大学生创业:加盟特许品牌低门槛高风险

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　　“投资10000，月入5000。”去年，刚大学毕业的成都姑娘李莎莎从某商业杂志上看到这则饰品加盟广告时，兴奋不已。然而，从最初发现机会时犹如身在天堂，到决定抽身远离，前后不到一年时间。

　　有关资料显示，中国目前大约有1000万选择自己创业的大学毕业生，而特许加盟所宣扬的“低门槛、低风险、高收益”往往吸引着大批大学生创业者。然而理论是一回事，实践又是一回事。

　　积累开店经验

　　让李莎莎当初心动的是广东“伊秀”饰品所刊登的加盟广告。平时爱从学校周边小店购买小饰品的她被这家公司产品“独特”的款式所吸引，“小饰品，有大市场”，加上毕业在即，急于寻找机会的她在通过与这家公司的联络人进行多次电话沟通后，决定加盟该饰品连锁。

　　在选定了自己学校后门的一家小铺后，李莎莎按“加盟最低门槛”1万元向对方支付了首批进货款，加上租铺和布置，李莎莎首次投资不到3万。“如果按照承诺的投资收益率，半年就可收回投资，比找工作收入高多了。”她这样盘算。

　　然而，货品一到，李莎莎发现价值1万元的首批货品中，新款的比例不到30%。大部分货品款式非常陈旧，很难受顾客欢迎。“当初在选择进货时，对货品的搭配并未进行过多考虑，只选择了让总部按照标准店的搭配来进行。”李莎莎总结到。然而，这仅仅是她开店经验积累的开始。

　　按照加盟总部提供的选址要求，李莎莎选择了面对学校大门的店面，不仅承担了高额的转让费，还面临着周边几家经营多年的饰品店的竞争。“近1年下来，利润基本贡献给了房东”。

　　信息不对等

　　由于大学生创业群体往往局限于资金门槛，在加盟特许品牌时往往选择“较低门槛”的项目，而这类加盟者往往很难引起总部重视，在面临货品更新换季和策略调整时，往往造成信息的不对称，从而加大了经营风险。

　　李莎莎发现，当自己的加盟店收到总部的新品信息和销售策略变动通知时，同在成都市中心的一家较大规模的加盟店不仅新品已经上架了，而且已经在执行新的销售策略了。“年轻人是购买饰品的主要群体，她们之间也往往相互沟通着潮流信息，比消费者信息还落后让经营者颇为尴尬。”当她意识到某款产品开始在学生群体中开始流行时，从下单到货到，却需耗时半个月左右，等到货品上架时，已错过了最佳销售时机。

　　不仅如此，随着对市场的摸索，李莎莎发现该品牌的部分货品在成都批发市场同样能以相同的批发价获得，而通过广州总部发货，不仅增加了物流成本和时间成本，还缺乏货品调整的灵活性。“当初在加盟时，总部承诺1年后将对年进货上10万元的加盟商返还1万的奖励金，条件是将总部作为唯一进货渠道。”李莎莎无奈地说到，几次进货下来，自己的进货额已经超过了10万元，如果此时选择从其它渠道进货，将失去获取奖励金的资格，“等到返点到位后，肯定将另做他图”。