译者: 陈叙等译
作者: (美)约翰·R·德文森蒂斯著陈叙 / (美)尼尔·雷克汉姆
ISBN: 9787505373464
页数: 364
定价: 25.0
出版社: 电子工业出版社
装帧: 平装
出版年: 2002-01-01
简介 ······
随着产品的同质化、竞争的加剧以及销售数字的跌落，今天的销售队伍认识到，成功靠的不再是对产品和服务价值的传播，而是为客户创造价值这一关键能力。
本书说明了成功的销售队伍怎样才能打破传统的方式，转变为用多种销售方法和模式武装起来的强大力量，满足当代消费者的复杂需求。内容包括：
・全新的购买现实――客户是怎样变革其购买决策方式的；
・日渐明朗的三大销售模式（交易型销售、顾问型销售和企业型销售）分别应用于何时，为什么采用错误的模式会导致失败；
・如何利用技术来为客户增加价值；
・如何利用渠道来为客户创造和获取价值；
・如何有效地利用新的评估概念；
・如何应对改变销售方式所面临的困难重重的挑战。
作者简介 ······
尼尔・雷克汉姆
Neil Rackham（右）
权威的销售咨询、培训和研究机构――Hutheaite公司的创始人兼总裁。他出版过多部畅销书，包括《SPIN销售》、《SPIN销售实战手册》、《大客户销售策略》以及《获得合伙的权利》。尼尔・雷克汉姆是公认的成功销售先锋。他成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，因而受到了人们的广泛赞誉。
约翰・R・德文森蒂斯
John R．DeVincentis（左）
目前是一名独立的销售与营销顾问。他曾是国际著名的管理咨询公司――麦肯锡公司的合伙人。1986年至1998年间，他负责主持麦肯锡的销售队伍和渠道管理业务。他为各行各业的大型跨国公司提供服务，帮助他们增进销售能力，赢得战略优势。
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请家人在下载的时候，要另存为时，分别要重命名为：1~2~3.然后解压就可以了。
出现乱码的家人，可以试试，不要用下载软件下载，直接右键另存为，就行了。而且记得，分别改名为：1,2,3然后解压。
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