，是十分必要而且十分重要的。当然，这需要企业决策者们的敏锐眼光和详尽分析，准确的数据，超凡的决断力，这几者缺一不可。
从携程的成功开发市场和可口可乐公司的成功市场转型我们应当学会一些什么，我想读者们一定已经不言自明，那就是季琦的那个比喻：大石块的中间会有缝隙，而小石块的缝隙里，还可以填满沙子。读到这里，充满困惑的投资者们，你是不是已经豁然开朗了呢？
日期：12。22 完成时间：20分钟。共800字（题目要求700字以上） | 
收藏
分享
有用
无用
