|
在很多老派传统行业从业者眼中，传播就是打广告，做知名度就是大规模的投放广告；在部分营销传播策划人、顾问商的视野里，电视、平面、户外广告仍然是提供给客户的“杀手锏”。
随着消费者获取信息的来源、购买决策受到的影响因素、消费能力与消费水平等因素的变化，以广而告之为目的、单向传播为手段的广告形式其杀伤力正在下降。
随着各行业成熟度的提高、标杆企业的出现及垄断力量的增强，更多人士加入到创业大军中、创业政策与环境不容乐观、融资渠道有限等因素的存在，越来越多的中小企业承受着越来越沉重的创业成本，付出越来越高昂的创业代价。
随着互联网的普及、网民数量的持续增长、消费者通过互联网获取信息及网上购物、消费、支付等行为的成熟，众多新媒体的出现，包括网络营销在内的新营销正粉墨登场，以其新型的营销路数、品牌传播打法及较低的成本费用开始赢得越来越多中小企业的喝彩。
广告四宗罪
一、夸大其辞，有“一”说“十”；滥用谐音、歧义，篡改成语和常用语，糟蹋汉字；无善恶标准，给钱就播、给钱就放；
二、大面积地广告覆盖：声音、视频、图片、文字、动画、流媒体，凡可采用的展示形式，皆尽用之；出租车、公交车、三轮车、楼体、电梯、餐桌、厕所、电视、杂志、报纸，凡能借用的传播渠道，皆有之。让大众不胜其烦，甚至造成视觉污染；
三、成本高昂，代价不菲，广告海洋，效果难测，中小企业借用其力实施推广，结局与命运难测；
四、打“擦边球”是常用手段，从微裸、半裸到准裸体，发展迅速，一“脱”解企业知名度之忧。
后广告时代降临
后广告时代到来，正在改变这一切。从受众、消费者，到广告主，到传播媒介、营销传播服务商等，既会兴起新的产业链条，新的游戏规则，新的模式与新的力量，同时也会帮助更多的中小企业走出泥沼、走向成功。
当然，这种变革在一定时期内不是颠覆，而更多地是改进、扩大与延伸。从“广告时代”向“后广告时代”的演进正沿袭着这样的道路。
厂家需要将信息更精准地投递到目标消费群体、潜在消费群体面前，在多次重复性灌输的基础上，采用互动沟通的策略了解、激发并满足消费者需求。
目前这方面已多有新锐崛起，比如主打精准营销的窄告、力塑口碑的网络社区营销与博客营销、强调“润物细无声、推销不见形”的植入式营销、力主消费者沟通与互动的互动营销，以及擅长以小博大、全面造势的赢道FEA营销等。其中，赢道FEA营销在传统营销与新营销的过渡与嫁接上更到位，这种营销传播模式的创建者赢道新营销品牌传播机构，构建了以话题营销、事件营销与活动营销为主体的策略体系与操作手段。这种营销策略不仅在成本障碍的突破上取得了显著成效，将市场推广与品牌传播的“杠杆操作”发挥到了极致，同时在互动营销、口碑传播、美誉度塑造等层面取得了重大突破。
“FEA”是“Focus”,“Event”,“Activity”三个单词的首字母简写，中译名即话题营销、事件营销与活动营销。拆开来看，话题营销、事件营销、活动营销也正受到众多先锋企业的亲睐。但不足点是很明显的：一方面，中小企业由于缺乏专业的操盘手，导致在具体策略制定与执行时不到位，或者难以推行，同时，这些企业在选择营销公司或公关广告公司时也局限于传统的思维，难以很快接受新的模式；另一方面这方面少有专业的营销传播公司或公关广告公司进入，缺乏深厚的案例积累与经验积累。
在FEA策略体系中，针对企业、产品、新技术、功能、市场、行业、竞争、趋势、消费潮流、客户服务、客户案例及相关联的事物设计多种带有争议性、开创性、诱惑性的话题，同时造事、借事，举办网络活动，多角度、多层次、多方向地推动传播计划。如果第一轮市场推广与知名度传播计划受阻，未能引发“蜂鸣效应”、“病毒式传播”与广泛的口碑效应，赢道新营销认为，可以在原有系统基础上持续展开第二轮，甚至第三轮、第四轮传播计划，直到实现预先确定的目标为止。
由于众多工作只是牵引、诱导并激发第三方人士与传播媒介们参与进来，并没有涉及到多种撰稿、媒介通路及合作费用，同时通过新闻点与诱惑点的设置，吸引大量第三方人士参与进来，促成更多媒介通路自动传播，表明推广信息更深入人心、更富有影响力，无需再投入更多预算实施新的传播计划，故此成本的节约是明显的。
FEA策略的提出机构赢道新营销本身的宗旨就是要帮助处于孕育期、婴儿期、学步期、青春期等成长阶段的中小企业借助互联网的力量展开品牌知名度传播活动，面向市场开发与终端销售提供“空中打击”力量；通过话题、事件与活动策略的组合运用及连环操作，帮助区域品牌实现“以小博大”、“低成本打造品牌知名度”之目标，完成品牌知名度提升、美誉度塑造及终端销售量拉升之使命。
目前，赢道新营销的FEA模式已经在培训、会议、法律服务、图书、IT产品、涂料等行业落地，并且相继推出了《营销三力：踢开资源这个绊脚石》、《赢道观察》等系列成果。
| 
收藏
分享
有用
无用