[原创]对一份dm杂志的营销分析

秋天的河

河北****广告 office刊》是河北****广告公司主办的一份定位为高端市场的DM杂志，大十六开，铜版纸彩色印刷单期发行5000份。目前已出版两期。下面是我用4P理论对其进行的分析。
 一：产品
    该公司主要以DM报纸为主业，客户主要集中在中低端市场上，高端市场竞争力较弱，为了打入高端市场该公司又推出了《河北****广告 OFFICE刊》这样一本杂志，定位于办公室白领阶层为读者群，以此来吸引那些高端广告客户。
 二：价格
     相比报纸《o刊》的价格很低，一个整版，铜版纸彩印，还不如报纸的一个十六分之一的彩版价格高。
 三：渠道
     用的还是报纸的发行渠道，业务人员还是原来的业务人员。
 四：促销
     除了价格低，没有别的手段。
     从上面的几条来分析，该刊物在四个点上都有非常大的缺漏：首先产品定位上就非常不明确，办公室的白领的阅读趣味是什么？他们需要哪些资讯类的内容？他们喜欢哪一类的商品？哪一类的客户最需要向他们投入广告？这些问题都没有解决。其次，既然定位在高端市场，价格是价值的直接体现，但该刊的价格低得离谱，对小客户的吸引力远远大于对大客户的吸引力。造成了杂志上有份量的客户屈指可数，不入流的客户比如搬家公司、保洁公司、起名馆之类充斥其中直接降低了杂志的档次。再次，在杂志的版式设计上，没有考虑到杂志与报纸的异同，照搬DM报纸的设计思路，使杂志没有可读性，成为了广告宣传单的合订本，使其可保存性大大降低。再次，由于是报纸的业务人员兼职，造成报纸收入与杂志收入不对等，业务人员积极性不高。发行上也有很多不到位之处，使得广告效果不明显。最后，在促销上，公司拥有报纸这么好的资源却不加以利用，没有在报纸上进行推广，而且比较致命的一点是：出版日期不固定。造成了广告主投广告时的犹豫。形成了恶性循环。

   综上所述，该公司如果不从根本上加以调整策略，这本刊物是很难办下去的。

以上是我对该杂志的一个分析，还请各位家人多多指教、批评。

jinngle

适者生存，让其大浪淘沙吧，如果幸存，说明有存在的价值。

蔚蓝智慧

定位不能眉毛胡子一把抓啊,那怎么算得上是定位?不知道杂志内容怎么样,但从楼主文章里看似乎没有把白领阶层的价值需求找准确,定位不准确,难怪没有人买单了.

秋天的河

谢谢各位的褒奖，鉴于本人学力不逮，这篇文章只是很粗浅的一个分析，期望以此引来各位家人对此类文章的写作方法的一些指导。还望各位家人不吝赐教。在下先谢过了。

一份很有意义，很有前途的杂志，仅仅由于主导者的一意孤行和短视而走上一条必然夭折的不归路，不论怎样都是非常令人痛惜的。惜哉惜哉！

lgz1612

不错

mls2009

楼主分析的不错,很受启发,感谢你的原创文章,期待你更精彩的原创

梦想花圃

分析的很有道理呀