一、制定科学的营销策略
1 市场调研
现代的消费者，尤其是欧洲发达国家的消费者，他们在挑选产品上，已不单纯的停留在表面的产品和服务，更多的是出于一种更加人性化的选择,比如说对于产品所传达的一种理念,或是对该公司的信誉以及它的社会责任感也是欧盟消费者所关注的。他们追求一种标新立异，能展现自己独特风格的时尚产品。对消费者消费心理及消费习惯的了解，还要依靠充分的市场调研，并通过掌握的资料，对市场进行细分，定位，明确产品发展方向。
2试营销战略
不单单是产品投入市场具有风险，就连调查问卷的发放是否能得到相应的信息也有具有一定风险。作为规避风险的一种常用手段，企业可以先生产少量产品投放到制定市场，进行试销，以获得反馈，掌握产品在当地市场的第一手资料。
3本土化战略
拥有一定资金基础的企业，例如安踏，可以利用融资兼并本土一些由于管理不善但仍具发展潜力的同类企业，利用其本土优势快速打入市场，尤其对一些具有强烈民族情绪的地区；资金不足的企业，可以选择雇佣当地的销售或管理经营丰富的人才及法律顾问，实施适应当地情况的战略，避免因文化政治差异给自己带来的水土不服。
4 追随策略
对于刚进入国际市场的中小服装企业，虽然已经经过一系列的市场调研，但毕竟对新的环境还比较陌生，况且自己的品牌还没得到当地消费者的认可。我觉得可以采用品牌追随策略，面对一些国际名牌，我们的企业应该像安踏那样先追随，再创新，挑战。可以模仿，借鉴这些大品牌的营销策略，管理策略，逐步适应当地的市场环境，在追随的过程中，伺机寻找突破口，发现市场需求漏洞，通过自己的独立创新特色，迅速填补市场空白，为自己创造挑战的机会。
5品牌推广战略
在进一步适应市场的过程中，我们企业除了通过广告，新闻等这些媒体进行潜移默化的宣传外，还应该牢牢把握产品的主旋律，深刻联系实际，将品牌与接近它的事物联系起来，创造品牌推广的有效平台。例如：安踏是以运动品牌的形象问世的，他就想到与体育事业联系在一起，借助这个平台，大力推广自己的品牌。如果我们的企业服装也是运动品牌，不妨借鉴安踏，通过赞助赛事，体育新闻媒体，请体育明星代言，甚至搭上奥运快车，我想这些具有针对性的宣传必定能使企业品牌以最短的时间为当地消费者认可，或与一些国际名牌联合推出具有双方特色的新品牌。这相当于与明星一起合作拍戏，观众为了看明星都来看你们的作品，那自己当然也间接出了名了。
6 贴牌营销策略
对于有些企业，将重心投入到品牌投资上，虽然自己的品牌在市场上已初见端倪，但已没有更多的精力放在生产与销售上。这时不妨借助其他生产厂家之手，制造他们的产品，但冠以我们企业的商标，帮助进一步推广品牌，当然此时我们的品牌应该是具有相当知名度了。
二、创造竞争优势
1 经营差异化战略
营销大师菲利普-科特勒说：“一个伟大的品牌核心是伟大的产品。产品是市场上最重要的元素。一般来说，市场领袖往往会提供良好的产品和优质的服务。”
不论在中国，还是在欧洲市场，如果说好的品牌能为产品找来顾客的话，那么好的品质将最终决定顾客是否会第二次购买你的产品。安踏的经营者，深刻地意识到产品是竞争基础。它是连接消费者与企业之间的载体，满足消费者需要与需求的市场供应品，换句话说，产品是企业与消费者沟通的桥梁。产品尚且不能做好，能够做好其它事情其意义也不大。那么如何让自己的产品更具竞争力呢？我觉得，重点就体现在这个“质”与“速”上。“质”已不单指产品质量，现在还指产品本身为顾客带来的满意度，其所带来的效用以及配套的产品售后服务；而“速”则指企业是否能快速掌握市场动态变化，及时把握对手信息，消费者需求信息，以最快速度制定相适应的经营战略。当然，这里要提到企业的网络营销战略。现代信息化时代，信息来源最快的恐怕得归属网络了，企业是否构建了完善的属于自己的信息平台，是否能够充分运用这个平台进行信息交流甚至商品交易，将直接决定了企业未来的发展潜力，这也是时代的要求。
