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关于通路费的问题，一直争论不休，认为它不合理的人吧，又拿不出什么具体解决办法，因为这是周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨；认为它合理的人呢，主张让市场竞争来解决，因为收费的门槛高了，就可以实现优胜劣汰，事实上会如何呢？
先来看一个经济学现象，劣币驱逐良币定律，也称格雷欣法则，说的是铸币流通时代，成色不良的铸币与成色优良的铸币在市场上一样流通，久而久之，良币就会逐渐退出流通，转为储藏，而市面上流通的都是成色不好的劣币——劣币渐渐会把良币赶出市场。
劣币跟通路费有什么关系呢？虽然通路费跟劣币没有什么关系，但它会跟劣币一样，产生相同的结果。
劣币驱逐良币定律表现之一：供应商中优不胜劣不汰，各种利益关系尾大不掉。尽管像宝洁这样的大供应商可以挟品牌从容应对通路商，但通路中大多是中小供应商，遭受通路商的盘剥，而且，通路商在宝洁这样强势品牌那里失去的利益，最终也要转嫁到中小供应商头上。面对通路商的强大和无奈，这就会使中小供应商减少在产品技术设备上的投资，转向打点通路利益群，这就会给经营差的供应商以生存的机会，不会淘汰，优秀的供应商无法获胜占领市场。而通路利益群之间又有盘根错节的利益关系，在某些地方甚至出现了专门帮供应商打点通路的专业人士，这些人会逐渐形成一个利益组织，当通路一直这样时，他们有自己的经济基础，而一旦这个利益空间不覆存在，他们就会转变为黑社会，绝不是危言耸听，因为他们现在的行为跟走私很相近，关于这一点，看看美国黑社会是如何产生的就会明白。
劣币驱逐良币定律表现之二，通路商中优不胜劣不汰，经济风险越积越大。也许是某个国外的通路商带给大家点启示，也许是竞争的必然，目前国内通路商的扩张很大程度上是拿供应商尤其是中小供应商的资金在赌博却是不挣的事实。零售业利润低，经营辛苦，谁都知道，但是通路地位重要，通路商很关键，谁都明白。通路商手中握着中小供应商的现金流和利润率，而现金流利润率就是供应商的生命线。当通路商的扩张对供应商的资金依赖程度越来越大时，当供应商在这个无底洞中越陷越深时，通路商就被逼上扩张的不归路，不扩张，资金链就要断裂，扩张只是把断裂的时间推后罢了，而问题却是越积越深，越来越难解决。当所有的通路商都踏上这条路时，竞争的关键就不在是经营水平，而是比拼圈钱的能力。这种情况下，优秀的通路商难以胜出，经营差的通路商不会淘汰。当供应商的资金被吸干而通路商又没有从其他地方（比如股市，被收购）融到资金，如果通路商资金链断裂集中在一起时，这就是一场经济金融危机，虽然规模现在还不能预料，但对整个经济的打击肯定不小。
那些主张让竞争去解决通路费问题的人，就好比让假币跟真钞再市场上竞争一样，结果肯定是假币胜出，而同时还会带来经济货币危机。因为这是一个系统性问题，比如气候，我们每个人都有能力对整个气候作出一些改变，但是当我们放弃对气候的责任时，我们就只能对天气低头，还阿Q般的说，我们无法改变天气，但我们可以改变自己的心情。通路费也是一样，当一个个供应商容忍甚至纵容通路商收取高额通路费的时候，他就是放弃了自己的商业责任------维护公平的竞争环境，结果是我们想通路商的天气低头吧！ |
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