出人头地（连载中）

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出人头地
  

一．海边，童年

城市的一角遗留着昨日的繁华及苍桑，小洋楼，旧教堂，老百货商店，穿插的人流，自行车的铃声，流淌着臭水的菜市场。

阿福就在菜市场混着，每天收拾贩子们收摊后留下的烂菜、烂肉，然后用“板车”运回市郊的家，作为猪食。

猪，是阿福一家的依靠。

    阿福和老婆是一对老实人，老实人有老实人的处世之道，他们懂得无怨无悔，就象牛一样，只要三餐吃得饱，其它的，别求，也求不到。阿福年青时，不但有力气，还有金子般的心，阿福的老婆正是看中他这一点，他们除了养猪，还养五个小孩，蓝盾是老五，上面有两个哥哥，两个姐姐，普通的家庭有普通的苦，普通的乐，生活在平凡而现实中度过。

    蓝盾是一个海边出生的孩子，海边的家，空气，水，哺育着蓝盾。

    蓝盾五岁了，阿福起早摸黑的身影逐渐留藏在蓝盾的脑中。

    蓝盾七岁了，开始在村中一所小学上课，蓝盾很聪明，他是天生的料，对数字很敏感。

    蓝盾九岁了，他对阿福说：“阿爸，让我帮你拉车吧”。阿福有点怀疑，但还是答应了，从此，灰灰的早上，热热的中午，黑黑的晚上，一个小孩跟在阿福的身后，往返于家中与菜市场的路上。

    有一次，蓝盾正在上课，忽然窗口一个熟悉的声音传来：“阿盾，该帮你阿爸拉车了”，那是阿盾的妈妈，阿盾收起破书包，匆忙道别老师，朝菜市场的路走去，路上的阿盾一点也不伤心，因为那已经是一种习惯。

    童年，除了海边的贝壳，玩伴，留在蓝盾记忆深处的，是那辆补了很多次胎，破了很多块垫板，油迹及臭气混合的“板车”。

    有人说，童年的生活决定你今后的人生，你的童年又是什么样呢，最感人的事，最遭的事，最深记的人。

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急等下文！

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故事未免结束得太早，可是觉得个人想表达的观点已经在这里得到了体现，再继续下去可能是一堆口水，就此打住，但愿天下人都要一个好好选择的机会，不要遗憾，也无须后悔。

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十一．尾声

金河工厂在胡一鹏的领导下，经常三年的努力，从一无所有到建立起完善的开发，生产，服务链条，金河正逐步向实业型企业发展，新开发的产品也在同类产品中占据了主要市场，蓝盾用他的聪明才智向世人证明了他出人头地的决心，他成功了，可是距离真正的成功还很远，毕竟金河只是一个开端，而在他坎坷的一生中，仍然有许多开端在等着他。

胡一鹏不断飞奔在全国各地，寻找人才，出席商品交易会，打入当地市场，他超前的意识虽然赢得了工厂中高层管理员的认同，可是他孤傲的性格仍给一些人留下了不好的印象，虽然他积极提倡人性化管理，以人为本的发展金河，可是与中高层领导稳步向前的风格仍格格不入，蓝盾意识到了危机。

吴天明由于不满胡一鹏的独权和专制，离开了金河，而金河的销售公司原班人马（包括王启德）也开始不满胡一鹏独来独往的性格，蓝盾夹在中间，进退两难，他果断的采取了一系列措施，将金河生产基地与销售基地独立分开，形成了两个公司，王启德领导的销售公司成为金河产品的独立经销商。

蓝盾终于给了佩馨及家人一个美好的生活，一家移民国外，而蓝盾仍然留在国内日理万机，每年有二到三个月的时间可以到国外的家去度假。

为了压制胡一鹏的权力，蓝盾到处招兵买马，终于将胡一鹏的权力压制在产品开发及售后环节，而生产主要职能却转给了一个位有着丰富经验的副总负责，蓝盾亲自挂帅，胡一鹏也只能屈居副总。

危机果然爆发了，胡一鹏不满蓝盾过于保守的管理风格，选择了离开金河，他带走了蓝盾留下的房子，车子，笔记本只身一人到深圳发展，英雄还是狗熊，没有人能够说得清，金河人只是记得那个秃头，有着锐利眼神的独裁者。

蓝盾仍然继续着稳健的步伐，带领着金河一步一个脚印向前走，金河在蓝盾的亲自带领下，再次经验了资金困难，经营风险大，产品销售滞后，改革，产品开发速度加快，销售不断增加的循环过程，总体上，金河每一年都在向前发展，都在带给金河人不同的惊喜。

蓝盾是否真的出人头地了，金河人只知道他每天要工作12个小时左右，并且他说过一句话：”他的每一顿饭吃得并不香。"

这是一句值得回味的话，人的一生，可以绚丽，也可以暗淡，什么是无悔，选定了一个方向就应该无悔。


全文完
03-7-31

[此贴子已经被作者于2003-7-31 15:59:31编辑过]

