[原创]怎样应对营销战术

征途之路

原创]怎样应对营销战术
市场竞争是残酷的，大凡从事过营销工作的都知道这里的酸甜苦辣，常常为某一项谈判失败而苦恼，甚至眼看到手煮熟的“鸭”子又飞跑而痛心疾首。而面对这样的事情我们该怎么做呢？这里笔者根据自己二十多年来的“临床”实战经验，大家应该做到以下几点：
   第一、我们要学会面对现实，因为每一件事都没有百分之百的。
   第二、我们要学会随机应变、察言观色的本领。何谓随机应变和察言观色？他们二则对从事营销工作者来说至关重要，“二则”缺一不可，当你带着产品或产品资料，充满信心来到某一单位时，你首先要的第一件大事，就是先通过该单位工作人员打听、打听这家单位的最近经营情况如何和老总（老板）的脾气与个性，如果这家单位近一段生意红火，你就可以进去和老总谈判，如果这家单位近一个时期生意不景气，你千万不要进去，进去不但无用，你遭到的不仅仅是难堪的脸色和遭到对方冷落，有可能还要遭骂，为什么？你可以想一想，假如你是单位老总正因为自己的生意不好心情焦虑发愁时，这时来个推销的会有好“果”子吃吗？假如你在毫无知情进去了，发现对方脸色、态度不好时，最佳方法就是你给对方留下一张名片，赶快找个借口走掉。
   第三、在你通过各方了解对方一切都良好的情况下，你在同对方谈判中，要采取灵活运用的手段，比如：老板，这个公司（厂）在你领导下，生意这么好，刚才我在同你的员工闲谈，打听你的情况时，大家都夸你怎么、怎么样好，但要注意说此话时，要把握好尺度、水份不要过十，要看对方脸色行事，不然，你会适得其反、弄巧成拙，因为，有少数老板不喜欢别人夸他。
   第四、最后一条，也是至关重要的一条。（1）：在你未从事营销工作前，首先要鼓励自己、树立信心，不怕失败；（2）：不管遇到多大困难，你心中要有第一、二、三次失败算什么，还有第四、第五次呢，忍耐和信心，是从事营销工作人员的必备心理，如果缺乏忍耐和信心，你只有做个半途而废者。人才市场为啥营销工作人员紧张？正因为大部分从事营销者，一旦遇到困难马上就放弃。从事营销工作，的确难度很大，只要我树立信心、不怕失败，从失败中总结经验，多学学营销技巧和战术，最终成功者是你