(12345简单品牌运营法连载26)两个基本点之品牌推广

张海良

二、通路设计的几个误区fficeffice" />

我们在工作中发现，很多厂商在设计通路的过程中，经常会走进几个误区。

1、选择市场辐射广的经销商

 

   很多厂商都认为这样的合作商能迅速做大市场，今天合作，明天在全国的市场上都能看到我的产品。其实这样的经销商很可能无法专做区域市场，另外还可能是窜货专业户。

2、选择规模大的经销商

很多厂商都认为的经销商分销快，而事实上虽然大的经销商规模大、吞吐量大，但是很可能对终端营销缺乏经验，而现在市场现已进入终端营销阶段。所以规模大的经销商并不一定是我们合适的经销商。

3、选择经验过于丰富、曾经辉煌的经销商

很多厂商都认为经验丰富、曾经辉煌的经销商，拥有经验上的优势，能够快速的销售产品，但实质上经验可能成为他们的包袱。因为市场在不断的变化，经验是固定的，而这些经销商睡在功劳簿上，不及时的创新，总爱拿昔日的经验套用于现在的市场，效果当然达不到预期水平。

4、过于强调资金实力的经销商

很多厂商都认为认为有资金实力的经销商更有前期进货能力，有向分销商赊销的能力。但是却没有考虑到爱强调资金实力的经销商很可能存在信用缺乏保障的问题。另外这样的经销商往往经营品种太杂，很难将本企业产品作重点推广。