[原创]管理咨询研究：业务组合之——概念篇

easome

　　业务组合想必很多人都知道，但更进一步的理解就不多了。我之前所在的专门研究母子公司管控的华彩咨询对此的研究算是比较深入的，研究了三个层面，首先是投资组合，就是“养猪、养儿子、养家”；其次是产业组合，包括“核心产业、成长产业、未来产业”，又可以分为“战略性、准战略性、财务性、风投性、退出性”；然后还有横向战略，阐释了各项投资、产业并非孤立的，而是彼此之间存在各种关联，企业可以努力挖掘出关联价值，通过更合理的资源配置以获取尽可能多的产出。个人认为横向战略是其中最重要的概念，有一定的创造性和指导性。

　　上述理解尽管自成体系，也比较深刻，但却屡屡遇到来自一线的实干企业家的挑战和质疑，因为他们更想知道的是如何在实战中操作。举个简单的例子，就像我们学习英语一样，就实用的角度来看，通过强化的情景对话就能掌握日常口语，根本没有必要去啃那些繁琐的、连英美人自己都没多少人能够掌握的所谓语法。所以这里我想用更通俗易懂的方式来阐释什么是业务组合。

　　企业在三种情况下会考虑采用业务组合。

其一，我们知道，由于市场竞争的日趋充分甚至饱和，企业所处的行业都面临日益加剧的运营风险，于是企业就会去涉足其它行业来分摊这种风险；

其二，企业在一个行业长期积累了一笔资金，为了把这些资金变为“活钱”，企业首先会考虑进行再投入，然而却发现了另一个收益率更高或者发展前景更好的行业，于是便开始投入新业务；

其三，企业发现自己拥有独特的资源，可能是自然资源，也可能是人脉资源，或者是通过某种方式获得了某种先进的技术，然而这些优势却难以在现有业务上得到充分发挥，于是开始发展与之相关的业务。

　　企业要涉足新的业务，往往会通过三种方式来实施。

第一种情况，如果企业自有资金充足，或者能获得足够多的贷款，抑或通过内部集资筹措到足够的资金，那么就会主要依靠自身力量从零开始。

第二种情况，企业遇到了有投资意愿的另一家或多家企业，借助资本杠杆能够做到只靠自身做不到的事，在确保自身利益得到保障的前提下，通过合资、合营等方式发展新业务。

第三种情况，企业发现了这么一家企业，所从事的业务有很大的市场空间或很高的利润率，然而该企业却经营不善，或者想套现退出，于是将这家企业收购。

　　不难看出，第一种方式需要很长的原始积累过程，完全使用自有资金会加剧现金流压力，获取贷款则会增加企业负债，而内部集资更会导致股权分散，给企业带来后患。相比之下，后两种方式都有利于企业在短时间内获得较高的起点，以便抢占更多的市场机会。