2集中化经营战略
这里又不得不讲到安踏，从安踏的进二十年的创业历程看，将近一大半的时间都用在了鞋业制造这方面，真正做到了一步一个脚印的安踏。他们的成功也说明了要想领先于别人，最快的方法就是在一处使劲。尤其对资金尚不充足的企业，最好只瞄准一个特定的产品，特定的市场，逐步做好，做精，做大。这对于保证自己的产品优势，及销售经营优势是十分有利的。尤其实在欧洲这个大市场，面对琳琅满目的国际品牌，我们所能做的，就是扎扎实实的抓住一个市场，哪怕是很小的市场，也能成为自己今后的立足之本。
3企业联盟
做为本土化经营战略的一种延伸，选择跨国市场强有力的合作伙伴将让中国的企业更快的在当地市场立足。无论从优势互补还是企业长期的发展前景来看，这都不失为一个不错的选择。与当地企业的联盟，不仅在生产技术的研发上得到了有力支持，更重要的是，通过企业间合理的资源共享与内部组织的优化组合，及策略联盟，将为企业带来更强大的竞争力，为企业快速获得更多的市场份额提供机会。
三 重视商业上的精神文明形象与道德素养
现代的消费者，尤其是欧洲发达国家的消费者，他们在挑选产品上，已不单纯的停留在眼前的产品和服务，可能是出于一种更加人性化的选择。曾经有一个广州的服装厂，接到一笔来自国外的订单，但是当自己按照约定生产的服装运到国外时，却被退回了，理由令许多中国服装厂商称奇，竟是因为这间服装厂为外来民工提供的生活住所环境太过恶劣。我不是想贬低中国人的素质，只是想把问题单纯的提出来供大家思考。从此可知，作为一个消费者，当你了解到你所买的产品是一个会严重污染环境的工厂生产出来的时，你还会买吗。从最近的抵制家乐福行为，也反应出了这一点。现在的企业已经与社会，文化，政治无形的成为了一体，是商业之战的同时，更是一场经济，文化，政治的综合大战。一件产品的背后，都附带了企业的文化背景与商业形象，像安踏，请体育明星做代言，以一种执着追求，不懈奋斗的精神理念为消费者营造了一种积极向上的氛围，我想没有一位热爱生活的人会从精神上就拒绝他的产品吧！
四 面对来自欧盟的限制
从近几年欧盟对中国服装品的不断发难来看，我们不能将原因直接归于欧盟的恶意刁难。在正面接受挑战，坚决反击的同时，我们应该看到，我们的低价服装品确实为欧洲市场带来了巨大冲击，当从安踏在几个欧洲国家的市场占有率就不难理解欧盟的这些过激行为。当代商业发展，提倡的是“双赢”，除了与厂家与消费者的双赢，还有与竞争对手的双赢。所以垄断已经是上世纪的狂想了，合理的占有市场，树立好的竞争对手，才是我国服装企业应该重视的问题。通过与欧盟的几次商业交涉，我们能不能选择一条和平共处的发展之道，值得大家去思考。
我个人觉得，可以适当提高产品的价格，将更多的精力放在生产符合欧盟高标准的产品上，争取更多的与欧洲竞争者的合作机会，创造出高品质的产品，打造国际品牌，形成商业上的良性互动，在保障自己利益的同时，也尽可能避免双方的恶性竞争。
| 欢迎光临 栖息谷-管理人的网上家园 (https://bbs.21manager.com.cn/) | Powered by Discuz! X3.2 |