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标题: [分享]获得市场控制权的7种方法 [打印本页]

作者: 梦想花圃 时间: 2008-4-13 08:18
标题: [分享]获得市场控制权的7种方法
获得市场控制权的7种方法：

1．  以渠道（客户、客户群）换渠道（客户、客户群）的方法。这是一种在交易渠道中获得西渠道、新市场的方法。在中国加入WTO后海尔CEO张瑞敏即说过：我们用海尔在中国的销售渠道，换取跨国集团在中国以外的渠道，从而获得新的市场。海尔同三洋的合作就是这么做的。

2．  通过收购获得对方品牌，从而获得市场（客户群）的方法。以购进新品牌的形式，获得新价值链，从而获得新渠道、新市场。如，TCL通过并购汤姆逊品牌，迅即获得了新渠道、新市场。

3．  以并入新业务获得市场的方法。联想合并IBM的PC产业，这同时也就相应地获得了他们这块渠道与市场，包括处在最高端的美国本土市场及全球性其他市场。

4．  价值链延伸的方法。制造业企业（或零售业）在与零售企业（或制作业）合并价值链中，获得新的销售渠道，从而获得市场。海尔先同苏宁后同国美的合作，就是这样的成功合作。

5．  连锁扩张的方法。在直营或特许两种经营中，以连锁的液态形式获得更多条新的分支性渠道和市场。国美、苏宁、三联以及百联等均在搞连锁扩张。

6．  推出换代产品（服务），由此打造（开辟）新渠道、新市场的方法。如，海尔搞出第四代洗衣机、氧吧空调，使之变成了调温、杀菌、供氧等功能集于一身的机器了，它开创了一种新的生活样式，也打造出了新客户群、新市场。

7．  生活、职场一体化，从而实施战略创新的方法。最典型的代表，当属海尔。它直接、具体地从作为个人SBU的企业内员工，直接对应外部市场，对用户价值需求进行创新、开发，或占领市场。由此便可（一定程度上）越过中间环节。这也是它同企业合作，对方乐于结盟的深层原因。

作者: puter 时间: 2008-5-7 15:22
坐個沙發，學習了!

作者: mls2009 时间: 2008-5-7 16:33
开阔视野了,对个人很有帮助,感谢楼主分享好文.

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