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等待继续，这是篇很好的文章。

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十．建立工厂

拥有了后备奖金的蓝盾在看到未来家电市场的剧烈竞争后，准备酝酿建立自己的生产基地，可对于一向只懂搞销售的蓝盾，要进军制造行业，无疑是一个极大的挑战。

小家电成本少，利润高，随着大中城市居民生活质量的提高，必定会成为众多厂商转型的跳板，这是王启德所负责的销售网络多年灵敏触觉的结果。

多年的销售经验，蓝盾有着伸向市场非常敏捷的眼光，飞利浦的电热水壶及乐声的电热水瓶占居了中国市场大部分的份额，而且价格奇高，他找到了一个进入制造行业的切入点，那就是建立自己的工厂，从小做起，生产能与飞利浦及乐声竞争的低价位产品。

蔡立宏通过王启德的朋友吴天明很快就租到了便宜的工业厂房，签约十年打算好好干一场。

资金准备到位，现在就缺一位对工厂的运作有全面了解的管理人才。

蓝盾苦苦的寻找着，身边的人他太熟悉了，都不是搞管理的料，而要从合作过的厂商中挖人，又深怕难以人尽其用，信任危机多少给蓝盾留下了阴影。

在宽大的总经理办公室里，蓝盾狠命的抽着烟，突然，一个亮点在蓝盾脑里闪过，谁，他的印象中好象有一个人适合担当此位，但那个亮点一闪即过，又记不起是谁了？

市场残酷的竞争给蓝盾制造了很大的压力，蓝盾感觉近来自己的精神有点恍惚，阿福病了，病得不轻，蓝盾给阿福找了最好的医院，最好的医生，得到的结果是人的生老病死是一个无法改变的过程，阿福老了，而正是这样一位慈祥的老人将他所有的一切给了他的儿女们。
医生给蓝盾的建议是好好对待阿福。

上海又有一宗因用户操作不当而导致家庭起火的事故，从调查资料看，是用户在没有阅读说明书的情况下不当操作引起火灾，幸亏没涉及生命安全，该用户将经验商金河告上了法庭，蓝盾又找到了胡一鹏。

胡一鹏此时正在挤港务局副局长的位子，竞争者有多位，大多是与市政府官员有直属关系的人，胡一鹏虽然在官场打混多年，但最近几年觉得自己又再进一步已是非常艰难，毕竟财力有限。

蓝盾每次找胡一鹏打官司私都能轻而易举获胜，对于胡一鹏的才力，蓝盾从来没有否定过，可是人各有志，胡一鹏想在官场发展，蓝盾多次邀请他加入金河都遭到拒绝。
上海的起火纠纷案没有胡一鹏的帮助，果然打输了，法官的依据是没有较好的途径引导消费者操作，且该商品安全机制不够。

输了官司陪了钱也损失了金河在上海的名誉，蓝盾感觉自己越来越离不开胡一鹏的帮助，企业发展过程中总得有英雄，也许胡一鹏正是蓝盾需要的人，他就是亮点。

胡一鹏祖辈大都为官，所以官场对他来说，意味着对上辈的极大负责。
蓝盾给出10几万的年薪加上丰厚的分红，胡一鹏不是没动心过，就是放不下即将到手的副局。他也曾盘算过，为官10年，正道反道都走了，赚的钱还不到蓝盾每年给的工资，再混个副局当又能怎么样呢，钱，果然能使一个人动摇。

最终，在汽车，住宅，笔记本电脑的轰炸下，胡一鹏终于加入了金河。
蓝盾暗中高兴，原来俘获一个人的心并不难。胡一鹏与他合作多年，对胡一鹏一切，蓝盾了如指撑。

胡一鹏除了庆幸自己有丰厚工资外，自己的才干也可以在新工厂中得到充分的利用，那种挑战与国企无味的生活判若两样，其实，他的骨子里也是不安份的。

胡一鹏担任了金河工厂的总经理，吴天明负责行政管理，蓝盾的新工厂终于建立了。

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九．市场风云

为了进一步扩大市场的销售量，蓝盾充分的考察了中国市场家电销售模式，大型的家电生产商一般采取区域式经销，在人口密集的大中城市直接开销售分店，而在小城镇则寻找当地经营有方的销售商，国营百货商场正处于改革期，回头客由于不满意以前的服务态度，已经越来越少，而国外家电厂商则在大城市设立专卖店，在小城通过代理与国内厂商争夺市场，竞争异常激烈，想在这样激烈的市场站住脚，必然有自己独特的销售市场。

虽然珠三角是全国经济水平增长最快的地方，但该区域家电制造商及销售商云集，人们接受市场变动的能力较强，购买心理已经趋于客观，如果要扩大销售网络，则必须从上海，北京，沈阳等销售区域下手，这些地区人口集中，消费水平高，国内投资重点转移，将带动当地的经济高速发展。

华东及东北地区是经济政治中心，国外名牌家电厂商正是看中这些宝地，纷纷在附近小城镇建立起合资公司，以绕过中国关税，中国加入WTO谈判已经几年，仍然没有任何消息，如果不能抢在中国加入WTO之前，则蓝盾建立起来的营销模式将失去作用，入侵渠道仍然是当地免税商场，而要入侵当地市场，首要一关是打通两地之间的物流，蓝盾派出了王小升，王小升上北京与蓝盾的同学何立强谈合作事宜，蓝盾则亲自上上海，找到了刘素娥，王启德坐镇公司进行管理，蔡立宏则上广州寻找合作对象。

