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——读美地产大王新书《创》
特朗普的新书《创》的中文简体版出版了。读罢全书，周身被一种特朗普式的激情包围。我敢断言，这本书即使称不上一本伟大的书，至少也能称得上一本成功的书。 这本书的出版人刘丛星得意地声称，这本书将大大提升中国人的成功指数，他说这本书道出了特朗普点石成金的秘密。 特朗普是谁？许多人听到这个名字的时候可能会问这个问题。你可能不熟悉这个名字，但是提到以下这些赫赫有名的建筑，你一定不会感到陌生：君悦饭店、特朗普大厦、华尔街40号等等——自信也好，自负也罢，特朗普就是喜欢以自己的名字命名自己的建筑项目，因此特朗普的名字几乎成为纽约摩天大楼的代名词。 在美国，你可能不知道韦尔奇、索罗斯，但一定听过唐纳德•特朗普的大名，由此可见，特朗普的知名度之高。 毫无疑问，唐纳德•特朗普是美国著名房地产开发商、赌场老板、超级电视明星，但是从某种意义上说，他更是一个营销天才。 特朗普其实才称得上“世界上最伟大的推销员”。他推销的不仅仅是自己的产品，更是其本人。首先，他经常通过个人曝光来吸引众人的关注，如通过介绍自己奢华生活或者婚姻问题吸引眼球。其次，用自己的名字来命名其开发的建筑物，如特朗普大厦，就是两英尺高的金色大字，另外还有特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他众多地标性建筑甚至于一些比赛。第三，通过主持电视节目推销自己，他主持的真人秀节目《学徒》是2004－2005年度收视率最高的娱乐节目，也是其引以为自豪的事情（很多人认识特朗普是从《学徒》开始的）。第四，他通过著作包括《让你赚大钱》《交易的艺术》、《跟亿万富翁学徒》、《重新崛起的艺术》和《身为美国人、我们自豪》进一步推销自己。但是，推销自己并不是他的目的，推销自己是达到目标的手段，他的目标就是希望自己的生意越大越好。 我们是不是可以把《创》看作他的另一个营销利器呢？ 《创》这本书推销的不是别的，正是许多人渴望的成功、富有。 这本书的序言本身就是一个很生动的励志故事。LA公司原来是一个专门做培训的小公司，遇到特朗普以后，这个小公司迅速成长为一个年营业额达到1亿美元的大公司。这本书所讲述的大部分故事都与LA遇到特朗普有关。LA公司为了请特朗普给学生们讲课，董事长也是《创》的第二作者比尔•赞克曾经“三顾茅庐”：第一次开出的酬金是1万美元每个小时，特朗普的秘书不屑一顾；第二次开出2.5万美元，对方没有兴趣；第三次开出“史无先例”的10万美元，秘书仍然告诉他，特朗普不会去的。几次受挫后，赞克有点气馁，想放弃，但是这次他做出了一个自己都无法相信的“疯狂”的决定：一个小时给特朗普100万美元！这个决定改变了LA，改变了赞克，也改变了一大批美国人的命运，特朗普最终被打动，参加了LA财富论坛，这本书是特朗普的点石成金术的总结。 特朗普的成功“秘密”是什么呢？拥有牛气冲天的态度，保持激情，相信自己的直觉，创造自己的运气，保持警惕，以牙还牙，签订婚前协议，保护自己的财产等等。这些都是特朗普商业人生中的智慧、教训的结晶。
李建科 | 
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