不久，北京，上海，广州等地区域销售调查报告已经陆续出台，蓝盾与王启德经过分析后，决定先从暗中打破当地市场规则入手，以低于当地市场销售价5％的价格发放给各地销售商销售，初步预计将亏本80万，占领市场后，估计需要一年时间才能树立诚信，从而赢取当地市场。

蔡立宏到达广州后，宴请了当地经销商，发现要打入当地市场，难度较高，因为该区域邻近港台，且生产商云集，本地经销商进货价已经非常低，蔡立宏在广州开展业务将近三个月，而业绩却没有较大进展，此时一销售商知蔡立宏立功心切，便主动献计，深圳蛇口有一批货，如果拿到手，则可以得两倍利润，蔡立宏经蓝盾批准后，轻松以50万低价购进了那批进口电器，正在暗中窃喜销往各地时，海关查封了那批货，原来那是一批走私货，蔡立宏被捕，整批货被海关没收，王启德接着被捕，蓝盾才匆忙从上海赶了回来，警方接着通辑蓝盾，蓝盾为了弄清事情真相，暂时跑到了厦门，蔡立宏被判入狱一年零八个月，王启德被判入狱两年零半年。

蓝盾批准蔡立宏购买，主要原因是整批货手续完整，而现在整批货被证实是走私货，那就是说所有的手续已经被人作假，蓝盾亲自上广州，花费了很多精力，以自己被骗重新申诉，胡一鹏出面协助蓝盾打官司，才平息了整件诈骗案，走出监狱的王启德，蔡立宏，终于又看到了蓝天白云，蓝天下，蓝盾笑迎着他们，这群患难兄弟，谁都不会被打倒，老天向他们开了一个不小的玩笑，告诫他们，这就是真正的市场，蔡立宏紧紧抱住蓝盾，他的贪婪差点断送了蓝盾的后路，现在解释什么都没有用，唯有尽心尽力将业绩提上来，才能弥补自己所造成的过失。

蓝盾带着疲倦的身躯回到了家，这段惊心动魄的历程终于有了终点，佩馨在蓝盾逃亡的日子里，没有睡过一个安稳觉，费神的思念及担心，让她几近精神恍惚，而此时看到蓝盾回来，除了微笑，她不愿再将满脸的愁云展示在爱人面前，她知道一个男人如果没有家，没有微笑，没有温情，那将是致命的打击，而蓝盾见到父母亲，却仿如隔世，老两口一向痛爱小儿，此时竟比离别前苍老了很多。

不平静的历程，就象在水中投入一块石头，石沉水底，波浪却更大，蓝盾没有放弃自己的信念，良好的信誉及耐心的经营使公司逐渐进入良性发展。

市场的变幻莫测，蓝盾和金河人已经逐渐掌握了市场的规律，唯有诚信才能立本，唯有质量才是营销人的后盾，国外代理商纷纷拥向中国市场这块肥肉，而寻找当地有实力的经营商，是他们进入中国市场的最有效方法，”金河”凭借实力成为法国”博能”家电品牌的代理商。

市场营销通道已经打通，蓝盾在北京，上海，广州分别设立了三个办事处，分别由何立强，刘素娥，蔡立宏担任办事处经理，三个办事处分别处理东北，华东及华南三个区域的销售业务，三个销售中心独立核算，接受刘绵敏领导的财务总部的监督，而蓝盾每天注视着货源源源不断的发往各地，想着自己每跨出的一步，心酸与快乐，汗水与幸劳终于有了成功相伴。

在”金和” 创立的五年里，蓝盾虽然将销售范围扩大到全国各大中城市，但是中国WTO谈判每年都取得不同的进展，一旦中国加入WTO，那么蓝盾的营销模式将受到非常大的冲击，甚至有可能会被击跨，他在寻找着一种方式，一种将来能够融入WTO大世界的方式。

梅沙深处

其实我想说的是，写得很好，前面的文字也地确是我看到后的感受，
希望能给你鼓励，继续写下去，原创能给你带来真实的感受和启发：）

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以下是引用梅沙深处在2003-7-28 12:35:45的发言：
我看到这个故事时，感觉很纯朴却又觉得有些虚幻，也许因为自己的生活意识里从没有与“海”有关的事物；
就像一位朋友所说的：当我来到上海我才感深深感觉到“小桥流水人家”是什么样的意义，他从小在沙漠长大！
很有趣，继续等待中。。。。

海对于生活在海边的人来说，是生命中另一种意义的诠释。
每当看到海，心静就会平和很多
一望无际，胸怀宽广，蓝天碧海相辉映，所以有了想与海融为一体的感觉。

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因为是一个未写完的故事，所以仍在继续中，，，
故事是定在八十年代至九十年代。
因为自己在这个年代尚不懂很多事，所以抱着一边写一边学的态度，请在行人不要见笑。